自古都有借势的说法，做电商，做天猫同样的懂得借势。懂借势，会借势，店铺起来才快，才顺风顺水，才立于败之地！
天猫店顺势而上，才能腰缠万贯，否则也是一堆烂泥，惨不忍睹！
小李是天猫运营，10月刚找的工作，是我介绍过去的。一家卖女装的天猫店，具体卖打底衫。夏季卖T恤！
10月是个好季节，承上启下，很多店铺一年赚钱不赚钱就看10月的动静如何，10月做得好，双11接着大卖，双12接着搞一波，一年的收入就非常可观了。10月不起色，很多店铺就凉凉了。
小李肯定懂这个道理，我很熟悉他的操作手法。平时也和他交流的比较多，互相学习才有进步。
进公司的时候刚好10月国庆，过完国庆2号就上班了，老板让他多玩两天，但是小李知道时间不等人，必须快速打入组织内部，调整好状态，将店铺数据提起来。
一般找运营的公司都是天猫要死不活的，不到死老板不知道要换人，不知道店铺不行了，所以小李接这个店铺的时候也一样，好好的一个天猫，流量都没有，每天几百个访客，卖的不到10件衣服。
员工激情也不高，客服没啥询问，拿不到提成。美工每天也没事做，无聊透顶。打包的倒是每天事还很多，因为实体也在做，10月刚好忙实体。
小李来到公司一看这现象，也不大惊小怪见怪不怪了。
打开后台数据，车子没开，钻展没开，活动没有，什么首页流量基本看不到，这个店铺已经下降了2个月。最高峰是6月，一个月卖了20多万，也不知道这个店铺是怎么坚持到现在，20多万的利润都不够发工资吧，亏得一塌糊涂。
记住，所有操作套路都是一样的，特别是天猫，什么都不用干，车子开起来再说。哪个款流量，销量，收藏，稍微多一点，就开哪个款，不需要你去测，店铺基础已经帮你测好了。现在也没时间测了。测款是一个大手笔，不是一般运营，一般老板能接受的。想的好，理论好，你想帮我测款，你愿意随便花几万去测款吗？很多是不愿意的。所以不要轻易说测款。我可以很负责人的说，只要基础有，销量有，那这个款就是个好款。就可以发挥一下。起来不起来就看天了。
小李把直通车开了起来。边开边看，其实还是运营问题，车子上去居然大部分都是满分，说明权重还是不错的，满分的前提就是拉流量了，看看天猫能给多少流量进来。
天猫系统很有意思的，其实每个店铺给多少流量都是已经分配好的，为什么有人说同样的词，我出10块，流量还没他出1块的流量大，就是因为你的店铺在系统里面已经打上了标签，你只能有那么多流量，当你到达一定层次，这里可以理解为层级，继续升层级流量就会多一层。
所以我们操作的时候，都要看看一个店铺到底有多大流量来源。不是说我开车开得多流量就多，绝对不是。
小李操作的前几天，一天就烧几百块，等于是试水。第一天500块很快就烧完了，说明流量有，可以继续要。但是第一天出价高啊，所以第二天就降到1块5，但是也很快烧完了，这个时候不要降了，因为一块五很平常了，不要想着还降低一点，这个时候只要你继续降，流量就会少，我们不求他最低出价，我们只求最多流量。
是不是和大家操作手法有不同，第三天费用直接出到2000，经过微调，点击单价烧到1.6多，一天下去用了1800多块，这个很理想了，看看加购物车，超过百分之十了，很好的数据嘛。三天时间基本就定了格调。可以继续搞。
接下来就是水到渠成的事了，车子流量每天进来，销量也在增加，很快就是20单，别小看20单，也别说烧2000才20单，起步真的不容易。如果你是运营，老板这个时候跟你说，烧2000才20单，太差了，说明这个老板很坑，不是一个好老板，没有做老板的担当。如果你是老板，请放手让运营去做，否则你请他来做什么呢？
在第四天的时候就把定向开了一个计划，每天烧500，定向点击费用会低很多，拉进来的流量也多了不少。但是销量增加不多。
分析一下，为什么流量在这里，销量不增加？因为缺少爆发点！继续烧车，等待这个爆发点。
转化这个时候是很低的，这是正常现象。这个时候千万不要去追求转化，如果你去追求转化，那不好意，流量马上就会掐断。死路！
第二个星期车子已经烧了3000都的主推计划，加上1000的定向计划。这个时候销量一直维持在40单，直到维持到第11天，爆发了，单子一下到了80多单。看看首页流量，从0直接给到1500多，说明天猫系统开始给你放流量了，这个时候层级开始上升，上到第二层了。不容易。
我们不能说是10天，我们得分析是2个星期。2个星期起款的速度还是比较理想的。以前起款3天就出来效果，现在确实慢了很多。
算一笔账，现在每天烧4000块的样子，卖不到100单，毛利润在2500，亏。这是正常的。这是投资。投资前面都是亏的，做老板的应该会算这笔账吧。所以这个时候千万不要和运营谈亏损，继续放手让他做。
下面的事就不在细说。这样的店铺，明眼人一看就是知道要起来了。我现在在看看这个店铺，经过双11的洗礼，现在已经到12月1号，一个月销量单款销量已经到2万多件了，一天销量400多件的样子，还在增长，这个月老板直接给小李涨了工资。
天猫店顺势而上，才能腰缠万贯，否则也是一堆烂泥，惨不忍睹！
总结一下，所有的投入都是看到有回报，店铺所有的回报都来至于销量，销量不是靠钱硬砸，上一篇文章就有朋友问不就是砸钱的事吗？错了，不是钱的事，是势的事。学会借势。
小李最厉害的不是会开车，是会借助双11这个大势。10月砸了一个月，花了10万左右，在双11当天就赚回来了。后天流量都是成倍的翻，你说赚钱不赚钱。
还解答一个问题，也是上一篇朋友留言的，说我讲的店铺都好做，错，不好做。现在的天猫和淘宝都不好做。做起来都是带有运气成分，做生意嘛，运气很重要。手法是其次！如果现在有人问我还适合做电商吗，我都会劝阻，尽量不要进来。但是如果是企业愿意投资天猫，搞大一点试试，我觉得可以。所以我下一篇文章会谈是做天猫好还是做淘宝好！
最后感谢大家的支持！
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