答：作為資深的從業者，我一聽到這句話就想哭！回想當初，就是這句話，我才入了坑。閒話少說，我們以茶葉龍頭企業-在香港上市的天福茗茶的財務報告為基礎進行分析，看個究竟。（下圖為天福茗茶2018年的半年報，從官網下載。）
天福財報
以上看到，天福茗茶的毛利率是61.2%, 淨利率（計算後）是15.8%。從毛利看，確實是不錯。但是淨利就很普通了。為什麼呢？因為門店和人工的成本太高，吃掉了利潤。其生意模式類似於餐廳。（高毛利，低淨利）
能否不開門店呢？回答是不能！茶葉是需要高度信任感的產品。
另一方面：天福茗茶是名牌，其產品才能夠獲得這麼高的毛利。小品牌茶葉，即使品質一樣，也必須折價才能賣出。舉例子，一款鐵觀音，成本40, 天福可以賣100塊, 毛利率為60% 。我就只能賣50塊，毛利率為20%。
天福半年財報
我們看到，2018年上半年天福茗茶的總銷售額為8.18億元，由1116個門店（或專櫃）完成，平均每個門店半年的銷售額為73.3萬元，一年預計是150萬。乘以淨利潤率，平均每個門店一年的利潤為23.7萬。作為全國知名度第一的品牌，天福茗茶的單店銷售額一年才只有區區150萬。可想而知，茶葉的市場是多麼分散！
你還認為茶葉是暴利產品嗎？
繼續參考新三板上市茶葉企業的資料，把天福茗茶放在一起比較，其毛利率排第二名。這表明：60%的毛利率已經是行業頂峰！
新三板茶企財報
最後一句話，勿信傳言，入坑須謹慎！
（作者柯南，網名：知魚茶室柯永旭，在網上發表不少茶葉文章，住深圳，喝茶30年，入行6年，走遍中國各地茶山。歡迎提問，或發表不同看法）
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