降價是門藝術，最終還是要靠技術。
運動鞋、牛仔褲、黑色衝鋒衣，印有QingCloud字母的灰色雙肩揹包，看上去跟“後廠村特產”之一的碼農並無二樣的黃允松步履匆匆，他走向後廠村的某個共享單車成堆的停車點，掃碼後，蹬上單車朝西二旗地鐵站的方向騎去。
那是2017年初，一個多雪的冬天。
共享單車價格戰打得正燃。也是在那個時候，青雲QingCloud CEO黃允松宣佈：2016年，青雲QingCloud實現了千萬級人民幣的稅後淨利潤。從公司成立到盈利，青雲QingCloud用了3年半的時間；佔據全球雲計算市場半壁江山的亞馬遜AWS運營了整整10年才實現盈利。
兩年後的今天，北京還沒有迎來初雪。
青雲QingCloud開年伊始宣佈全面下調雲資源價格，最低價格低至0.94折。
騰訊雲“一分錢”競標事件餘溫尚存，阿里雲不斷擴張國內市場版圖，華為雲攜生態強勢入局，微軟雲和亞馬遜雲外來的和尚念著本土的經，百度雲、京東雲、金山雲各顯神通般地想要躋身第一梯隊。
現實永遠比劇本更精彩。如今，雲計算市場就像是一出現實版《權力的遊戲》，無論誰坐上王之寶座，維斯特洛大陸無一例外都將會是一片血海。
價格仍被視為最好的市場催化劑。雲計算市場正處於“不害怕價格戰，而更害怕沒有價格戰”的階段，打價格戰就意味著，市場還沒固化，大家都有機會。然而，邊際效益遞減的規律就和能量守恆定律一樣，總在一步步逼近臨界值。當維斯特洛大陸上正殺得天昏地暗之時，能否如龍母丹妮莉絲路坦格利安一樣，默默地孵化出巨龍？
將降價進行到底
企業級全棧雲ICT服務商青雲QingCloud宣佈其公有云自2019年1月2日起進行新一輪資費下調，並推出全新主機及硬盤類型。
在雲主機層面，面向個人或中小用戶新推出基礎性主機，兼顧了性能和成本。作為入門首選，基礎性雲主機合約價格低至按需價格1.1折起，熱門機型1核2G 5年期預留合約更低至14.1元/月。針對企業級生產環境設計的高性能高可靠企業型雲主機，也推出了更具吸引力的預留合約，合約最大折扣低至月價3折。此外，青雲QingCloud對於硬盤也進行了升級、降價，給客戶帶來更優質的體驗。基礎性硬盤作為基礎性主機的搭配選擇，價格低至0.3元/GB/月，支持1-5年預留合約，合約最高折扣低至月價5折。SSD企業級硬盤作為企業級主機的系統盤或者數據盤使用，在提供更高的性能上限時，同時價格下降超20%，降至1元/GB/月（多副本）。
筆者注意到，這次降價後，企業型主機5年期的預留合約價格僅為按需價格的0.94折。
1954年，當原子能的利用還處於起步階段時，原子能委員會主席劉易斯·施特勞斯在美國的紐約市向很多科學題材作家預言：“不出意外的話，我們的孩子在家裡享用的電價將便宜得可以忽略不計。”雖然，劉易斯的預言並沒有成真，但是，便宜又便捷的“電”已經成為生活中空氣和水一樣存在的物質了。
1961年，一個晶體管的價格是10美元。兩年之後，一個晶體管的價格降到了5美元。又過了兩年，1965年4月，當戈登·摩爾在《電子學》雜誌上發表摩爾定律時，晶體管的價格已經降到了2.5美元。到了1968年，晶體管的售價為1美元，7年之後，晶體管價格進一步降到10美分，再7年之後，只剩1美分。2010年以前，英特爾處理器芯片裡每個晶體管的價格已經降至大約0.000015美分。電子製造業隨著工藝演變，出貨量的增加，單位成本得以降低。
在人類歷史上，從來都沒有哪種經濟的主要投入要素像計算、存儲和網絡這樣快速而長期地降價，而建立在這些科技因素基礎之上的商品性能卻在成倍提高。
雲計算的出現，催生出網絡存儲、服務器計算資源租賃、商用軟件包月使用、數據庫、應用開發接口租用等等新的商業模式，另一方面，大大降低了互聯網行業創業者的成本，他們可以快速開發App，利用雲計算公司的資源在全球範圍內提供服務，同時，公司也可以實現輕資產運作。
在過去的6年中，隨著客戶的增加和技術的更迭，青雲QingCloud的公有云成本逐年下降。對於何時是降價的盡頭，青雲QingCloud運營副總裁林源表示：“不會停止，因為IT成本本身也會逐年下降，至少短期還看不到終點。IT像水電一樣便捷與廉價的時候，價格也許會開始保持平穩。”
護城河與主航道
Gartner數據顯示，全球公有云服務市場預計將在2019年增長17.33%，至2062億美元，高於2018年的1758億美元。基礎設施即服務（IaaS）將成為市場增長最快的部分，預計2019年將增長27.6%，達到395億美元。
2015年，青雲QingCloud進入IDC 中國公有云 IaaS 廠商評測主要參與者陣營；2017年，青雲QingCloud連續兩年入圍 Gartner《Market Guide for Cloud IaaS China 》（中國公有云 IaaS 廠商指南）；Forrester發佈《2018年中國全棧公有云開發平臺Wave報告》中，青雲QingCloud再次獲評“卓越表現者”(Strong Performers)。
從市場份額上看，青雲QingCloud目前還只是個微小的存在。但，青雲QingCloud這些年一步一個腳印走過來的路，卻在行業內不容被忽視。
自2013年上線以來，青雲QingCloud堅持每年資費下調兩次，作為一家獨立雲服務廠商，在“談笑有大廠，往來無弱者”的雲計算市場，青雲QingCloud是中國雲市場裡第一家實現盈利的雲服務商，也是全球雲市場中最快實現盈利的雲服務商。
盈利的重點在於如何平衡收入和支出，如何以更低的成本獲得更高的收益。黃允松一直強調：“青雲QingCloud每次降價無一例外都是因為技術和工藝的週期到了，我們的採購成本、運營成本降低了，沒有別的原因。我永遠保持公司毛利在低位，這是我的理念。只要成本降低，我一定會降價。”
黃允松將青雲QingCloud長期以來堅持的戰略概括——擴大戰線，高築門檻，全面破壞，徹底重建。
青雲QingCloud的產品線非常長，不是簡單的雲計算，而是包括了超融合系統、軟件定義存儲、容器管理平臺、SD-WAN智能廣域網、數據庫、雲管平臺、企業網盤等。而青雲QingCloud涉足的這些領域都是技術性非常強的領域，以“公、私、混、託” 全業務形態，實現一朵雲、一套核心架構、完全一致的代碼交付，可以看出，青雲QingCloud在不斷提升技術門檻。不破不立，青雲通過縱向的IaaS、PaaS、應用平臺、SD－WAN全棧能力，以及橫向的分佈式核心、集中式核心、混合模式的全模雲能力，實現一體化的端到端交付。
從商業運營的角度，數字往往更能說明問題。青雲QingCloud的公有云服務一共經歷了11次資費下調；在全球擁有13個自營雲服務數據中心，17個合作數據中心；覆蓋全棧雲ICT業務的九大品牌，涉及“公、私、混、託” 全業務形態下的雲服務租用、雲平臺建設、雲架構諮詢；企業級客戶數超9萬家。
不成魔不成活
摩爾定律依舊有效。雲計算三大核心計算、存儲、網絡決定了雲計算可以有規律地降價。所以，這個市場就出現了一個看似有些不可思議的定價方法——按照今後的售價來定如今的價格。
在雲計算市場，就體現為預留計費模式。青雲QingCloud在 2016 年 11 月正式推出預留計費模式，有長期、穩定IT 資源投入需求的用戶，可以通過這種計費模式大幅降低 IT 成本。而這種預留計費的方式目前也被絕大多數雲廠商所採用。
其實，這個較低價格刺激的新需求會促使產品的降價趨勢更早到來，從而使得預期降價幅度比想象的更早出現。
2013年7月，青雲公有云正式對外運營時，就已經實現了雲服務按秒計費，而直到2017年AWS、阿里雲等才開始紛紛推出按秒計費方式。作為全球首家按秒計費的雲服務商，青雲追求極致性價比的背後，除了技術和工藝週期到了，另一個讓人瘋魔的堅持就是——不斷降低人的價值。
“我極度否定人在計算機和通訊世界中的價值，我同樣否定人在經濟活動中的價值。”黃允松一向以語不驚人死不休著稱。
黃允松是忠實的奧地利學派擁護者。奧地利學派，是近代經濟學中邊際效用學派中的一個重要學派，這一學派主張邊際效用價值論，認為一件東西要有價值，除了效用之外，還必須“稀少”。
在黃允松眼中，“技術”正好同時滿足了“效用”與“稀少”。“進軍雲計算一定要有一技之長，只要有一技之長，你一定會在這個市場上佔非常好的位置。”這樣的“一技之長”是技術，也是技能——在某一行業有深刻見解，並且與合作伙伴一起推出行業雲解決方案。“將用戶從複雜的流程及底層技術中徹底解放出來。”
將技術的歸雲計算，將應用的歸人類，人的價值在於提供創新的源泉，可以抽象出來的、重複的操作一律交給機器。
曾經，青雲在業內的印象是：好用，但那是給“不差錢”的用戶準備的。此次降價之後，青雲同等類型資源的價格已經低於絕大多數雲服務商。在青雲看來，推“國民好雲”有個很重要的原因，就是要讓更多用戶以低價格體驗到好用的雲。
外賣千團大戰，共享單車燒錢到涼涼，雲計算市場血拼價格的終點依舊是巨頭瓜分市場。只要摩爾定律依舊有效，雲上的王之寶座就會留給有準備的人。
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