在隋末亂世，因隋煬帝長期倒行逆施，天下呈現出分崩離析的局面：一邊是各地風起雲湧的土匪在佔山為王；一邊是地方豪門在排斥朝廷官員實現地方自治；一邊則是如消防隊員般四處救火的大隋保皇力量。三股勢力相互交織，打的不亦樂乎。
這時的李淵，被聘為大隋太原市市長兼地方軍隊總指揮。面對天下大亂的局面，他該做出怎樣的選擇？是當保皇派，繼續守衛太原市呢？還是上山當土匪，辦山寨？或者乾脆學習一些地方土豪，搞地方自治？
用句今天的話講，不同的道路意味著服務不同的目標客戶，鎖定不同的目標市場。
如果是當保皇派，繼續守衛太原，那李淵服務的客戶就是隋煬帝。但隋煬帝此人是個很差勁的客戶。隋末天下大亂的局面就是他瞎胡鬧引起來。而且天下已經到如此不可收拾的地步時，此人依然還沒有一點悔改的意思。因此，如果繼續服務隋煬帝，幫著他繼續瞎胡鬧，最大的可能就是跟著他一起完蛋。當保皇派這條路是死路。
如果上山辦山寨，鎖定的客戶則變成周圍一帶的土匪。服務土匪也沒什麼不好。只是在當時局面下，天下土匪窩實在是太多了。各個山寨都在相互競爭匪源，這市場早已成為不折不扣的紅海市場。作為後來者，李淵再談進入就確實有點晚了。
如果是模仿地方豪族搞自治呢？李淵服務的對象就變成本地的土豪、地主。但問題是，李淵自己也剛到太原不久，並非本地人，根基不牢。而且在當時局面下，即便他能夠在太原實現自治，也未必能生存多久，因為周圍土匪勢力的膨脹速度實在是太可怕了。
那麼問題就來了，如果三條路都走不通，又該走什麼路呢？到底哪個細分市場才是李淵真正需要關注的？
經過縝密分析，作為關隴貴族出身的李淵，將自己的目標客戶鎖定為關隴貴族集團！這個集團在關中（今陝西）、隴右（今甘肅）具有極為雄厚的實力，是隋文帝建立隋王朝時所仰仗的核心力量。煬帝當政後，為了避免皇帝被架空，做了很多打壓這個集團的事情，同這個集團中許多大佬的關係一直都比較糟糕。最近，雙方又因為遷都的事情鬧得不可開交：隋煬帝想把首都進一步放到長江以南，為放棄長江以北的領土做準備；而大部分財產都在關中的關隴貴族們則迫切需要帶兵打回去。雙方的矛盾正一步步變得無法化解。
按現在的話講，關隴貴族是一個購買力超強的客戶群。他們迫切想回到關中去的願望則屬於一個龐大但遠未被滿足的需求。
所以，李淵決定以這個需求作為自己的市場切入點，打出了進軍關中，維護舊有利益格局的旗幟，從而得到了關隴貴族集團這股巨大力量的支持，開創出屬於自己的一片藍海市場！
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