<strong>對汾酒人來說，站在2018年歲尾回望，無不因為兩件事情而心潮澎湃：
<strong>一是當年目標責任書任務提前圓滿完成。2018年，汾酒集團完成銷售160億元，其中，酒類銷售110億元，同比增長34%，圓滿實現酒類銷售規模兩年翻一番的奮鬥目標。
<strong>二是三年改革蹄疾步穩走過了兩年，積聚了更大更快發展的動能和勢能。兩年來，汾酒集團以全面推進市場營銷、品牌建設和基礎管理為重要抓手，強勢保持了2017年以來的“汾酒速度”，為汾酒打贏“4421”三年攻堅戰奠定了堅實基礎。
<strong>翻開汾酒的“家史”可以瞭解到，汾酒在歷史上有4次名揚天下。頭兩次分別源於北齊武成帝給侄子的家書、唐代杜牧的詩作《清明》。第三次是巴拿馬萬國博覽會獲獎，第四次成名是汾酒成為共和國“第一國宴用酒”。
<strong>改革，註定會成為汾酒歷史上的第五次輝煌！
汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜點燃“行走的汾酒”2018文化大巡展的傳遞火炬。
<strong>從集團中樞到各分支“神經”，汾酒改革個個胸中有丘壑，人人肩上有擔當，一個符合汾酒發展特色的“新時代汾酒模式”日益凸顯出來——
<strong>A 旌旗展，號角連營嘯戊戌
也許對於大多數人而言，兩年是100多個星期或700多天的記憶：而對於汾酒人來講，兩年是17520個小時，更是1051200分鐘定格的畫面。
由今上溯到2017年。
2017年2月23日，汾酒集團與省國資委正式簽署山西國企改革首份“軍令狀”——2017年、2018年、2019年收入(酒類)增長目標為30%、30%和20%，三年利潤(酒類)增長目標為25%、25%、25%。
“軍中”無戲言，完成考核目標有獎，完不成年度經營業績目標，則“帥印”不保、顏面無光。這一點，身為汾酒集團黨委書記、董事長的李秋喜心知肚明。即便如此，他還是毫不猶豫地發出一聲鏗鏘承諾：完不成任務，我主動下臺！
當年，汾酒集團著力下好了提升動力的“五步棋”：契約化管理，系統化授權，綜合化指標，制度化約束和市場化激勵。同時，以營銷單位為試點實施“組閣聘任制”，把經營壓力層層分解傳導，通過一系列關於考核、激勵的辦法，為營銷的創新發展提供動力。
日曆悄然翻到2018年，汾酒改革用一長串擲地有聲的“連珠炮”，讓人們感受到了一聲聲起步前行的鏗鏘跫音。
這一年，是汾酒全面落實改革舉措的關鍵一年，也是汾酒實現“三步並作兩步走，三年任務兩年完”戰略目標的決勝之年。
這一年，“汾酒經驗”贏得擊節讚歎。
入選“雙百企業”、引進華潤作為戰投、實施股權激勵，這裡程碑式的三件大事成為汾酒改革最強音——
汾酒集團入選“雙百企業”，也是全國白酒行業中唯一入選企業。“雙百企業”是國務院國有企業改革領導小組選取的百餘戶中央企業子企業和百餘戶地方國有骨幹企業，在2018—2020年期間全面落實國有企業改革政策要求，深入推進綜合性改革，旨在培育國企改革樣板，形成可複製、可借鑑、可推廣的模式。
值得一提的是，2018年12月15日，“汾酒集團混合所有制改革邏輯與實踐項目”榮獲國家“2018全國國企管理創新成果一等獎”，充分得到了全國各領域專家領導、社會各界的高度認可和支持。
與華潤集團旗下的華創鑫睿（香港）有限公司簽署股份轉讓協議，轉讓汾酒集團所持山西汾酒11.45%的A股股份，轉讓金額達到51.6億元；目前，汾酒集團持股比例已經降低到58.52%，標誌著汾酒集團的混合所有制改革工作取得了關鍵性突破。
實施股權激勵，擬對397名公司高級管理人員、中層管理人員及核心技術（業務）人員授予不超過650萬股股權的激勵，極大地激發了核心員工長期幹事創業的積極性。
這一年，“汾酒效率”令人津津樂道。
汾酒效率改革主要集中在3個方面：一是探索“大部制”模式，多個職能部門實施合併重組，推進了管理的扁平化和集約化；二是規範法人治理結構，規範了決策層的權力邊界，對決策程序進行了重新梳理；三是加強風險防控，出臺了涉及改革、貿易、股權激勵等領域的多個風險防控預案，嚴格把控深化改革和整體上市過程中的各類風險，確保企業的和諧穩定與改革舉措的有序推進。
可以說，汾酒2018年酒類銷售110億元的“勞動成果”是效率變革的垂直落地，沒有效率改革，再好的頂層設計都流於紙質文字和吶喊的口號。
有這樣一樁典型事例：我省某位經銷商向汾酒集團舉報說，一名市場經理在工作中搞“老爺作風”。核實有關情況後，汾酒銷售公司班子連夜開會，深刻反思，痛定思痛，對分管負責人進行誡勉談話，並將該經理調離山西大區，按照相關績效考核規定，對其作出了罰款並降職的決定。
這一年，“汾酒速度”保持穩中有升。
深入市場一線調研，系統佈局營銷工作，重新規劃了營銷架構，對汾酒、竹葉青酒、杏花村酒、個性化系列酒四大類別酒類營銷資源進行了系統整合，實現了營銷資源運營效益最大化。
藏酒項目營銷模式由“直銷”轉向更為科學高效的“直分銷”，藏酒會員達到2600餘人；杏花村酒啟動百萬縣級市場和核心終端建設，新增專賣店279家；運用九州行系統終端管理系統掌控合作汾酒終端數量共32萬餘家，省外系統人員啟用人數達到了4529人……
此外，汾酒電商發展成績亮眼，“雙十一”當天汾酒全網成交量突破4000萬元，同比增幅達到50%，再次刷新紀錄。
這一年，“汾酒質量”得以最大呈現。
汾酒集團不斷加強標準體系建設，制定修訂生產標準13個、技術標準14個，完善修訂了《招標管理辦法和實施細則》等一系列制度文件，標準化體系在對標項目的推進中得到優化；酒類包裝印刷項目建設的前期調研、可研報告、戰略合作談判等準備工作已經完成；原糧基地建設採用“公司+基地+標準化種植”模式後，種植管理水平不斷提升，實現種植高粱56萬餘畝，大麥11萬畝，豌豆12.5萬畝，從源頭上確保了原糧質量、品質、價格和供給穩定；自動化培曲、汾酒專用陶瓷催陳老熟試驗等6個科研項目取得突破，為汾酒的工藝提升、質量改進、國際化進程推進提供了有力的技術支撐。
經驗、效率、速度、質量……這些無不展現出汾酒集團在改革進程中的“湖光山色”。
<strong>一切過往皆為序章。步履鏗鏘的2018年，汾酒集團既充分展現了清香天下的壯志豪情，也邁出了“汾老大”重回白酒第一陣營的一大步——
<strong>B 懷天下，腹有乾坤氣自華
2018年，汾酒開啟了一輪歷史和現代的對視，展開了一場中國和世界的對話。
從“行走的汾酒”文化大巡展到“汾酒全球行”，從“美國三部曲”到加拿大清香型白酒生產車間落地，汾酒重磅推出以文化、品牌、創新為核心的一系列舉措，打造了國際品牌，彰顯出敞亮的“汾酒氣派”。
2018年4月24日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展系列活動在杏花村遺址拉開帷幕。隨後，歷時7個月，高舉文化大旗，一路東進鄭州、濟南，南下杭州、上海，北上呼和浩特，最後落腳古都西安，在國內白酒市場引發了轟動效應。
“行走的汾酒”系列活動背後就是汾酒對其自身白酒歷史和文化的自信，也是對6000年中國酒文化的弘揚。此舉以深層次文化力解決市場問題的超前思維行動，帶著一種對歷史、人文的思辨，以汾酒獨一無二的歷史沉澱轉化為精神力量輸出，把外省市場直接變成自己的主場。這不僅是汾酒特有的競爭優勢，也是汾酒特有的市場路徑。
目前，汾酒在山東市場已經實現全面覆蓋，正構建良性銷售結構，按照全渠道、規模化戰略進行深化；在江蘇和上海市場，要求繼續深度挖掘增量空間；在浙江市場，推進商業模式多元化，通過合作搭建大平臺，通過改革推動市場越做越大；安徽市場開放性高，已經取得千萬級的銷售量，下一步將通過紮紮實實的滲透性發展，實現高質量增長。
現在看來，汾酒強勢“行走”過的濟南、鄭州、杭州、呼和浩特、上海、西安及其所在省份，已經形成了一條品牌文化拉動銷售的“市場熱線”。
汾酒在國際市場上的謀篇佈局，踐行“一帶一路”倡議，用“四最”汾酒讓海外消費者瞭解“骨子裡的中國”，以銳意創新的方式走出了一條國際化的“新絲路”。
2018年11月9日，汾酒集團與格魯吉亞正式簽訂了“一帶一路”友好合作姊妹酒合約，開創了中國白酒行業國際化運作新模式。所謂“姊妹酒”，即雙方攜手，相互在本國為對方產品進行品牌和產品宣傳推廣，這既能發揮各自市場、網絡、團隊等優勢，又能整合資源提升效率，為白酒走向海外蹚出了創新之路。
汾酒還先後參與巴菲特股東大會中美投資人會議、哈佛中國論壇、中美企業峰會、波蘭國際食品展、中俄品質對話、世界製造業大會等一系列國際性交流活動，汾酒、竹葉青酒頻頻出鏡，不僅通過全球百家媒體的廣泛傳播，形成汾酒國際化的深度輿論場，更實現了品牌在國際舞臺上的更高站位，打造出汾酒國際化品牌形象，唱出了汾酒國際化發展最強音。汾酒榮獲“最具價值中國國家品牌名片”，創造了汾酒國際化推廣的又一座里程碑。
一年來，公司始終以文化營銷為引領，實行“品質、歷史、文化”三位一體的文化傳播方式，先後成功舉辦“行走的汾酒”系列活動、紀念杜牧創作《清明》詩1193年暨汾酒文化春季研討會、汾陽世界酒博會和汾酒封藏大典等一系列文化營銷活動，全方位彰顯汾酒深厚的文化底蘊。藉助春秋季糖酒會、中國（瀘州）國際酒博會、CCTV中國酒業品牌高峰論壇、全國雞尾酒大賽等平臺，進一步擴大了汾酒的品牌影響力。承辦第七屆中國白酒領袖峰會、參與國家發展改革委“中國品牌日”活動、登上首屆中國國際進口博覽會世界名酒對接大會、上海酒博會等國際級、國家部委、省市舉辦的政府平臺展示活動，有效集聚了品牌勢能。出版了《一五一十說汾酒》《工匠汾酒》和《四最汾酒》等資料，與央視《國家記憶》《朗讀者》《對話》欄目以及鳳凰衛視、北京衛視等媒體的多個品牌欄目進行深度合作，傳播出了汾酒好聲音，進一步強化了汾酒品牌的“國家形象”。
2018年，汾酒集團相繼組織了汾酒愛心助學公益行·新疆站、線上捐步贈書、學雷鋒無償獻血活動等公益活動，承辦了酒與社會責任促進聯盟年會暨全國理性飲酒宣傳週新聞發佈會，冠名了第二屆“公羊杯”全球公益帆船賽，彰顯了汾酒履行社會責任大格局。
與此同時，積極響應國家號召，踐行扶貧諾言，對省級貧困縣沁縣開展產業扶貧，種植高粱面積達6萬畝，輻射了沁縣及周邊縣共1.4萬餘戶；對國家扶貧開發工作重點縣方山縣開展駐村幫扶，共計派出115名幫扶責任人對968戶貧困戶進行幫扶，協助其成立村辦工廠。
從社會認可度來看，在世界品牌實驗室發佈的《2018年中國500最具價值品牌》榜單中，“汾酒”品牌價值達311.52億元，較2017年增加148.75億元，排名從2017年的241名上升到2018年的第170名，連續15年位居山西榜首。汾酒集團還榮膺“山西省優秀企業”“最具價值中國國家品牌名片”等多項榮譽稱號，不同層面展現了汾酒集團的企業形象、品牌形象和社會形象。
2018年2月3日，汾酒集團與華潤創業戰略合作簽約儀式。
<strong>汾酒改革之舉，被外界視為中國白酒行業的一次全新探索。2019年，汾酒步入改革攻堅期，依然迸發著“過五關斬六將”的信心與豪氣——
<strong>C 上層樓，不畏浮雲遮望眼
2018年12月26日，以“榮耀同行、汾享未來”為主題的2018汾酒全球經銷商大會移師廣州舉行。
這是一次非同尋常的安排。因為廣州是改革開放的最前沿，也是中國經濟騰飛的領航之地，是40年中國改革的樣本和排頭兵。會議傳遞的深意就是：汾酒改革不停步、再出發！
“改出活力，更換引擎，革出效率，換擋提速，將改革進行到底，就是汾酒人對待未來發展的態度和信念。”改革，自然成為這次大會的關鍵詞。汾酒當家人李秋喜洋洋灑灑5000字的講話，有47次提到了“改革”。
如果把2017年看作汾酒改革的“頂層設計期”，那麼，2018年的改革就是“深入實踐期”。
2018年被業界認為是汾酒三年改革的關鍵一年，汾酒集團又進一步深化了營銷動力機制的改革，主要體現在4個方面：第一，“強激勵、硬約束”各項改革措施紮紮實實落實到位；第二，“三項制度”改革向一線延伸，讓幹部能升能降、員工能進能出、薪酬能高能低成為企業新常態；第三，在制度層面，為市場化選聘的職業經理人打開上升通道，讓“英雄不問出處、有為就有位”的理念成為營銷系統的共識；第四，加快混合所有制聯銷公司的建設。
業績是最好的證明，實踐是最好的回答。2018年，汾酒人切實從根上改、制上破、治上立，營銷試點改革取得了顯著的成效，積累了寶貴經驗。
對此，汾酒人依然保持著清醒的認識：“儘管我們取得了一些成績，也只能說是初戰告捷，改革從來只有進行時，沒有完成時。”
從宏觀而言，國企改革存在諸多難點、重點，正是因此，從國家到各省市，從央企到地方國企，在啟動國企改革時都致力於通過“試點”實現儘快突破，並積累經驗。
在李秋喜看來，汾酒開啟深化改革之路，是在重要的歷史節點上，把握住了不容錯失的歷史機遇。汾酒人用切身實踐，有力地證明了改革就是汾酒解決發展瓶頸的關鍵一招，改革就是汾酒實現復興的必由之路。
對於汾酒來講，國企改革進入深水期不僅僅是解決自身發展的重要手段，更是為山西省國企改革搶灘蹚路。
目前，易推行的、皆大歡喜的改革已經完成，剩下的都是難啃的“硬骨頭”。那麼，2019年將是汾酒改革的攻堅期。
接下來如何改？李秋喜提出了“三個變革”：一是深化動力機制變革，實現三項制度、幹部人才、股權激勵的改革；二是效率變革，以戰略協同和信息化為抓手，通過深挖潛能和管理創新，讓內部管理水平再上一個新臺階；三是質量變革，實現“狹義”產品質量和“廣義”高質量發展的變革。
汾酒集團的三年改革走過了一多半的路程，帶來了不少的經驗與啟示，可以概括為處理好“四個關係”：
一是處理好黨建與改革的關係。強化黨建工作的思想引領作用，面對改革的壓力和挑戰，為了讓上萬名汾酒幹部職工儘快統一認識、達成改革共識。圍繞“三基建設”工作夯實黨建基礎，不斷提升基層黨組織的組織力，有效激發廣大幹部職工主動擔當、奮力幹事、積極作為的積極性。
二是處理好增量與存量的關係。堅持用發展的方法解決前進中的問題，依靠做大酒業蛋糕來解決改革中的難題。對模擬職業經理人實施考核和兌現薪酬的改革舉措就是在盤活優化存量部分的同時，以壓力層層傳導、強化考核激勵的方式引入增量發展因素，從而實現改革的大突破。
三是處理好整體與局部的關係。一方面，在改革推進過程中，不能眉毛鬍子一把抓，應當抓重點領域和關鍵環節。另一方面，要在確保整體穩定的前提下，進行局部的調整與革新，形成落一子而活全局、牽一髮而動全身的改革態勢。
四是處理好當前與長遠的關係。改革工作既要立足長遠謀劃佈局，也要考慮當前活力的激發和當年任務的完成，既要全面搭建改革框架，科學規劃改革路線圖，統籌協調改革步伐，也要立足當下，牽住改革的“牛鼻子”，解決當前存在的突出矛盾與亟待解決的重要問題，進而逐步實現預定的長遠目標。
2019年，對於汾酒有著更為特殊的意義，既是汾酒實現百億元銷售之後的第一年，也是“三年考核任務”的最後一年，還是落實“4421”三年攻堅目標及“十三五”發展規劃的關鍵之年，更是搶抓行業發展機遇、謀求更大發展的重要歷史時點。
相信在我省的堅強領導和省國資委的大力支持下，汾酒人一定能夠牢記發展使命，扛起改革重任，以奮發圖強的精神狀態，進一步提高改革的本領和能力，勇於和善於用好“先行先試”政策，在新時代開闢改革新天地，在中國特色社會主義這條康莊大道上邁出鏗鏘的汾酒步伐！
2018汾酒全球品質行·俄羅斯站。
2018年12月26日，汾酒全球經銷商大會在廣州召開。
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