政府现在帮你按着房价你不买，非得等到暴涨时再买吗？
这个营销案例分享，是关于中国房地产营销布局的，你是否能够看透其中的奥秘，看出其布局的发力点……
房产的促销布局：
中国的房地产行业是资本和智慧布局最密集的阵地之一，高明的房地产营销，必然是充满策略的，不是只会简单粗暴的造势促销。
有个房地产商开发了一个新楼盘，还没盖好就开始着手销售策略...... 他们将目标客户锁定在旅行社的高端游客身上。
该地产商和旅行社合作，
给每个高端游客一个精美礼物和一张明信片，
明信片的内容是关于楼盘未来盖好时的精美画面，
文字是关于：现在交定金双倍抵扣购房款的意思，
比如:
现在交2万，到时买房就可以抵扣4万房款。 政府现在帮你按着房价你不买，非得等到暴涨时再买吗？
然后，根据楼盘的每阶段工程进度，都拍摄制作成精美的明信片及时寄给这些游客，跟踪持续了一年左右时间，直到楼盘竣工开始预售。
就在预售前的跟踪期间，地产商再次促销，
除了交定金双倍抵扣房款政策外，
如果你交了钱没有买到你想要的户型或楼层，给予3倍现金返还！
这个充满诱惑的鱼饵，吸引了大量交钱的潜在客户。
在预售当天，地产商组织这些客户从四面八方统一到场认购。
现场按照事先的布置排成了长龙，人群挤爆了临时搭建的帐篷，
但却只开了一个认购的窗口。
买到自己喜欢的房子的人，兴奋激动，让人羡慕妒忌；
喜欢的户型、楼层被人抢光了的人，在沮丧犹豫，
只见工作人员不耐烦的催促：“赶紧签约，这套和那套差不多，不然很快就没了，没看后面还排着长队吗，快点，不然就让给后面的人！”
后面一群排队的人 都在 不耐烦的嚷嚷着“快点！不买拉倒！”
就这样，来的人几乎全部被一网打尽！
买到的人，很兴奋。
没买到的人，也很开心，因为一赔三现金返还，最后皆大欢喜。
地产商为什么要“双倍抵扣”？他又为什么敢承诺“一赔三”？
首先，钓鱼就要下足饵料，最好让鱼儿抢着主动上钩。
政府现在帮你按着房价你不买，非得等到暴涨时再买吗？
对客户来说：
他已经对这个楼盘关注了一年多时间，清楚地知道这个楼盘的里里外外，可以说是神往已久，大脑比身体先住进新房了（用了一年时间，让对方神往已久，注意这里的时间节点）。
这时候，又有如此的重大促销优惠，现在不交钱占便宜，难道等开盘再花更多冤枉钱？
再说，中意的房子到时可能早被别人买走了怎么办？
现在交钱，就算到时候没有满意的房子，不还有3倍返还吗？
哪个项目的投资回报率这么高？！不交钱才是傻瓜呢！
政府现在帮你按着房价你不买，非得等到暴涨时再买吗？
而对房地产商来说：
他的最大挑战就是房子盖好了卖不出去，就算卖出去了，也怕卖不出好价钱。现在让利促销，一是可以锁定大量的准客户，不担心房子卖不出去了。
二是，事前怎么定价呢？ 房地产商心里其实根本没底！
现在好了，这么多人用钱投票交了定金，
这就是最好的市场调查，开发商就可以定出对自己利益最大化的房价。
针对那些3倍返还的部分，
只要从每平方米上调的价格中切出一小小部分来弥补就绰绰有余了。
成败在思维模式和布局细节，同样的案例，同样的事实，你看出其中更多的奥密了吗？
这里面的人性密码在哪里呢？一个成功的营销布局，外在大的形式、轮廓容易模仿复制，比如策略的流程、步骤、顺序等。但内在真正发力的关键点却不是每个人都能洞察领悟到，就算是已经把所有的环节都算明白了，有些人还是参透不出其中的关键点，这也许就是高手和普通人区别的地方。
你可能觉得房产销售和各位老总的关联不大，但这是销售高价产品最好的思路，你如果能从中领悟到这一点，相信在以后的销售中，你一定会有巨大的收获！！
自古名贵 必居湖畔
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