2017年初，共享單車領域，幾乎每天都會冒出來一家創業公司，融資金額也接連上升。老司機們開到這個情勢，一定會絕對非常眼熟——當年團購領域發生的千團大戰是不是又要回來了？
不錯當年，巔峰時期，做團購的網站有5058個，硝煙散盡，只剩下美團一家了。當然美團現在也轉型做外賣業務，團購名存實亡。不過在千團大戰中，如果王興沒有從燒錢大戰的死人堆中爬出來，就沒有今天估值100億美元，併吞並大眾點評，衝擊互聯網第四級的新美團了。連續創業的王興面對生死考驗時，做對了什麼？
2008年11月的時候，芝加哥新成立了一家公司，叫Groupon，做的是團購網站，靠低買高賣實現了盈利。一年後，Groupon完成了3000萬美元的融資，輪不到它考慮國際化的問題，中國的‘山寨’創業者們就炸開了鍋。
2010年1月，滿座網上線，3月，美團網，拉手網，聚划算上線，此後，搜孤、騰訊、新浪、家樂福、京東等等都紛紛做起了自己的團購網站，到2011年8月時候，中國團購網站的數量是5058家。
中國肯定不需要5000多家模式雷同的團購網站，團購網站在經歷了2010年起步，2011年大躍進，2012年大洗牌，2013年出現【春秋五霸】，美團、大眾點評、拉手、糯米、窩窩團一共佔了市場份額的90%以上。2014年O2O概念火熱，市場進一步整合，2015年10月，美團收購大眾點評，從此，九九歸一，千團大戰，只有王興一個人笑道最後。
美團的勝出有很多原因，比如，堅持本地生活服務，不迷戀實物團購，非常重視IT技術，地推團隊能力很強等等。但是，美團歷史上做過最正確的決戰策略，是2011年千團大戰最激烈的時候，不打線下廣告。
2011年5月，葛優代言的拉手網，廣告語是‘別的不說了，團購上拉手網，就這麼定了’，這種廣告衝擊特別大，以至於有一次美團副總裁王慧文給銷售團隊開會，剛講一半，下面突然有人說，‘王總你別忽悠了，你就告訴我們什麼時候打廣告，其他我都不想聽’。
儘管手下人都這麼想了，美團還是沒有大規模的打線下廣告，而是利用新聞採訪等等免費的方式進行推廣，併購買了諸如‘團購’、‘拉手’等關鍵詞，與hao123導航頁、團購導航網站團800合作，怎麼省錢怎麼來。
當拉手，窩窩等團購網站都拼命拿錢打廣告時候，美團卻把錢用在了砸預付款、砸零毛利優質團單上，當其他團購網站回過頭來去拼優質團單的時候，缺錢了，而美團已經累積好了優質團單。
正是不打線下廣告，避免了燒無畏的錢，才得以在後來遇到資本寒冬的時候現金流的狀況良好。因為資金充足，美團網才能在競爭對手融不到資、資金鍊斷裂情況，發起冬季攻勢，翻身坐上團購第一把交椅。
不做廣告，是美團殺出重圍的第一要素。面對殘酷的市場，王興和美團又是如何做出這個決策的呢？
首先就是因為王興吃過太多沒錢的虧了。校內網就是當時沒錢賣掉的。而且這事最窩火的是，這事明著失敗的，明知道這事兒能成，但是就是被幾毛錢給毀了。
到再次創辦飯否的時候，王興也依然遇到沒錢的這個問題。所以，再次創業時，王興在資金管理上很摳門。王興覺得，最容易的事情就是燒錢。他甚至說過，‘打一個不雅的比方，賺錢如吃屎，花錢如拉稀，賺錢就是一個非常慢的，非常難的，非常疼苦的過程，可一不小心錢就花掉了’。
第二、也是王興對項目的判斷力在發揮作用了。王興認為，團購玩家如果沒有核心競爭力，盲目打廣告，假使營銷衝上去，建立不起壁壘，反而消耗資金。可以這麼說，競爭對手砸了很多錢來教育用戶，美團一定程度上坐享其成。
美團一直拖著，到真正能夠構建起行業壁壘時，再花錢。王興就想得很清楚，團購的盈利模式就是減少商家的廣告投入，把這部分讓利一些給消費者，一些給網站平臺。幫助商家降低營銷或者說獲客成本，這是行業的命門。正是王興的這個認知，保證了美團一直走在一條正確的路上，沒有犯方向性的錯誤。
市場競爭階段，群雄並起，利用資金優勢大舉營銷甩開競爭對手，這個打法非常爽，大家都喜歡用。不過大舉衝擊市場之前，一定要清晰，營銷知識撕開市場的方式，撕開之後能不能真正的把吸進來的用戶留住，重複消費，是營銷真正能夠提升自己的核心競爭力，構建起行業壁壘。一個項目有一個項目的命門，甚至項目在不同階段命門也不同，脫離主要矛盾，一味高舉高打做營銷，前面及時萬丈深淵。
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