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關注互聯網行業的人都知道，今年是所謂的“資本寒冬”，與資本的冷靜形成對比的是，社區團購吸引了大批創業者入局，短短几個月融資額度就達到了數十億，對於風口中的玩家來說，融資上億隻是門檻。
社區團購是什麼？
團購並不是什麼新東西，社區團購風生水起的背後顯然有玩法上的創新，簡而言之，小區拼團的特點在於依託小程序生態，由“團長”開團成功後，平臺直接從供貨商處進貨，第二天分發到各個小區後由“團長”負責配送，從而將經銷商差價和倉儲、配送、開店成本收入囊中，同時贈予“團長”一定的利潤，以此保證其積極性。
“團長”叛逃怎麼辦？
社區團購不同於傳統拼團的地方還在於，社區團購主打的是熟人拼團，因此“團長”的客源往往相對穩定，因此就需要避免“團長”攜用戶集體叛逃甚至另立門戶，“團長”不僅一手掌握拼團群，還壟斷了最後一公里的配送服務，可以說能否拿下一個小區至少一半的因素取決於“團長”。因此做好“團長”管理就成了重中之重。
因此，在招募之初就要做好篩選，除了有意推廣團購項目外，還要重點拉攏擁有人脈資源的人，最好是擁有店面的便利店主或者擁有大把空閒時間的家庭主婦。
另外，還可以通過“利誘”留住“團長”，提高每單的分紅，以及提供相應的物料，並且建立合理完善的獎懲制度，同時簡化團長工作，減少團長的工作成本，都能提高“團長”的忠誠度。
做社區團購如何突出重圍？
眾所周知，由於低投入門檻，社區團購已成為了一片紅海，這時候想要從激烈的競爭中脫穎而出，除了做好“團長”管理外，用戶體驗、產品端和供應鏈管理也不能掉鏈子。
用戶體驗除了配送服務外，主要取決於小程序端的下單，因此一套完備可靠的小程序解決方案是必需的，如果缺乏開發技術，可以與成熟的第三方開發平臺合作，除了模板之外，還能解決需要特殊定製的需求。
社區團購低投入的特性給了缺乏資金的創業者一個機會，另一方面也導致了競爭的激烈，因此，要想笑到最後就必須有獨到之處。
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