利用互聯網找客戶是現代生意人的一個通用法則，但是網絡雖然方便，但如果沒有找對方法，找對地方，最後的成功率往往很低的。現在有越來越多的外貿人開始使用領英網，尋找商業機會。今天小編就給大家分享怎麼通過Linkedin找到客戶做好營銷推廣。
LinkedIn (領英) 創建於 2002 年，總部座落在美國加利福尼亞州，旨於向全球職場人士提供一個好的溝通平臺，協助他們事半功倍，發揮所長，目前是全球最大的職業社交網站，會員人數在世界範圍內已超過 3 億。
一、註冊Linkedin賬戶
跟所有的網站一樣，想獲得更多的服務，先要成為他們的會員，所以第一步註冊。註冊Linkedin很簡單，打開官網首頁點擊註冊>寫自己的名字和郵箱密碼>填寫自己的信息後，點創建檔案>進入自己的郵箱，激活此檔案>激活後回到LinkedIn 首頁，這就成功了，是不是很簡單，關於註冊方面的其他信息，本站已做過相關報道，這裡就不細說了。
二、在Linkedin怎麼找？
成為會員之後，接下來就是怎麼查找新客戶了，這也是大家使用Linkedin的主要目的。相比其他的找客戶方式，領英網的優勢是我們可以通過搜索得到的都某一行業裡面有決策權的人，而不是某一具體行業裡面的公司，所以效果會好很多。
在這裡我們可以通過添加好友等方式，獲取潛在客戶的名字、公司、職位、郵箱、電話等所有詳細信息，即使在好友申請沒有通過的情況下，我們也能通過這些信息，在Google查找出潛在客戶在網絡上留下的蛛絲馬跡，然後通過郵件、Linkedin的inbox、IM, 甚至電話，聯繫這些潛在客戶洽談業務。
還有一個非常好的辦法是找Group，加群功能跟咱們的QQ群，微信群是一個意思，把有同一目標的人群聚集在一起互聯學習交流溝通，在這裡面會經常有人發佈求購信息，一般也會留下自己的IM，郵箱等聯繫方式。我們可以在線回覆，也可以線下聯繫他們。
在這裡要強調的是，在線回覆時，儘量從專業的角度，以“幫助客戶解決問題”的心態去留言，不要提前編輯好一段不痛不庠的話複製粘貼上去就行，給人的感覺很不真誠，不能說這樣做沒有效果，但是通常在這裡，你表現的越專業，你留給大家的印象就越深，你在客戶心中的權重就越大，而客戶更喜歡跟這樣的人交流，因此，如果你要做的話，就儘量多花一點時間做好。
三、怎麼讓Linkedin客戶找到你
這其實是個產品推廣問題，如果你是個善於鑽研的人，你的渠道也會比別人多很多，如果你是個新手，就要通過日常的工作中不段積累，今天在這裡我們就在這裡普及一些。
除了上面說的通過Linkedin、Google+Linkedin以及Group主動搜索聯繫客戶之外，你還可以通過Linkedin的搜索引擎提交你自己的個人信息、詳細的工作經歷以及職業介紹，並把自己行業關鍵詞包含進去，這樣就能增加自己的信息曝光度，以便潛在客戶搜索關鍵詞時搜到你。
再一個就是通過建立、更新你公司的Company Page，也能捕獲到不少的Followers，這裡面不乏有潛在客戶資源，有了Followers之後，最重要的是如何把那些真正對公司以及公司產品感興趣的潛在客戶挖掘出來轉化為自己的客戶。在這裡先教你一招，就是在Company Page裡面更新產品和服務時，通過限時促銷等手段，號召你的潛在客戶有所行動。這一招是不是很妙。
四、怎麼維護Linkedin客戶關係
當客戶到手之後，怎樣維護關係以使最終能達成合作，別讓到手的雞飛走，這是很多經理都需要注意的事。在這裡，我們不得不承認外貿要做好，除了努力，靠運氣，還要懂得堅持。在沒有訂單的日子裡，我們發愁如何開發出新客戶。在訂單多得讓你忙得不可開交的時候，發愁的是精力有限，在潛在客戶關係的維護上有心無力。雖然我們有各種CRM，各種客戶跟進表格做客戶記錄，以防止某一有潛力的客戶被遺忘，但現實中，有的人還是經常因為疏忽大意錯過了合作的機會。
維護客戶就像養花一樣，要細心呵所，對於有潛力的客戶，需要你定期花時間去把自己的名字，產品，服務，推送到他的腦子裡，讓你無處不在，讓他對你產生依賴感。
社交網絡的出現，給了我們更多與客戶溝通的機會，你可以通過Facebook、Linkedin、Twitter、Google+等網站找到他們的身影，在這些地方與你的有潛力的客戶保持互動。
這些社交平臺會通過郵件、Inbox、Home Page等等方式幫你把你想要傳遞的信息推送到客戶的腦子裡。當然，在推送時一定要講究一個度，不要死纏爛打讓人討厭，如果客戶直接把你拉到黑名單就晚了，以後連交流的機會都沒有了。
另外，你所分享的信息一定要有營養，是潛在客戶喜聞樂見的，樂於接受的，否則就是騷擾，效果往往適得其反。
五、利用其他網絡工具加強Linkedin服務功能
Linkedin最大的特點，最大的優勢就是在社交的基礎之上產生商業合作共贏，既有商業又有社交。有一款工具叫IFTTT（http://www.ifttt.com），全稱是IF This Then That = When something happens (this) then do something else (that)，它的功能是可以把你所有的社交網絡全部連接起來，讓整個網絡都為你服務。簡單一點說，就是你可以通過設置將所有的社交服務連接起來，選擇一個發佈起點，Ifttt會幫你把信息發佈到所有有你添加的服務的頁面上面。
打個比主，假如2018年的廣交會，你需要向客戶發送你的展位信息，以往你可能需要群發郵件，或者單獨地在各個社交網絡上發佈信息，而使用IFTTT，你就只用在選定一個發佈起點（例如Linkedin）之後，讓Ifttt幫你把信息推送到其他的網絡，例如Facebook 、Twitter、Google Plus、etc等，以前要一個小時的工作，現在分分鐘就能搞定，是不是很高級。
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