作为本期课题评审单元的重头戏，课题成果汇报是学员对过去四个多月学习研修成果的一次集中展示，各大课题组分别推选一名学员代表参与比赛，并由导师现场点评。
在本期的课题成果汇报中，五位代表学员分别结合组别特色与智慧，就其专业领域展开了一场精彩生动的“华山论剑”。他们透露了哪些“武林秘籍”？答案在下文。
汇报一
《从基础管理到服务升级——
去地产化背景下的物业管理转型实践》
课题组：房地产创新与投资汇报人：黄亮 正荣产业副总裁、正荣物业董事长
作为房企重要的业务组成部分，物业板块成为其转型的着力点。在汇报中，黄亮分析当前物业行业发展的宏观环境，并结合一些跨行业案例的启发，对未来物业行业转型发展的方向作出探索：
- 物业转型有三大全新思维：互联网+平台化思维，全价值链思维（全生命周期服务），业主=资产的思维。
- 客户需求比你想象的大得多，客户愿意买物业背书的产品，客户信任就是服务价值。
- 管商办物业明显优于管住宅物业，服务远不只是冰山浮在水面上的部分，客户资源的发掘就是服务的创新点。
- 融智慧的趋势不可违背，但物业行业的DNA永远是服务不是互联网，没有开发能力的物业公司必须选择市面上成熟的开发平台，要把客户的资源和数据牢牢掌握在手中。
- 对物业公司而言，盈利业务是维持其运转必不可少的基础，但更需要非盈利业务提高其客户粘性，如社区图书馆、社区活动等，做到对住户的管理和对人的服务。
☞导师点评
宋家泰：两年前，O2O概念甚嚣尘上，作为组成社区O2O平台拼图的最后一个环节，物业公司估值非常高。两年后，我们再看这个行业，到底有多少企业笑到最后还活得比较好？要打上一个大大的问号。
作为正荣产业副总裁、正荣物业董事长，黄亮在企业管理中既高屋建瓴，又弯腰做事，碰到了很多物业转型的问题，都一一放进了汇报，该汇报吸取了很多同学的建议，基本上可以体现出同学们一起讨论的学术水准。
汇报二
《无界空间运营策略分析》
课题组：房地产金融汇报人：万柳朔 无界空间/inDeco创始人兼CEO
作为90后创业者代表，万柳朔的“无界空间”在创办三年时间内多次获得资本的青睐，并于今年与优客工厂达成股权战略合作。本次汇报中，他向我们讲述了联合办公的整体市场状况，并分享了公司的运营模式以及创业心得：
- 90后在办公偏好、办公区位选择以及工作习惯与上一代人有明显差异，关键词表现为：便利、社交、美。
- 联合办公在国内真正兴起是在2015年，预估到2020年其规模达到百亿级，快速的增长取决于中小企业融资困难的现状，而联合办公是针对它们的主力产品。
- 90后对办公场所的需求已不是简单的办公场所，而是办公+生活的概念，而联合办公可以做到，优势在于可在整个办公体系中营造大面积的第三空间。
- 联合办公的选址有几个核心点：面积、价格、使用率、年限、免租期、付款方式、押金等。对此我们有一套精细化标准：每个核心点为四档，算出每档得分再相加得总分，综合考虑后再决定是否拿地。
- 做存量资产的最核心要素是经营，经营的基础是细节；最缺的是人才和服务商。
☞导师点评
刘晓兰：我非常赞同选择万柳朔同学作为房地产金融组课题成果汇报的代表，因为他代表了三个典型：一、他本人为90后创业的典型代表，短短三年时间创业成功；二、他的联合办公创业案例是互联网+空间运营商的典型案例，也是房地产行业在创新领域备受关注的典型案例；三、无界空间在短短三年时间里完成了金融“投融管退”的完整闭环，并与行业龙头优客工场进行合并，成长之路十分有借鉴意义。
汇报三
《“千亿”背景下成长型房企突围之道》
课题组：房企变革与升级汇报人：窦义粟 仁恒置地集团战略投资部总经理
随着房地产行业进入下半场，房企们面临严峻的生存大考。在汇报中，窦义粟通过从“资本金、土地前融杠杆率、股权杠杆、货地比、周转率”和“天时、地利、人和”这两大方面对在2014-2018年实现突围的12家房企进行分析，总结提炼出它们的成功法则：
- 房企做大规模的突围之道=资本金×土地前融杠杆率× 股权杠杆×货地比×周转率×天时×地利×人和×把握周期×好产品 ×好服务。
- 成功企业无疑是在一波上升行情中把握住了机会，加了杠杆，做大了规模。把握住周期就是把握住了天时。
- 成功的房企主要实现了发家之地和重仓之地的结合，这是地利。发家之地决定了企业家成长的沃土，因为这里有优秀的学习楷模、成熟的商业套路和充沛的逻辑渠道。仓位布局与市场周期达成最佳结合，则会导致核心重仓城市的量价爆发。
- 老板的性格、风险偏好、战略导向是企业能否做大、实现突围的关键，这是人和。
- 要实现基业常青，房地产业回归到服务业的本质，要从服务的角度经营企业。
☞导师点评
康红恩：案例PK是房企变革与升级组多年来内部的传统活动，这次的课题汇报也是汇集了我们组同学丰富的意见，可以说是我们组案例PK成果的总结，这对于窦义粟同学而言是一个挑战，但他的总结言简意赅，非常扎实，并且提出了富有新意的观点，如对天时地利人和的总结以及其运用的一些量化指标分析，颇为亮点。
汇报四
《从停车体验——到新商业时代下
的资产价值再生》
课题组：商业地产创新运营汇报人：刘保君 停简单联合创始人、副总裁
作为智能停车领域的领军人，刘保君从商业停车场的市场现状与痛点、场景塑造、技术革命等层面分析了停车产业价值以及未来的发展趋势与潜在机遇，内容摘录如下：
- 停车场是商场入口：连接消费者和商业综合体中各种消费活动的最初环节。
- 停车场不仅是出行入口（车流、人流和信息流），新零售流量入口（交互、增收、引流），还是商业运营新引擎（会员系统、大数据、AI管理平台）。
- 停车场有着巨大的资产价值：服务延伸带来的商业，如洗车、充电等；基于人群、位移、消费习惯带来的精准广告价值；停车费现金流可进行金融产品和服务的开发等。
- 我们运用大数据技术为停车场提供辅助运营工具，如实时判断停车场停满率，若此停车场停满率在95%以上，周边有停车场停满率低于60%，即可作为错时错峰产品。
- 从车主、车、停车场和会员的角度看，停车行业正迎来四大场景升级：本地消费与服务集成，车联网与新能源，智慧停车与智慧交通，商业会员体系打通。
☞导师点评
杨泽轩：当下，停车场已不仅仅是一个停车的空间，更成为了资产，平台和流量的入口，连接了人、车、钱和技术，这些连接和属性的变化也在推动着体验、服务的改善和收入、效率的提升。它对商业不动产的重大意义在于当其需要现金流时可转化为金融产品，同时平台做大后有巨大的引流作用，充满了无限可能，刘保君的介绍让我们更深入了解了这个行业。
汇报五
《购物中心之“撩妹神技”》
课题组： 轻资产开发高级研修班汇报人：汪伟大 杭州天际线设计公司董事长
当下，商业地产已进入竞争残酷的“红海时代”，购物中心如何才能做到独树一帜，突围而出？汪伟大从设计师的角度出发，用轻松诙谐的语言，总结出商业地产运营之道：
- 传统商业的调性是专制、任性，不了解客户的所需所想，使消费行为变为最奢侈的消费行为。
- 探索商业发展新方向，在购物中心进行IP化设计，提升品牌识别性；借助已有的文化产品 ，打造符合业态需求的个性化、主题化场景空间。
- 新商业最核心的是产品以及服务，必须有持久性和新鲜感，让顾客切实认同产品价值。
- 人们消费的不仅仅是产品本身，而是更多地通过场景沟通，浸润思维，最终为产品和体验买单。
- 如何打造有故事的场景空间？一、挖掘核心的产品要素，包括文化、情感、资源；二、用整体思维营造场景的故事性、趣味性；三、提取场景视觉元素；四、通过场景化处理创造互动体验环节，连接消费者与商品。
☞导师点评
林三九：我认为伟大同学从设计师的角度能够把商业场景考虑得如此透彻，结合当地的地域文化以及根据不同的业态去设计不同的场景，并能延伸到商业策划的前端，通过独特的商业定位以吸引客户眼球，难能可贵，对于设计公司而言有一定的参考和指导意义。
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