優化賬戶結構
1. 優化時段
優化時段,並不是讓你對時段進行細分化。而是找出高轉化時段,對關鍵詞優化之。
- 找到高轉化時段進行加詞,增加流量基數
- 對於高轉化時段的關鍵詞,進行適當增加預算,提升排名
- 對於高轉化時段的關鍵詞,進行優化創意,提升流量基數或控制流量基數、增強意向程度(該項操作利用的手法是利用需求控制流量,不清楚的可點擊該鏈接:流量控制)
2. 優化地區
找到高轉化地區,一方面根據該地區的人群屬性增大投放區域,另一方面重新進行預算分配,強則使它更強!
3. 優化設備
找到高意向設備,按設備轉化成本進行設備預算調整
02
優化流量結構
兔子以前經常強調用戶的三個購買階段:瀏覽階段、選擇階段、品牌購買階段,流量依次減小,而流量意向程度依次增加。
可根據上述三個購買階段對自身關鍵詞進行分類,著重投放二、三階段的關鍵詞。
03
優化頁面
關於頁面優化,兔子曾寫過很多,而且想必大家也早已看過不少的優化套路。而此次,我們要做的是進行自檢。
1. 頁面承載
找到賬戶中流量較大的關鍵詞,查看著陸頁是否能承載這部分的流量
2. 用戶體驗
頁面中很是否能夠很好地滿足用戶需求,能使用戶在購買過程中產生一種愉悅的體驗。(關於用戶體驗的相關文章介紹:76個用戶體驗點,學會10個打造完美著陸頁)
3. 轉化通道
競價是一個用戶主動搜索的廣告形式。所以,競價的套路就是簡單粗暴,我們要保證頁面能夠很好地引導用戶產品對話、留取線索,以最快程度形成轉化。
少花錢
競價賺錢的另一方方法之一,便是少花錢,以最低的成本獲得最大的轉化,也屬贏家。
那如何在降預算情況下保證對話?
01
控制轉化時段
找出低轉化時段,進行降預算、刪詞、暫停、否詞、降價、收匹配等操作,避免不必要的浪費。
02
控制轉化地區
對於高轉化地區,增加投放區域和預算;對於低轉化地區,控制消費。
03
控制設備消費
對於設備進行詳細的預算分配,可按照轉化時段的不同進行相關設備預算分配。
04
控制關鍵詞
找出低轉化關鍵詞進行降預算、刪詞、暫停、否詞、降價、收匹配等操作以達到控制預算降低消費的效果
看完上述,你們還覺得轉化難嗎?
其實很簡單。既然轉化是最終目的,那便羅列出到達“轉化”目的地有幾條路可以走,即明確提升轉化的方向;
然後在將路進行分支,羅列出來小路,即明確提升轉化的操作;方向和操作都有了,轉化這個目的地不就到了。
那為什麼我們會感覺競價難?因為沒有我們沒有真正系統化掌握它。
對於一名新手,前期要做的便是系統化瞭解競價,明確每一個操作流程及方向;
新手進階老鳥後,便需要去了解競價思維,懂得站在賬戶的整體去看待、優化賬戶,能夠明白“當前狀態,我如何操作能迅速、高效得到轉化”。
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