通過“新英倫”風範這個標籤，捷豹正在努力講述一個具有差異化和識別度的品牌故事。
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文 | 吳雪
三里屯，北京時尚潮流的彙集之地，也是年輕人最為密集的區域。對於不少汽車品牌來說，它們也喜歡在這裡開設各式各樣的體驗店，以吸引年輕人的目光。
前有奔馳的Mercedes me、北汽新能源的Arcfox space，後有前途汽車的“前途•驛”、MINI與ACE CAFE LONDO的聯名咖啡店MINI街角店。1月11日，捷豹PACE家族最年輕的“小豹子”E-PACE跨界攜手諸多潮流品牌，也在三里屯太古裡打造了一座創意十足的“時尚豹走店”。
這家店採用跨界概念店的形式，以潮流和個性為標籤，著力吸引逐漸成為消費市場主力的年輕人，來全方位體驗捷豹品牌背後的新英倫生活方式。
以跨界時尚吸引年輕消費群體
在這座潮酷十足的“時尚豹走店”裡，定位為新英倫豪華轎跑SUV的捷豹E-PACE車型是當之無愧的C位。圍繞E-PACE，店裡還設置了MAKE UP FOR EVER時尚美妝專櫃、BROMPTON 摺疊自行車展示區、Meridian 英國之寶音響，和潮流服裝展示區。
據介紹，在此次跨界合作中，專業彩妝品牌MAKE UP FOR EVER以E-PACE為靈感，為其度身定製了一系列創意潮妝。來自英國的著名摺疊自行車品牌Brompton則與E-PACE合作，為都市年輕“弄潮兒”推出了專屬版自行車。而能為消費者帶來殿堂級聽覺享受的Meridian英國之寶音響，也是此次E-PACE的特色個性配置之一。
此次與諸多潮流時尚品牌進行跨界合作，不難看出捷豹正在以時尚和個性為切入點，努力吸引年輕消費群體的注意。作為至美設計的代名詞，其實從多年前開始，捷豹就一直走在汽車設計的時尚前沿。
早在1961年，捷豹E-type便憑藉標誌性的雪茄型流線車身驚豔世人，以超前設計理念開創業界先河，引領了一個時代的設計時尚。據介紹，在此次活動的主角——捷豹E-PACE的設計上，捷豹又開創性地採用了仿生學設計理念。捷豹希望這一車型能夠集時尚設計、動感駕控、科技互聯與愉悅駕乘於一身，繼續以時尚風采、靈動氣質與都市年輕消費者產生個性共鳴。
“新英倫”標籤下的差異化營銷
事實上，之所以與這些頗具個性的時尚品牌合作，除了要直接吸引年輕人之外，更好地詮釋“新英倫”這一概念，是捷豹的又一目的。
如今，幾乎每一個豪華品牌都有自己獨一無二的品牌標籤。奔馳頭頂“汽車發明者”的光環，寶馬強調無與倫比的操控體驗，奧迪主打科技感，雷克薩斯偏重精工細造的東風神韻，沃爾沃注重安全……對於捷豹路虎來說，想要在競爭激烈的豪華車市場裡走出一條獨特的道路，就必須要做差異化營銷，強調自己的特點。而“新英倫”風範，正是捷豹路虎為自己尋找的標籤。
但是與其他豪華車品牌的標籤對比來看，“新英倫”似乎並不夠直觀和具體。因而，為了讓消費者能夠更簡單地理解這一品牌特點，捷豹路虎在最近的不少營銷活動中，都嘗試把英倫品牌匯聚在一起，讓消費者以體驗的方式，來感受什麼是“新英倫”。
除目前正在火熱進行的“時尚豹走店”之外，此前，他們還與互聯網新媒體“一條”合作，藉助“一條生活館”平臺共同推出了“新英倫美學生活節”，彙集了講究、精緻、優雅、先銳、新潮、個性的眾多英國小眾生活品牌。
而在接下來，“時尚豹走店”還將陸續登陸上海、西安等4座潮流都市，持續奉上充滿“豹力美學”的潮流盛宴。
寫在最後：
2018年，中國車市遭遇了寒流侵襲。過去一年，捷豹路虎在中國市場的銷量下降了21.6％。如何擺脫困境，重新走上高速發展之路，對這一品牌來說正是當務之急。
對“新英倫”風範的強調，是否準確抓住了當下消費者的偏好？豐富多彩且頗具創意的營銷活動，又能否讓消費者深刻理解並認同“新英倫”這一品牌特點，進而轉化為銷量？這一切或許只有時間才能給我們答案。
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