今年双十一战绩：
淘宝：2135亿元
京东：1598亿元
毫无悬念的再创历史新高！
和往年双十一不同的是，今年这些数字背后的主力军杀出一批黑马：通过网络直播方式带货的“网红”产品。看看这些大小网红的战绩吧：
淘宝直播红人薇娅在双十一战役打响的两个小时里，通过在直播间里通过直播销售金额达到了2.67亿元，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播人均观看人数高达230万。
网红电商第一股——如涵控股旗下网红店铺成交额破3亿，其中，旗下超级网红张大奕旗下淘宝店铺28分钟销售额过亿。
据统计，今年双十一期间，淘宝交易额破亿的网红店铺有6家，相比去年增加了2家。
无论你是否看好网红经济，在其强大的带货能力面前，所有对网红的不屑和批评都显得很是凄凉甚至发酸~
那么“网红”为什么能赚钱，前赴后继的大小网红们今后的流量变现之路还会好走吗？今天咱们一起分析一下——网红经济的崛起之路。
1、在电商平台上说的一定要比唱的好听，才有可能活下去）
在过去的一段时间，我们听得比较多的是马云巴巴提的新零售概念，其实早在2016年3月阿里就将“内容化”明确为淘宝三大发展方向之一，2016年5月正式推出了淘宝直播平台，目前已形成包括淘宝头条、直播、短视频、微淘等在内的内容模块，建成了完整的内容生态圈。目前，淘宝已汇聚了超过160万像薇娅这样的内容创业者，他们通过直播、短视频、图文的方式为商家创造了巨大价值。在传统秀场直播式微的当下，淘宝直播携生活消费类直播的定位，迅速杀出重围，成为诸多用户购物和娱乐的首选直播入口。京东、苏宁、唯品会等也纷纷在电商平台内容化方向发力。
可以预见：在流量红利见顶、获客成本高企、同质化竞争激烈、购物群体年轻化的背景下，内容电商是电商新的发展趋势。毕竟在海量的互联网信息轰炸下，好的故事远比好的卖相更容易让消费者接受，而能讲好故事的人比好的故事更吸引消费者。
电商网红也正是在这样的背景下迅速成长起来的新兴职业。
2、回归经典商业，为传统售卖模式赋新能
大家可以对比这么两组销售场景：
买家：可以便宜点儿吗？怎么搭配才能满减？
卖家：买十件包邮哦亲~
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买家：能便宜点儿吗，你这也太贵了~
卖家：大家您这么漂亮，穿这身更显气质，这不是钱的事儿。
电商网红通过自己的选款能力，对时尚元素的感知能力和对消费者良好的沟通反馈机制，在品牌商和消费者间建立了良好的信任，推动品牌商柔性、灵活、高效的供应链建设，为电商平台带来了更多的流量，增加了平台与消费者之间的粘性，赋能各方。而传统的电商还在残酷的价格战中拼死挣扎。
一般的直播流程：根据客户需求确定销售目标（品牌宣传、活动造势还是产品销售）、根据主播粉丝画像选择适合的直播达人、确定是选择混播还是专场的形式、让主播熟悉样品、确定直播时候的脚本、核对实时直播时的需求、准备好客服、仓库以及应对突发状况、开始直播、根据直播时的数据随即总结。就拿上文提到的薇娅来说，今年的双十一，薇娅团队在9月份就开始忙开了，直播招商一启动，就有一两千个商家报名，最终她只选择了三百多家品牌进行合作，双 11 开始的黄金两小时里，薇娅只挑选了 20 款商品进行直播。但是，把它们从海量的报名商品里挑选出来，从品牌、卖点再到利益点一点点的磨合敲定，是一件漫长的事情。零点后直播的品牌洽洽瓜子，原先选送了一款售价在100多元的组合样品，选品阶段直接被薇娅否决了，她建议洽洽结合“线下超市在售、消费者认知高、价位更亲民”这些点进行换品。经过几轮的沟通和讨论，洽洽换了一款售价为26.9元的5件装瓜子组合，配合直播间“买一送一”专享福利。结果当天晚上洽洽瓜子组合在短短的几分钟内就销售了十多万套。
网红经济其实并不是我们想象中紧靠颜值就能驾驭的了的，毕竟滤镜一开，颜值已不具备太大参考意义，反倒对选品能力、策划能力、运营能力、沟通技巧都有很高的要求。正因为如此有好多直播达人会参加各种培训营或者淘宝大学，像微淘特训营、直播特训营、短视频特训营等等，这些课程学下来就需要至少半年的时间。
而通过对网红直播的流程我们不难看出，他们卖货的形式恰恰是在最为经典的贩卖模式上借用了互联网的形式而已，为传统的贩卖模式赋予了新能。正所谓“个个都是人才，说话又好听，超喜欢这里”是也
3、网红经济增长的背后是其无限的可塑性
淘宝直播月活用户同比增长超100%，成为促进手机淘宝用户互动、增长最快的功能之一。阿里巴巴最新发布的财报显示，淘宝用户增长表现抢眼。本季度，淘宝的年度活跃消费者增加2400万至5.76亿，连续4个季度用户增加超过2000万；移动月活用户达到6.34亿规模，新增1700万。
艾瑞咨询发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》也显示网红经济正在蓬勃发展。
（1）从数量上看，2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，较去年增长51%。其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。截止2018年4月，中国网红粉丝总人数保持了之前不断增长的势头，达到5.88亿人，同比增长25%。换句话说，越来越多的人正在接受网红经济，甚至参与到网红经济的消费端来。
（2）从整体素质上看，80后微博网红已占总群体的54%，紧随其后的是90后群体，占31.8%。同时与2017年相比，网红群体的学历水平也不断攀升。拥有本科以上学历的人数占比达到77.6%，其中硕士以上学历的人数占比更是达到了13%。
（3）从涉及领域上看，从早期的娱乐内容作品创作以及美妆到接下来的知识科普、信息分享，再到现在的美食、财经等亟待挖掘的新兴垂直领域，都在不断发展成为孕育新生代网红的土壤。具体来看，搞笑幽默占8.8%，时尚占6.9%，美食占5.3%，情感占5.1%，电影占4.4%，美妆占4.3%，音乐占3.6%，财经占3.5%。据统计，截至2018年4月网红电商GMV（网站成交金额）年度增长量高达62%。
新兴领域的崛起更是让人领略到网红经济强大的可塑性。
网红经济，我们拭目以待！
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