我的爷爷今年86岁了，父亲50岁，都是从事做制造业的，化工行业。爷爷是在66岁时候，开办了企业。那年他正从一个研究所退休下来。可有一件糟心事，是爷爷过不去的砍。
爷爷年轻时是在省里的研究院工作的，主攻化工油墨的方面，做的的蜡粉和蜡粉试剂。在花甲之年，他带领团队攻克了一个技术壁垒，拥有国产蜡粉制作技术。
商务团队会议
可是把技术转让给企业的时候，企业虽然买下来了，但是不愿意产量化，不愿意生产。为什么呢？因为这个蜡粉行业一直是被巴斯夫拜尔这些国际五百强把持着。想想在90年代，这些世界五百强在中国企业面前，简直是庞然大物。
中国的企业只能像蚂蚁一样吃一些残渣，大象动动脚，蚂蚁就会四散而逃。蚂蚁自然是不敢和大象抢夺食物。
爷爷一直是想做出国产的蜡粉，这个产品是制造业产业链里重要的原料。不管是化工油墨，造纸印刷等等都需要的。这样白色粉末，诺大的中国是做不出来的。
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还有一件事情，是爷爷这些年才跟我说的。说在之前国企的做研究员的时候，他跟着考察团来到了德国一家工厂考察。那边工厂是很漂亮的，齐刷刷的厂房和先进设备。不过考察团一行人，在大太阳地下站了一个多小时才进了工厂大门。进去了之后就在工厂里面转悠了一会儿，就被带到会议室里面听讲座了。核心的工厂和实验室是不让进去的。怏怏不乐的第二天，考察团带着自己产品去展会。没想到被会商拒之门外。说道：“这次展会我们并没有邀请中国的企业。”
对于中国来的同行，是被看作没有实力的竞争者和会偷取技术的小偷。连展会的门都进不去的。
“简直是耻辱啊！一辈子的大屈辱！”回国后，爷爷是这样跟自己的领导说的。
“谁让我们做不出来呢？”
现在能做出了来，可是没有人想去做。抢夺国际巨头嘴里的肉，在八九十年代的中国，是想都不敢想的。
后来爷爷拿着一些转让费，找了些退休的老教授，建立了自己蜡粉工厂，就是在一个简陋的设备里，做出第一袋国产的蜡粉。
但是市场并不是甜汤，打开冰封的市场，仅仅靠产品是不够的。虽然偶尔有订单，但是量太小，支持不了企业的运营。甚至在第一年结束的的时候，企业都没有一个销售员。
炼油厂
“多好的蜡粉啊，不做太可惜了！”爷爷是这样对自己说的。最后他还是坚持下来了。
第二年情况就好转了，父亲辞去了北京的公职，来到厂里帮爷爷做事。在父亲的帮助下，建立起了专业的营销团队，质检团队，生产团队。一盘散沙的工厂，慢慢的走上了正轨。打开了国内市场。
想在国际巨头嘴里抢肉吃是不容易，在产品处于同一水平线的时候，服务和定制化生产就显得很重要了，而在这点上正是国际巨头缺少的。爷爷和父亲就是抓住这个机会，给中国企业做定制产品，慢慢从国际巨头抢来了订单。
老人走在日落时
爷爷创业现在已经有二十多年了，去年爷爷被邀请去参观德国的那家工厂，和同行开会的时候，是坐在前台的。在那家公司实验室里面，拍了张照片，发给了我。我看到了爷爷人老了，但是笑得很开心。
后来他给我说，这辈子就是有匠心了。
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