2017年初，共享单车领域，几乎每天都会冒出来一家创业公司，融资金额也接连上升。老司机们开到这个情势，一定会绝对非常眼熟——当年团购领域发生的千团大战是不是又要回来了？
不错当年，巅峰时期，做团购的网站有5058个，硝烟散尽，只剩下美团一家了。当然美团现在也转型做外卖业务，团购名存实亡。不过在千团大战中，如果王兴没有从烧钱大战的死人堆中爬出来，就没有今天估值100亿美元，并吞并大众点评，冲击互联网第四级的新美团了。连续创业的王兴面对生死考验时，做对了什么？
2008年11月的时候，芝加哥新成立了一家公司，叫Groupon，做的是团购网站，靠低买高卖实现了盈利。一年后，Groupon完成了3000万美元的融资，轮不到它考虑国际化的问题，中国的‘山寨’创业者们就炸开了锅。
2010年1月，满座网上线，3月，美团网，拉手网，聚划算上线，此后，搜孤、腾讯、新浪、家乐福、京东等等都纷纷做起了自己的团购网站，到2011年8月时候，中国团购网站的数量是5058家。
中国肯定不需要5000多家模式雷同的团购网站，团购网站在经历了2010年起步，2011年大跃进，2012年大洗牌，2013年出现【春秋五霸】，美团、大众点评、拉手、糯米、窝窝团一共占了市场份额的90%以上。2014年O2O概念火热，市场进一步整合，2015年10月，美团收购大众点评，从此，九九归一，千团大战，只有王兴一个人笑道最后。
美团的胜出有很多原因，比如，坚持本地生活服务，不迷恋实物团购，非常重视IT技术，地推团队能力很强等等。但是，美团历史上做过最正确的决战策略，是2011年千团大战最激烈的时候，不打线下广告。
2011年5月，葛优代言的拉手网，广告语是‘别的不说了，团购上拉手网，就这么定了’，这种广告冲击特别大，以至于有一次美团副总裁王慧文给销售团队开会，刚讲一半，下面突然有人说，‘王总你别忽悠了，你就告诉我们什么时候打广告，其他我都不想听’。
尽管手下人都这么想了，美团还是没有大规模的打线下广告，而是利用新闻采访等等免费的方式进行推广，并购买了诸如‘团购’、‘拉手’等关键词，与hao123导航页、团购导航网站团800合作，怎么省钱怎么来。
当拉手，窝窝等团购网站都拼命拿钱打广告时候，美团却把钱用在了砸预付款、砸零毛利优质团单上，当其他团购网站回过头来去拼优质团单的时候，缺钱了，而美团已经累积好了优质团单。
正是不打线下广告，避免了烧无畏的钱，才得以在后来遇到资本寒冬的时候现金流的状况良好。因为资金充足，美团网才能在竞争对手融不到资、资金链断裂情况，发起冬季攻势，翻身坐上团购第一把交椅。
不做广告，是美团杀出重围的第一要素。面对残酷的市场，王兴和美团又是如何做出这个决策的呢？
首先就是因为王兴吃过太多没钱的亏了。校内网就是当时没钱卖掉的。而且这事最窝火的是，这事明着失败的，明知道这事儿能成，但是就是被几毛钱给毁了。
到再次创办饭否的时候，王兴也依然遇到没钱的这个问题。所以，再次创业时，王兴在资金管理上很抠门。王兴觉得，最容易的事情就是烧钱。他甚至说过，‘打一个不雅的比方，赚钱如吃屎，花钱如拉稀，赚钱就是一个非常慢的，非常难的，非常疼苦的过程，可一不小心钱就花掉了’。
第二、也是王兴对项目的判断力在发挥作用了。王兴认为，团购玩家如果没有核心竞争力，盲目打广告，假使营销冲上去，建立不起壁垒，反而消耗资金。可以这么说，竞争对手砸了很多钱来教育用户，美团一定程度上坐享其成。
美团一直拖着，到真正能够构建起行业壁垒时，再花钱。王兴就想得很清楚，团购的盈利模式就是减少商家的广告投入，把这部分让利一些给消费者，一些给网站平台。帮助商家降低营销或者说获客成本，这是行业的命门。正是王兴的这个认知，保证了美团一直走在一条正确的路上，没有犯方向性的错误。
市场竞争阶段，群雄并起，利用资金优势大举营销甩开竞争对手，这个打法非常爽，大家都喜欢用。不过大举冲击市场之前，一定要清晰，营销知识撕开市场的方式，撕开之后能不能真正的把吸进来的用户留住，重复消费，是营销真正能够提升自己的核心竞争力，构建起行业壁垒。一个项目有一个项目的命门，甚至项目在不同阶段命门也不同，脱离主要矛盾，一味高举高打做营销，前面及时万丈深渊。
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