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文 | 遊戲陀螺 貓與海，Leave
導語：
100萬啟動資金，3人創始團隊，打造出日活數百萬、總流水數千萬的爆款小遊戲。
《我要當皇上》——一個看似宮鬥類題材或是傳統頁遊的名字，打開來一兩分鐘內卻會被它的簡單的合成玩法沉溺不已，這是一款合成與收益類的簡單玩法小遊戲。其遊戲並未設置任何內購，卻單單憑廣告收入這款小遊戲短短半年已經累計了超過五千萬流水。
方向：打造差異化的“二合一”產品
“做一件事情最重要是需要想清楚。”深圳十方時空信息技術有限公司創始人翁大煒講述，在決定創業做《我要當皇上》這個項目，他一個人想了5天：故事、數值、核算，然後把策劃方案了給了程序和美術。而產品的打造在兩週之內就順利完成。
——“還沒上線之前對於產品的把握大不大？”
——“挺有把握。當時市面上的其他‘二合一’產品品類很火，特別是車和飛機題材，但並沒有特別出色的，從當時的各項指數和數據來看，當時的微信小遊戲甚至同類型的產品仍處在增長期。只要能在很快時間做出產品，就可以跟上大勢。”
——“產品的哪些特質給了你們信心？”
——“《我要當皇上》以差異化打開市場，我們做的和所有的‘二合一’產品都不一樣。”
——“創業的投入如何？”
——“創業時準備了一百萬，創始人是策劃，兩個程序，以及一個朋友做美術。”
用戶意識：升官發財，是中國人發自內心的訴求
毫無疑問，《我要當皇上》這個霸氣而擊中人們內心的名字，為這款遊戲帶來了不少的加成——
“中國人喜歡升官發財，這是中國人發自內心的一種訴求”。翁大煒表示。但這樣的名字在吸引用戶的同時，會不會擔心遊戲本身的內容無法留住用戶？——“微信遊戲用戶比較‘白’，相對不像端遊手遊玩家要求考慮太多，對於遊戲他們只是簡單地點進來，發現這個遊戲有意思，就會繼續玩下去”。
《我要當皇上》玩法簡單直接，卻確實留住了用戶
《我要當皇上》最大的成功經驗，翁大煒認為，歸根結底，產品最重要的還是服務好用戶。“如果廠商希望用戶給予怎樣的回饋，就必須讓他們達到怎樣的心理預期。如果用戶覺得好玩，自然就會分享，願意點擊廣告。給用戶好的體驗，用戶也會給出回報。”
找準思路，天時地利，因地適宜改造
《我要當皇上》並未設置內購，但其激勵視頻的廣告效果卻好得驚人，翁大煒指出：做產品找準思路很重要，“跟以前做遊戲是一樣的，讓用戶充值和讓用戶看廣告，無論是微信小遊戲內的激勵廣告還是手機遊戲裡的內購，本質上其實是一樣的，廠商需要激發用戶的消費慾——手遊支出的是金錢，而微信小遊戲需要支出時間。”
——“很多人在做這種類型產品，為什麼《我要當皇上》可以脫穎而出？”
——“時間點踩得好。天時地利，品類合適，改造成功——包括遊戲數值、題材，用戶的體驗和節奏等。從結果上看，沒有其他‘二合一’產品複製了《我要當皇上》的成功。
做產品與流量的權衡——判斷產品有可挖掘的潛力，高效控制資金流
——“《我要當皇上》在發行之初表現如何？”
——“事實上，所有‘二合一’項目的短期數據都不會太好，在裂變和長留上表現不錯”，翁大煒指出，大多數小遊戲的註冊留存在20%以上就已經及格了，而對於不同品類的微信小遊戲，其判斷標準也不一樣，而《我要當皇上》的留存率在百分之十幾，“按照現在的標準來看可能不會很高，但是用戶的長留、分享、視頻觀看等綜合因素看下來表現不錯，所以公司判斷它擁有可挖掘的潛力。”
分享和裂變是所有小遊戲開發者需要面臨的一個問題
翁大煒認為，相比之前，現在的買量瓶頸相對較低，“一天幾千新增用戶就可以檢測自己的產品，目前一個用戶的成本還到不了1元，算下來用10萬就可以在一個月內檢驗一款產品——實際上，《我要當皇上》第一個月就驗證了用戶的留存情況。”而在當時創業啟動資金100萬的情況下，這款遊戲很高效地實現了現金流的迴流與長線運營。
《我要當皇上》的買量主要由發行公司上海零境網絡負責，發行方和研發方發揮各自優勢互相配合。在2018年國慶前，《我要當皇上》的DAU已經達到了百萬級，峰值達到數百萬。“很多精品小遊戲丟進市場裡並沒有得到太大的迴響，獲取流量是微信小遊戲的一個大難題，不管怎麼樣都是產品佔主導。買量很重要，但是買了量之後用戶留不下來也是枉然。”
5個月前才進場——“大盤向上，小遊戲仍然是最合適中小創業的一個方向”
2018年8月，微信小遊戲已經經過了好幾階段的廝殺，不少團隊開始退出，並且平臺也陸續出臺了一些遏制野蠻生長的政策，但在這個節點上，翁大煒與他的十方時空卻成立選擇進軍小遊戲，“我們一開始就3個人，直到11月公司才開始擴大規模，，現在公司已經有15人。”
翁大煒曾經在途遊遊戲、騰訊遊戲工作，對於創業的選擇，他直言“工作得有些厭倦了，不知道去哪兒打工了”。
——“進軍小遊戲，你是怎麼判斷的？”
——“團隊進入市場的時間比較晚，很多人已經在撤退了，但是作為遊戲創業者，做微信小遊戲的門檻要比做手機遊戲低。”
第一點考慮：投入產出比——“小遊戲成本低，或許兩三週就可以出一款產品，一百萬可以試錯十個產品，但是做手遊一千萬只能試錯兩三個產品，投入產出比差距無數倍。”
第二點考量：流量紅利——“這是一個新的市場，市場在那裡，機會就在那裡。巨頭們都想把流量變到這個方向上來，業內大佬與流量平臺巨頭都在這個賽道發力，我們還可以繼續在這個市場中‘搶奪’一些東西。”
“荒地也能長草，機會總有的。用戶基數那麼大，包括微信的大盤在漲。但是就像拋物線一樣，它會有一個頂點，我目前感覺還沒有到達頂點，行業還在向好。”
翁大煒判斷：週期較短、成本價低的小遊戲對他們來說是最合適的方向。沒有多少人可以預估未來，但機會永遠都在那裡
覆盤這款產品突圍而出最關鍵的因素，翁大煒認為有運氣因素，此外發行也非常給力，但最關鍵的還是產品品質，“中小開發者不要貪多，應當想清楚自己的產品，對產品投入精力去研究。”
翁大煒認為，小遊戲研發獲取用戶困難，因為研發最大的問題在於沒錢，流量就等於錢，小遊戲又需要通過流量把用戶聚攏起來。他建議創業人不要心急，保持專注，控制成本，專精研發，有一定財力可以自己買量試錯，沒有財力就儘量找到好的發行。
針對目前很多小遊戲開發團隊退場，翁大煒也認為：微信小遊戲可能不是那麼好做了，行業成功率確實比較低。
——“小遊戲對中小開發者關閉了大門嗎？”
——“我並不這麼認為。”
“對於市場未來的趨勢，相信任何人都無法定調。因為市場變化太快了，可能對市場產生影響的因素也很多。
以前全是‘二合一’產品，但現在數量變少了。遊戲廠商的開發節奏都加快了，以前兩年才會出結果的項目現在可能只要花一個月的時間，所以現在的廠商很可能需要做季度規劃甚至月度規劃，如果要預估未來，現在沒有多少人可以預估。”但這個已經起步比較落後的團隊，依然取得了逆襲，讓我們看到：行業的不同時期，依然還是會有很多的新秀崛起。機會永遠都在那裡。
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