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中标有多难?
招投标套路有多深?
神对手和猪队友谁才是最强对手?
被废标有多痛?
别跟我说你功夫有多深,
师父有多厉害,门派有多少兄弟,
投标,两个字,一横一竖。
失败的,躺下喽~
中标的才有资格说话,
你说对吗?
武林形势变幻莫测,
天下武功千变万化,
每一次投标都是一场比武,
有输有赢有惊喜也会有无奈,
拥抱变化才是制胜之道!
再好的身手,再强大的心,
也抵不过心血付流水,
比被捅三刀更痛的是废标!
躲过套路,过关斩将,
然而,赚到钱的才是真英雄豪杰……
招投标江湖险恶套路深,
横刀纵马一起闯吧!
闯之前让我们先来看看,
那些“老标师”的投标江湖囧事
@图虫创意
1、PPT整了1000页,15个人团队坐飞机跑去海口投标。客户说,提案讲解时间25分钟……数学好的同学笑了,每张PPT 1.5秒……
2、一天开4个brainstorming,XSBC, Xentley,X士邦,X水河谷。这都哪儿挨着哪儿啊?跟小爷有卵关系啊?尤其那X士邦,小爷发誓一辈子不用你丫。
3、10天飞三趟广州,同一个客户投三个标。第一个商务分最高,技术分低,0.1 分落败;第二个技术标第一,商务分低,0.2分落败;第三个技术商务都第一,哈哈!尼玛保证金少交了1万,直接滚球!
4、方案逻辑清晰,策略得当,创意新颖,媒体运用合理。提案时你用杀人之口和醉人之眼征服了一屋子的女生,所有刁钻的提问都轻松化解,谁知最后一个无良问题竟是:鉴于我们是个韩国品牌,请你用韩语描述下我们产品!……倒
5、连续写了36个小时方案,当曙光来临前20分钟,这台Mac Pro突然崩溃!各种求援呼救,IT 大拿苹果网上客服都无济于事。老板说了一句话最宽人心:“亲,你听说过换马不换人这句话吧?给,这台是新的,继续整吧!”
6、好几年的老客户了,您是闹哪出呢?年底kPI 完成最紧要关头,非得重新竞标。这一边码字发稿攒报告,一边还得准备竞标方案报价。您告诉我该糊弄哪个?
7、2月6号提案?良心都让狗吃啦?本来畅想的过年计划又泡汤了。关键是你年前不公布结果,心里没底,这年怎么过得痛快!?
8、杭州武汉重庆,三天连讲三个标。我就是铁臂阿童木!悲哀的是,到了第二天晚上,嗓子突然说不出话了。果断换人上!结果……客户一眼就看出来了,“你是猴子请来的救兵吧?”一通机关枪般的发问,汗下阵来。
在过去的2018年里,投标人生活在水深火热中!
在2019年即将到来,希望不要被虐的太惨!
最后祝愿所有投标人都能在年底来临之际,喜提大标,放假不加班!
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