我相信，絕大多數人最先進入亞馬遜都是從美國站入手的。後來慢慢地，其他站點的人也變得多起來了，侃妹自己是學英語的，有短暫的做過一段時間歐洲站，而且我做歐洲站的時候產品比美國站賣的更好，大概是誤打誤撞運氣好吧（神仙姐姐眷顧），不過歐洲站相對美國站來說，確實競爭沒有那麼激烈，是更容易賺到錢的。
但是前一段時間，歐洲VAT形勢比較嚴峻，之前Moss也在文章“不想註冊德國VAT”裡面提過關於德國VAT，很多歐洲賣家就開始驚慌：“是不是也要讓我提供五國稅號了啊？”再加上看了很多大神的講解，好像更加驚慌了，於是關掉了泛歐，改為EFN。本以為心裡一塊石頭已經落地，但過了段時間後才發現，VAT是省了不少，但多出來的物流費也是一筆不菲的費用。那麼我們到底應該如何抉擇，今天我們就探個究竟。
首先，關於物流配送問題。如果你要在歐洲站上銷售，你有三種配送方式可以選擇：
EFN，European Fulfilment Network，歐洲配送網絡
MCI，Multi-Country Inventory ，跨國庫存
Pan-European FBA，泛歐FBA，也就是泛歐計劃
由於MCI我沒有用過，這裡我們略過，主要談談EFN和泛歐計劃。
EFN
顧名思義這個項目是使用歐洲配送網絡，將庫存存儲在某一個國家的貨物配送到其他國家。比如你的貨物都在英國，如果有德國的買家購買了，亞馬遜就會把貨物配送到德國。我們利用同樣的UPC和SKU將產品上架到歐洲各個站點，也就是相當於重新上架一個產品，然後共享庫存。使用EFN後不在其他歐洲站點上傳listing也可以，但是直接同步會出現很多亂碼，後續優化更加麻煩。建議儘量不要使用自動共享庫存。
這樣一來，我們的貨全部放在一個國家，VAT費用會減少很多，我們只需要向1個國家繳納增值稅。但是，配送費用卻會大大增加，我們必須向亞馬遜支付跨境EFN費用。
泛歐計劃
泛歐計劃是電商平臺推出的針對歐洲五站（英國，德國，法國，意大利，西班牙）FBA的一種跨國家發貨計劃。使用泛歐計劃，要用相同的SKU和ASIN，在五個國家電商平臺上架產品，亞馬遜會把你的貨物智能地自動地分配到整個歐洲的各個配送中心。你不必擔心跨境的費用，只用擔心當地的運費。舉個例子，如果有個德國的買家下單了，而他附近剛好有亞馬遜的配送中心，那麼馬上就可以發貨了。與EFN相比，它的費用會少很多。
這裡侃妹給大家簡單地總結了一下EFN和泛歐的差別，如下圖，大家可自行保存
如果你選擇了泛歐，那麼你從最開始就必須要意識到稅收這個問題。要獲得泛歐計劃的資格，你要為歐洲五國（英德法西意）各自提供一個增值稅號。關於VAT這一塊，亞馬遜其實也很清晰地給出瞭解釋，大家可通過下方鏈接看看：
https://services.amazon.co.uk/services/fulfilment-by-amazon/vat-resources.html
在你點Join Pan Eu按鈕的時候就要想清楚了，泛歐計劃對每個國家有特定的納稅申報要求，是一筆不小的費用。其中英國稅率15萬英鎊以上為20%（低於23萬英鎊，稅率7.5%），英國VAT申報時間為一個季度1次，全年共4次申報；德國稅率為19%，1月一次，1次年度申報，全年共13次申報；法國稅率是20%；意大利稅率則為22%。
這裡給大家舉一個VAT計算的例子。
問：
假設某款鞋品賣家正發往德國，數量為240，申報價值為20歐/雙,那麼,這些鞋品的申報貨值為4800歐,頭程運費是500歐,鞋品關稅稅率為10%,在亞馬遜的最終銷售價格為100歐/雙,那麼賣家當月實際需要繳納多少增值稅?
解:
關稅=申報價值X產品稅率=4800X10%=480歐
進口VAT=（申報價值+頭程運費+關稅）X19%=（4800+500+480）X19%=1098.2歐
當月應交VAT=銷售VAT-進口VAT
若鞋品全部售出：
全部售出則銷售額為24000歐，銷售增值稅為24000/(1+19%)X19%=3832歐，應繳VAT為3832-1098.2=2733.8歐
若鞋品只銷售120雙：
那麼銷售額為12000歐，銷售增值稅為12000/(1+19%)X19%=1916歐,應交VAT為1916-1098.2=817.8歐
銷售VAT=不含稅價格X19%=含稅價格/(1+19%)X19%,約等於銷售額除以6
那歐洲站有沒有免稅額度？
只要啟用當地倉庫，就要註冊VAT，不存在免徵額度，但是有增值稅登記門檻，比如說德國。德國增值稅登記門檻，具體是指德國居民企業在德國許可增值稅的範圍之外,如果他們第一年年營業額低於17500歐元。在這種情況下，企業沒有義務在經營的第一年登記增值稅。
如果他們第二年的預期營業額低於5萬歐元，而上一年的營業額低於17,500歐元，他們就可以不受增值稅的影響。
在第三年，如果他們在上一年的營業額低於17,500歐元，他們可以在增值稅的範圍之外，但如果高於17,500歐元，他們需要註冊增值稅，並計算他們銷售的商品或服務的增值稅率為19%或7%。
以上所述僅與德國的常駐企業有關。對於非居民(例如來自中國的亞馬遜賣家)來說，德國沒有增值稅登記門檻，也沒有什麼所謂的免稅額度一說。因此，所有從德國亞馬遜FBA倉庫發貨的企業都有義務在第一次銷售之前註冊德國增值稅。
除此之外，德國的7%的低稅率，僅適用的產品有書籍、報紙，食品和農產品。而不是跟英國一樣是年銷售額低於15萬英鎊的賣家可以享受低稅率，這個賣家要區分開來。
還有人會有疑問，如果我之前亞馬遜賬戶已經有了很大的銷售額度，現在開始註冊VAT，需要補之前的稅麼？
這個要看稅局是否在註冊的過程中通知補稅，目前來說，大部分賣家是需要補稅才能獲取稅號，也有部分賣家稅局沒有通知補稅就可以註冊下來VAT。但是還是建議大家儘快補稅，避免銷售旺季出現賬號異常的風險。如果用新賬號跟賣之前的listing，是不需要補繳之前的稅款。
VAT一直是一個火熱的話題，未來的日子其熱度也不會減弱。對於已經被查稅的賣家，如果不想放棄整個歐洲市場，就只能老老實實補稅交罰款或者拋棄老賬號重頭再來。至於還沒有被查稅的賣家，也不用沾沾自喜，現如今，VAT問題已經引起了歐洲各國政府的高度重視，偷稅漏稅的行為是不會被姑息的，所以稅務合規是我們在歐洲站進行銷售的前提條件，賣家還需早做準備。
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