现在的楼市讨论最多的是什么？
房价是不是跌了，现在买房会不会高位站岗？就连打车的时候，司机师傅都会忍不住和你探讨一下现在的楼市。
然而郑州市场真实情况如何？也许没有几个购房者能够真正看的明白，更多的是一种焦虑或人云亦云。
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房价上涨的时候，怕房价一直涨，
房价下跌的时候，怕比别人买的贵，
很多时候，心理的不平衡就是当下购房者的焦虑所在。
当然，有不少人会抨击劝别人买房的人站着说话不腰疼，花的不是你的钱。
那有谁敢保证，房价未来不会上涨？
说句实话，如果不是政府压着房价，现在房价能够稳下来吗？
不可否认，郑州目前的楼市出现了降价现象。但降价的楼盘只是个别现象，不影响郑州市场的基本面。何况降价的楼盘你不一定能看上，你看上的不一定能选上。
而这个时候，我们就要冷静下来，学会甄别什么样的楼盘值得买，如何在有机会的条件下抓住买房的机会。
潮水褪去才知道并非所有的楼盘都能逆市热销。
凭实力热销，美景美境就是对这句话的最好解释。
10月21日，美景美境微信开盘，高层推出1#、2#、3#、4#楼，共851套；洋房5#楼，共27套，总共房源878套，网上选房707套，去化率80.5%。
说起来，美景美境能够在逆市中取得热销也实属难得。推盘体量878套，在大多房企采用小批多次、挤药膏式的推盘策略中，这种大体量推盘已很少见。
在目前的市场环境下，一定程度上坚定了房企、客户双方对市场的信心，尤其对于那些有区位优势、有产品保障的房企来说更是一种鼓舞。
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很显然，美景美境的热销证明了郑州市场的“冷”，只是一种理性的回归，产品的回归。市场的分化下，主城区内、地铁旁的优质楼盘依旧是硬通货。
美景
美境的热销意料之外，情理之中，而这要从一个承诺开始讲起。2018年10月17日，美景美境项目针对购买住宅产品的客户做出了“降价补差价，无理由退房”的承诺。
无理由退房，就是从即日起购买美景美境项目住宅产品的客户在2019年4月30日之前有权无任何理由向项目提出退房申请，项目将据实无息退还购房者已付的全部房款。
降价补差价，即日起至2019年4月30日，已购房者若发现美景美境项目住宅剩余产品降价销售，可以向项目提出补偿降价前后差额的要求。
对于目前观望情绪渐浓的楼市来说，这一承诺不只是企业稳健发展实力自信的表现，更是其对客户真正的担心和诉求表达出来的真诚态度。这无疑在很大程度上消除了购房者顾虑，打破他们“买涨不买跌”的思维惯性，坚定了他们的购房信心。
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如果说“降价补差价，无理由退房”的承诺，让美景美境实现了“人和”，赢得了购房者的心。那这一承诺背后美景对市场的信心、对自我产品的自信，则是热销的根本。
一、从市场来看 ，下半年以来郑州楼市明显趋冷，但不乏热销楼盘。主城区尤其是三环内的优质楼盘，凭借完善的配套价格依旧坚挺。
而美景美境，国基路、渠东路，占据北环的地利优势，这是它热销的资本。
对于购房者来说，你买的除了房，还有房子所带来的资源价值。
要说郑州三环的价值，是东三环＞北三环＞西三环＝南三环。
现在，东三环基本无新房在售，价值高地北三环的房子就更显珍贵了。
北环片区，全省政治、经济、文化、金融、信息中心，也是郑州房地产开发最早、开发量最大、发展最为成熟的区域，而且是越往东价值越大。
为什么？因为郑州乃至河南未来几十年内，规划最顶级、最具价值的区域——北龙湖就在这里。这就意味着
谁距离北龙湖越近越能享受龙湖副CBD带来的红利。另外，值得一提的是美景美境的地铁价值。在郑州地铁盘已不少见，但能够像美景美境一样享受3条地铁线红利的可以说屈指可数。
已开通的地铁2号线沙门站距项目约1000米，纵贯郑州南北直通新郑国际机场、高铁南站；
在建的地铁4号线西沙路站就在家门口，真正的地铁上盖物业，而且是唯一一条途径北龙湖金融岛的地铁线，商务人群置业优选，与2号线双向换乘，其价值可想而知；
规划中的地铁7号线文化路站步行可达，与4号线双向换乘，连通文化路大学路。
而市场的检验也证明，当下置业优先选择主城区、地铁旁的优质楼盘已经成为共识。
至于配套，就不多说了，这个区域的教育、医疗、商业、文化等资源的集中度大家也都不陌生。不过需要特别说的就是在项目北边的三全路正在建设重点民生项目金水区市民公共文化服务活动中心，里面规划有青少年活动中心、科技馆、图书馆、体育馆、档案馆等，今年年底部分场馆将投入使用，2019年6月全部投入使用。这一项目将为周边居民带来更加丰富多彩的文化娱乐生活。
二、从产品来看，在给购房者置业建议时，我们总习惯建议他们选择品牌开发商，其实更准确一点应该是品质开发商，只有这样开发的房子才更靠谱。美景作为本土开发商，无论在业界还是购房者口中都有不错的口碑。
美景美境项目首期占地108亩，分为了商业和住宅两部分。
先说住宅部分，打动我的几个点：
1，项目整体抬高3米 ，这在郑州的项目开发中很少采用，这种做法既可以彰显项目的高端品质，也能保护业主的私密性；
2，我们都知道，由于三环土地的稀缺性，一般容积率都比较高。为了保证项目的采光和观景效果，美景美境在楼栋排布上注意错落和避让，确保楼与楼之间有开阔的楼间距 ；
3，项目精装点位交付，采用指纹密码锁，断桥铝合金，三层中空玻璃等，品质有保证，定位偏改善。
4，价格，16500元/㎡的开盘均价也是吸引购房者的一大原因。目前周边二手房的价格不是在奔两万的路上就是已经两万+，市场疯狂时，连霍高速片区的项目也能买到1.8万。现在北环楼盘价格1.65万，性价比不错，目前还有少量房源可以捡漏。
三、品质有保障，关键颜值也高。
这一点主要体现在其商业部分。不得不提的就是美景邀请台湾建筑大师姚仁喜先生担纲打造的特色文化商业街区。这个商业街体量不大，但文化气息浓厚，了解过其规划的很多人都称之为缩小版的成都“太古里”。
话不多说，直接上图：
新中式建筑风格，外立面以青砖灰瓦、大面格栅、玻璃幕墙构筑，是不是很有艺术感？
空间场景是中国传统的街巷布局，并融入连廊、下沉广场等现代元素，增加空间感。
这个商业街的核心就是摒弃“大盒子”型传统百货、购物中心，采用国内领先的
开放式文化商业街区形态，打造富有文化特色、强烈体验感、情景消费的开放互动型街区。也就是说未来这里不只有购物，还有旅游、休闲的功能。而且未来也是全部自持，这也是美景实力的一种体现。除了这个特色文化商业街区，美境还有一个颜值加分项就是环境优势——东风渠。项目西侧紧邻的就是东风渠，主城区内少有的纵贯南北的景观水系，目前已经成为北区居民健身、休闲、娱乐的好去处。而且据了解，东风渠与文化路之间的建筑物即将拆迁，拆迁后规划为市政绿化带。对于缺水的郑州来说，这种城区稀缺河景资源的优势可以说不言而喻。
最后，说一下物业。好的物业不仅可以提高业主的生活品质，还是房子保值增值的重要保障。美景美境引进的物业就是万科物业，对于万科物业大家应该都不陌生，很多购买万科房子的人有不少也是奔着万科物业去的，而有数据统计万科物业在管住宅的二手房价格普遍高于周边，溢价空间可达到26.77%。
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最后观点
1、首先，可以肯定的是美景美境的此次开盘对房地产行业同行和买房人都带来了更多的振奋、鼓舞、启迪和思考。对于购房者来说，当你足够有诚意的时候，他们必然是买账的，事实也证明确实如此。对于其他开发商来说，市场也许并没有我们想象的那样坏，回归产品、制定对的营销方案，依旧可以活得不错。
2、从市场层面来讲，郑州的市场没有想象的那么冷，主城区、地铁旁的优质楼盘房价依旧坚挺。
3、从大势来看，中国的发展趋势，注定房地产仍是一个“水涨船高”的行业，你就是一个“坐在轿子上”的人，中国的发展趋势会抬着你的轿子，让你的资产在睡梦中增值。尤其，在你买对了城市、片区的条件下，你的房子有比较好的公共配套资源，那么房价短期涨跌可以忽略不计。因为你需要看的是5年以后、10年以后，甚至20年以后。
4、至于郑州，郑州是极具活力与潜力的一个上升型城市，房价上涨是大概率事件。即使两年前在暴涨的行情中有一定的透支，但近两年的调控已经让郑州楼市回归理性。如今，限价之下，房价被紧紧摁着，反而是刚需上车，改善型需求换房，低杠杆家庭投资楼市的好时机。这时候，你才能从容地淘到“好货”，而不至于匆忙中买错。
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