年前買車套路深
Risk of buying a car
年前買車需謹慎，
4S店促銷“騙局”套路深。
買輛新車回家過年，無疑是一件很有面子的事情。試想一下：開上新車拉上年貨，開開心心回家過年，多麼美好。再加上很多4S店，也會在春節前放出很多優惠信息，這讓春節前買車，成了很多人的選擇。
但是如果範兒告訴你：年前買車是最不划算的，不知大家又會怎麼想呢？今天咱們就來聊聊，4S店年前促銷的那些髒套路，如何才能避坑提上新車過個好年。
4S店優惠套路深，年前買車需謹慎
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其實，每年過年前，基本都是4S銷售最沒有成交量壓力的時候，加上很多人年前購車心切，所以消費者就變成了4S的待宰肥羊。畢竟，很多4S在年前都抱著“反正你著急買車，那我就狠宰你一筆”的心態。
具體來說，4S在年前都會使用以下套路：第一步，就是瘋狂的促銷活動。什麼瘋狂直降x萬、什麼再享萬元大禮包等等，好像年前不買車都對不起4S店的一片赤子丹心了。如果你相信了這些美好的廣告語，範兒只能說你太天真了。
如果你真這麼想，那就中了4S店的第二招了。因為4S店送的那些所謂的膠墊、導航、流量、貼膜、千元大禮包等等，真的都不值錢。要知道這些贈品都是4S店批發採購的，根本沒有什麼質量可言，更無所謂的尊貴价值。那些價值千元的贈品，您在馬大大家的TB，2、300就能買到的。
有句老話說的好，白來的敵敵畏都是甜的，雖然沒那麼值錢，但起碼聊勝於無，總比沒有好啊。恭喜您，您已經進入了4S店銷售的第三坑。
當您拿著這些贈品的時候，也正是4S店開工之時。貼玻璃膜、裝腳墊、封釉、裝導航這一系列透著玄幻的技術活只好交給4S店的工人。所以，產生工時費也是理所應當的，當然，這筆工時費雖然不誇張，但也足夠你在外面貼一整套貼膜了。
裡外裡一算，這不僅沒便宜，怎麼感覺還多花錢了？彆著急，後邊還有套路。一切談妥後，就在提車辦手續之前，銷售們會特別不好意思的告訴您：哥，有個事您理解下，咱們家車和保險都是捆綁式銷售，畢竟讓出這麼大優惠。
看看，在那張無奈又真誠的面容下，紳士的我們也不會多想。可是，捆綁式銷售本就不合理，而且在外面投保會有很大的返點或者讓利，一輛新車怎麼也能省出1000元左右。而且一些4S店會要求預交保險，別忘了，如果不出險，保費在第二年是會下調的。
除此以外，一些更惡毒的4S店經銷商還會利用大家撿漏的心態，給出很大的優惠，讓消費者交訂金。這樣就可以在年前快速回籠資金，低款還賬。由於經營不善，一些車的合格證都抵押在銀行，所以消費者即便交了錢，也無法在年前提到愛車。
節前買車如何避坑，買車應該怎麼談？
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知道了4S店的這些優惠”騙局“後，也不要灰心。如果非要節前喜提新車，那就多做一些準備。如果能撿著漏最好，撿不到不被坑也是不錯的。
選車，想要在節前提到自己心儀的愛車，就必須關注您所看上的那款車有沒有現車。如果沒有現車其他一切讓利都沒有意義。因此，就要多諮詢4S店經銷商，確定意向車型。一定要明確自己的要選購的車型，避免到店後被銷售忽悠而吃虧。
對於4S店所給出的優惠報價，千萬別被忽悠。想要買到價格合適的車，還得學會自己議價。不管是電話裡還是網站上所看到的優惠信息，都是4S店的最初報價，為的就是迷惑大家進店忽悠。
之所以要多參考諮詢，就是為了更好的瞭解各個4S店的優惠底線。在這場議價拉鋸戰中，誰先掌握對方的低價，誰就佔主動。一般來說，銷售之所以會答應贈送一些贈品，也是為了通過其他方式來誘導消費者消費，彌補車上被砍去的利潤。
所以，在砍價的時候，切記不要心急，不要因為銷售的一些冷言熱語而抹不開面子。在清楚自己需要的基礎上，學會堅持和拒絕。
除此以外，範兒還要提醒大家，在節前買車的時候，一定要和4S店協議確定提車日期和手續問題。畢竟在車市大環境不好的2018，有很多經銷商都被折磨的捉襟見肘了。很多車的合格證都在銀行的抽屜裡。所以，確保車子的手續可以在提車時一同交付。
總之，年前買車不是不可以，但是太燒腦。在範兒看來，年前買車並不是最好時機。拿著省下來的錢，帶著老爹老媽去旅個遊，一定比充大頭被坑買輛車回家充面子更幸福。
何時買車最合適？
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既然年前買車坑比較多，什麼時候買車最合適呢？彆著急，範兒跟大家一起分析分析，到底什麼時候買車最合適。
要想買到優惠力度大的車子，就必須瞭解廠家與經銷商之間的促銷政策。一般來說經銷商和廠商都會在上年年底或者下年年初制定一個年度銷量目標，並根據銷量淡旺季月份的區別出臺相應的銷售政策。
廠家通常會在每月1號將當月的銷售政策和促銷方案制定出來併發放到每一位經銷商手上，所以每一款車每個月的終端價格基本都是有差異的。
從時間來說，由於各大廠家和經銷商為了衝擊半年或者全年銷量，所以在第二、第三季度會放出年度較大的優惠政策。尤其是6、7月份的淡季，現金優惠最大。而且，在這兩個季度裡，還會有大大小小的車展，促銷活動也是很多的。
金九銀十自然不用多少，正是車市的旺季。經銷商和廠家都會利用一些附贈產品以及貸款金融的優惠政策，來迷惑消費者。看似優惠很大的贈品和金融政策，實際真的不如現金優惠實在。
到了年底12月的時候，會出現兩種現象。銷量好的經銷商基本完成了全年的銷售任務，自然不需要再靠優惠來吸客。而那些不景氣的經銷商則會為了最後的衝刺而大額返利，選擇放價衝量。
而在來年的春節前這段時間，買車最不划算。因為4S店這時有新的銷量計劃，而且庫存相對減少，優惠自然就會收窄，所以基本不會有優惠的情況。而且很多經銷商也是抓住了消費者都想買新車回家過年這個心理，自然不會讓步。
總之，範兒覺得如果不是急於年前提車回家體面，那就忍一忍，等來年春暖花開時在喜添新丁吧。
範兒態度
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其實，買車的學問不止這些，範兒始終認為買車不僅是門技術活，還是個心理學。不僅要學會對比統計，還要掌握與銷售之間的談判。這樣才能在茫茫車海中，尋覓到自己那輛心滿意足的愛車。
最後，範兒也要告訴大家，不管你開著新車回家也好，還是租車、坐車回家也好，常回家看看，才是父母最大的幸福。春節將至，開車回家的朋友們一定要注意安全哦。
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