在服裝行業，有人開服裝店成功，做出了不錯的生意，也有人開服裝店失敗，非但沒賺到錢，反而還虧本。那麼，你有沒有想過為什麼會開服裝店失敗呢？下面我們就來看看服裝店主小張的開服裝店的慘痛經歷，投資13萬元開了一家服裝店最後卻以失敗告終，這究竟是怎麼回事呢？
小張是一名20歲出頭的女生，由於找不到合適的工作，於是她就打算開一家小服裝店。聽別人說，開服裝店既輕鬆又賺錢，這讓小張非常期待，畢竟每一個女生心裡都有一個服裝夢，她也不例外。她想著租一間10平米的小店面，靠自己就能打理好，開店成本低，而且做好了還能賺錢，就算做不好，也虧不了多少錢。
於是，小張就開始忙著找店鋪了，不找不要緊，真的找起來，小張才發現原來合適的店鋪是那麼難找，要麼位置不好，要麼店租太高，又或者是面積不合適。最後，她終於找到了一個相對合適的店鋪，只有20平米，但是半年的租金就要6萬，還有4萬的轉讓費。小張想著雖然開支比預想中的高了不少，但是店鋪面積大的話，生意也會好不少，於是，小張就開始去尋找貨源了。
小張所在的城市不大，但是也有一個服裝批發市場，於是她就打算去那裡拿貨。由於小張沒有經驗，於是只能根據自己的眼光來挑選貨源，很快，小張就拉著一個大包裹回了店裡，這些大概是價值3萬元的衣。雖然上貨很累，但是小張忙得不亦樂乎，畢竟那些都是自己喜歡的服裝。花了一個星期的時間忙活之後，小張的服裝店終於開業了。
小張的店鋪在當地最繁榮商業街的轉角處，按理來說，客流量應該會很大才對，可是在開業的第一天，很多顧客進店之後只是逛一圈就走了，甚至沒有人講價，這讓小張很是苦惱。第二天，小張在店門口擺放了一個很大的廣告牌，寫明瞭開業大酬賓活動，於是相比第一天，進店的人數明顯更多了，但是成交的數量依舊很少，到了第三天情況依舊如此。
為了搞清楚是怎麼回事，小張對一個轉身就要走的顧客說，“覺得價格貴的話還有優惠，我們剛開店搞活動”，可是那位顧客說，“價格在優惠過後還算合理，但是跟邊上其它店相比，價格還是貴了，而且你的這些款式都很老，我不喜歡”。
一開始小張還覺得只是一兩個顧客覺得定價高，款式不好，後來才發現自己選的款式是真的過時了，價格也偏高了，可是這些服裝以現在的定價也沒多少利潤啊，這隻能是因為自己的拿貨價就偏高。最後，小張不得已把這批接近3萬元的服裝低價甩賣了。為了彌補損失，把店鋪也轉租出去了。
小張開服裝店失敗的根本原因在於沒有經驗，不知道如何選擇貨源，要知道開服裝店做的是賺差價生意，如果你的貨源成本高了，勢必就賺的少了，而且成本高定價也高，自然就得不到顧客的青睞了。
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