目錄
一、工作的目標和意義：
二、銷冠工作基本素養：
銷冠之路
1、二八定律:20%的人帶來了80%的收益，只需要把握這20%的人就可以輕鬆得到大部分收益。
2、六度人脈關係理論（Six Degrees of Separation）：指地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯繫起來。每一個客戶身後定有250個隱藏的客戶。
3、要有一顆銷冠之心。
銷冠榮譽：
銷冠心態：
銷冠效率：
三八定律：
銷冠自問：
事項安排原則：
三、制定計劃和計劃方法：
如何定月目標：
如何做周計劃：
如何做日安排：
四、高效工作的銷售全流程：
全流程之晚效率：
你一天的工作從什麼時候開始？
晚上如何安排第二天的工作：
工作計劃：
客戶預約：
路線安排：
客戶資料：
客戶開發：
工作總結：
學習交流：
過程與結果：
白天工作：
產品演示：
客戶拜訪流程：
頂尖高手：
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