我的爺爺今年86歲了，父親50歲，都是從事做製造業的，化工行業。爺爺是在66歲時候，開辦了企業。那年他正從一個研究所退休下來。可有一件糟心事，是爺爺過不去的砍。
爺爺年輕時是在省裡的研究院工作的，主攻化工油墨的方面，做的的蠟粉和蠟粉試劑。在花甲之年，他帶領團隊攻克了一個技術壁壘，擁有國產蠟粉製作技術。
商務團隊會議
可是把技術轉讓給企業的時候，企業雖然買下來了，但是不願意產量化，不願意生產。為什麼呢？因為這個蠟粉行業一直是被巴斯夫拜爾這些國際五百強把持著。想想在90年代，這些世界五百強在中國企業面前，簡直是龐然大物。
中國的企業只能像螞蟻一樣吃一些殘渣，大象動動腳，螞蟻就會四散而逃。螞蟻自然是不敢和大象搶奪食物。
爺爺一直是想做出國產的蠟粉，這個產品是製造業產業鏈裡重要的原料。不管是化工油墨，造紙印刷等等都需要的。這樣白色粉末，諾大的中國是做不出來的。
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還有一件事情，是爺爺這些年才跟我說的。說在之前國企的做研究員的時候，他跟著考察團來到了德國一家工廠考察。那邊工廠是很漂亮的，齊刷刷的廠房和先進設備。不過考察團一行人，在大太陽地下站了一個多小時才進了工廠大門。進去了之後就在工廠裡面轉悠了一會兒，就被帶到會議室裡面聽講座了。核心的工廠和實驗室是不讓進去的。怏怏不樂的第二天，考察團帶著自己產品去展會。沒想到被會商拒之門外。說道：“這次展會我們並沒有邀請中國的企業。”
對於中國來的同行，是被看作沒有實力的競爭者和會偷取技術的小偷。連展會的門都進不去的。
“簡直是恥辱啊！一輩子的大屈辱！”回國後，爺爺是這樣跟自己的領導說的。
“誰讓我們做不出來呢？”
現在能做出了來，可是沒有人想去做。搶奪國際巨頭嘴裡的肉，在八九十年代的中國，是想都不敢想的。
後來爺爺拿著一些轉讓費，找了些退休的老教授，建立了自己蠟粉工廠，就是在一個簡陋的設備裡，做出第一袋國產的蠟粉。
但是市場並不是甜湯，打開冰封的市場，僅僅靠產品是不夠的。雖然偶爾有訂單，但是量太小，支持不了企業的運營。甚至在第一年結束的的時候，企業都沒有一個銷售員。
煉油廠
“多好的蠟粉啊，不做太可惜了！”爺爺是這樣對自己說的。最後他還是堅持下來了。
第二年情況就好轉了，父親辭去了北京的公職，來到廠裡幫爺爺做事。在父親的幫助下，建立起了專業的營銷團隊，質檢團隊，生產團隊。一盤散沙的工廠，慢慢的走上了正軌。打開了國內市場。
想在國際巨頭嘴裡搶肉吃是不容易，在產品處於同一水平線的時候，服務和定製化生產就顯得很重要了，而在這點上正是國際巨頭缺少的。爺爺和父親就是抓住這個機會，給中國企業做定製產品，慢慢從國際巨頭搶來了訂單。
老人走在日落時
爺爺創業現在已經有二十多年了，去年爺爺被邀請去參觀德國的那家工廠，和同行開會的時候，是坐在前臺的。在那家公司實驗室裡面，拍了張照片，發給了我。我看到了爺爺人老了，但是笑得很開心。
後來他給我說，這輩子就是有匠心了。
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