一支销售铁军的工作流程

目录

一、工作的目标和意义：

二、销冠工作基本素养：

销冠之路

1、二八定律:20%的人带来了80%的收益，只需要把握这20%的人就可以轻松得到大部分收益。

2、六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation）：指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。每一个客户身后定有250个隐藏的客户。

3、要有一颗销冠之心。

销冠荣誉：

销冠心态：

销冠效率：

三八定律：

销冠自问：

事项安排原则：

三、制定计划和计划方法：

如何定月目标：

如何做周计划：

如何做日安排：

四、高效工作的销售全流程：

全流程之晚效率：

你一天的工作从什么时候开始？

晚上如何安排第二天的工作：

工作计划：

客户预约：

路线安排：

客户资料：

客户开发：

工作总结：

学习交流：

过程与结果：

白天工作：

产品演示：

客户拜访流程：

顶尖高手：

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