通过“新英伦”风范这个标签，捷豹正在努力讲述一个具有差异化和识别度的品牌故事。
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文 | 吴雪
三里屯，北京时尚潮流的汇集之地，也是年轻人最为密集的区域。对于不少汽车品牌来说，它们也喜欢在这里开设各式各样的体验店，以吸引年轻人的目光。
前有奔驰的Mercedes me、北汽新能源的Arcfox space，后有前途汽车的“前途•驿”、MINI与ACE CAFE LONDO的联名咖啡店MINI街角店。1月11日，捷豹PACE家族最年轻的“小豹子”E-PACE跨界携手诸多潮流品牌，也在三里屯太古里打造了一座创意十足的“时尚豹走店”。
这家店采用跨界概念店的形式，以潮流和个性为标签，着力吸引逐渐成为消费市场主力的年轻人，来全方位体验捷豹品牌背后的新英伦生活方式。
以跨界时尚吸引年轻消费群体
在这座潮酷十足的“时尚豹走店”里，定位为新英伦豪华轿跑SUV的捷豹E-PACE车型是当之无愧的C位。围绕E-PACE，店里还设置了MAKE UP FOR EVER时尚美妆专柜、BROMPTON 折叠自行车展示区、Meridian 英国之宝音响，和潮流服装展示区。
据介绍，在此次跨界合作中，专业彩妆品牌MAKE UP FOR EVER以E-PACE为灵感，为其度身定制了一系列创意潮妆。来自英国的著名折叠自行车品牌Brompton则与E-PACE合作，为都市年轻“弄潮儿”推出了专属版自行车。而能为消费者带来殿堂级听觉享受的Meridian英国之宝音响，也是此次E-PACE的特色个性配置之一。
此次与诸多潮流时尚品牌进行跨界合作，不难看出捷豹正在以时尚和个性为切入点，努力吸引年轻消费群体的注意。作为至美设计的代名词，其实从多年前开始，捷豹就一直走在汽车设计的时尚前沿。
早在1961年，捷豹E-type便凭借标志性的雪茄型流线车身惊艳世人，以超前设计理念开创业界先河，引领了一个时代的设计时尚。据介绍，在此次活动的主角——捷豹E-PACE的设计上，捷豹又开创性地采用了仿生学设计理念。捷豹希望这一车型能够集时尚设计、动感驾控、科技互联与愉悦驾乘于一身，继续以时尚风采、灵动气质与都市年轻消费者产生个性共鸣。
“新英伦”标签下的差异化营销
事实上，之所以与这些颇具个性的时尚品牌合作，除了要直接吸引年轻人之外，更好地诠释“新英伦”这一概念，是捷豹的又一目的。
如今，几乎每一个豪华品牌都有自己独一无二的品牌标签。奔驰头顶“汽车发明者”的光环，宝马强调无与伦比的操控体验，奥迪主打科技感，雷克萨斯偏重精工细造的东风神韵，沃尔沃注重安全……对于捷豹路虎来说，想要在竞争激烈的豪华车市场里走出一条独特的道路，就必须要做差异化营销，强调自己的特点。而“新英伦”风范，正是捷豹路虎为自己寻找的标签。
但是与其他豪华车品牌的标签对比来看，“新英伦”似乎并不够直观和具体。因而，为了让消费者能够更简单地理解这一品牌特点，捷豹路虎在最近的不少营销活动中，都尝试把英伦品牌汇聚在一起，让消费者以体验的方式，来感受什么是“新英伦”。
除目前正在火热进行的“时尚豹走店”之外，此前，他们还与互联网新媒体“一条”合作，借助“一条生活馆”平台共同推出了“新英伦美学生活节”，汇集了讲究、精致、优雅、先锐、新潮、个性的众多英国小众生活品牌。
而在接下来，“时尚豹走店”还将陆续登陆上海、西安等4座潮流都市，持续奉上充满“豹力美学”的潮流盛宴。
写在最后：
2018年，中国车市遭遇了寒流侵袭。过去一年，捷豹路虎在中国市场的销量下降了21.6％。如何摆脱困境，重新走上高速发展之路，对这一品牌来说正是当务之急。
对“新英伦”风范的强调，是否准确抓住了当下消费者的偏好？丰富多彩且颇具创意的营销活动，又能否让消费者深刻理解并认同“新英伦”这一品牌特点，进而转化为销量？这一切或许只有时间才能给我们答案。
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