自2015年张家口房价一路高涨，直到2017年房价因调控而保持稳定，之后张家口楼市进入了一段比较长时的冰冻期，时间长达近一年半之久，面对这样的现象，很多人会认为，张家口没有买房的人了，然而，事实并不是如此。
在张家口其实还有很多人需要自己的一套房子，无论是拆迁、还是婚姻，甚至是简单的一份安全感，很多张家口人都需要自己的一套房子，无奈房价的高涨让很多需要房子的张家口人失去了购买力，这一点在“低价房”出现时，壮观的购房情景就可以证明这一点。
2018年上半年，当代置业开发的垣郡MOMA，以7500元的均价亮相张垣时，前来选房的人达到200多人，开盘当天成交100多套，去化首开房源量的三分之二，是当时大多数新房楼盘5个月的销售量。
在2018年的上半年，张家口房价基本在13000元/㎡左右，而在经开区靠近市府的位置，楼盘单价达到15000元/㎡，红旗楼这一繁华商圈，房价已经突破20000元/㎡，在这样的房价环境下，突然出现一个7000多元房价的楼盘，自然会有很多人实现购买力的释放。
近日，位于张家口万全区的“众信首府”也迎来了热卖，这种热卖原因在元“6600元”的单价释放，和10%的低首付。这样的价格优势，造就了“众信首付”4天销售200套的高销业绩。
无论是垣郡MOMA还是众信首府，都可以说明一个问题，低价产品的出现释放了张家口楼市的购买力，也证明了楼市需求的存在。无论是子女行孝道、家庭谋改善、还是为孩子解决上学问题、当然也不能忘记结婚，这都是张家口楼市购买力的所在。
无论是拆迁、结婚、还是子女上学，这些都会带来楼市的刚性需求，但如果只是靠低房价和低首付就可以将购买力释放出来吗？答案是否定的。
我们在来回看垣郡MOMA和众信首府这两个项目：
垣郡MOMA，从位置上来看，与张宣大道相邻，附近有幼儿园，无论是交通还是教育，都十分方便，从垣郡MOMA小区开车出发，无论是到宣化主商圈还是到张家口市区主商圈，用时都在15分钟左右，而小区附近的幼儿园更是保障了幼儿上学的问题，所以，垣郡MOMA的业主大多数是准备结婚、或者新婚一两年的人，这些人一般都有私家车，而且幼儿园是买房时首要考虑的因素。
众信首府，位处惠文路万全段南侧，惠文路是一条连通经开区和万全区的快速通道，是将市区与万全区连成一体的重要交通道路，市区路段已经基本修建完成，包括支线也在修建当中，而万全段也筹备动工之中。那么，惠文路会串联哪些重要设施呢？
惠文路东起滨河路，途径张家口新一中、经开三小、经开三幼、高新软件园之后进入万全区、西至众信首府、溪山美地等住宅区，从众信首府小区到张家口新一中，开车5-10分钟左右。
综合来看，垣郡MOMA和众信首府除了价格可以满足部分购买力外，交通的便利，和周边配套也买足了一些刚性需求，此外，这两个小区的物业公司也是一大两点，垣郡MOMA不用说，自然会使用当代置业旗下的上市物业公司来服务业主，众信首府虽然为本地开发商的楼盘项目，但却引入了蓝光物业为业主服务，在当下的张家口楼市中，无论是刚需还是改善，追求高品质物业服务的心还是有的。
<strong>八卦：众信首府为何要让利10%的房价
众信首府营销策略上的一大亮点是，优惠10%的首付，其实对于购房者而言，总价优惠10万也好、20万也好，并不会减轻太多的购房压力，因为，这些优惠分担到首付上其实并没有多少，而购房的最大压力不是总房价，而是首付。10%的首付优惠，可能只减少了总房款的7、8万，但却实实在在的减轻了购房者的资金压力。
开发商为何会给出如此大的优惠呢？原因就是“回款”。现在已至年底，开发商急需要回款来保障项目开发的资金链，让利是为了保障房子可以快速销售，因为项目五证齐全，所以销售出去的房子可以很快完成面签，从而实现银行放贷，这样开发商就可以实现资金回笼了，从而保障项目开发的资金链不会断掉。
<strong>信号：张家口会出现更多的低价房？
众信首府的销售行为可能会让一部分人认为，张家口房价开始下跌了，之后还会有更多的低价房出现，在这里，我们不否认张家口房价现在是有下跌的，但这种下跌是真的代表张家口房价开始进入滑坡，还是房价震荡上涨中的一个下浮现象呢？目前来看还不确定。
此外，本地开发商如果不能扛过楼市的冷冻期，不一定要采用低价房的方式来实现促销，也可以选择将项目转手给大开发商、品牌开发商，毕竟现在还是有很多大房企想进驻张家口，在市区拿地的。
所以，低价房会不会再次出现，还是要看开发商的一个选择，但从目前市场情况来看，这样的几率还是处在随缘的状态。
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