2017年国内白酒产量累计1198.10万千升，相对于2016年，已有6.9%的同比增长，增速自历史较低位回升。
伊力特（600197）为白酒行业的三线区域性品牌。伊力特认为：“白酒行业的驱动引擎正在发生转变，未来随着高端消费向大众消费切换，中低端白酒有望率先企稳回升，白酒个人消费升级将带来白酒企业产品格局的变化。在国内白酒行业普遍往高端化、精品化方向靠拢的同时，已经有不少企业选择了切入年轻消费群体，推出专门面向年轻人的白酒产品。中高端白酒市场目前的核心消费主体还是以“60后”、“70后”为主，“80后”、“90后”这些年轻用户对白酒的品牌认知度不够，但他们却是决定未来白酒市场竞争格局的关键因素。”“从商业模式来看，酒类营销由“总经销+分销”向“连锁经营+互联网”的转变，本质上是流通向零售的转变，是向消费者更近了一步。传统酒类经销商顺势而为，开创了“总经销+分销+e”模式，互联网成为其驱动力，酒类流通变革能量持续聚集之中。”
我们对从2014年度起的销售数据进行了对比分析。数据以年报中披露的信息为依据；部分信息披露发生了变化，总的来讲是，2017年度披露的最详细。比较分析表格见下表:
从销售渠道来看，伊力特公司产品销售模式继续保持经销商为主的模式，未能实现向经销商+直销+线上销售的模式转变；但初步并实行了分产品、分区域管理。虽然2014年度到2016年度的信息未作披露，我们从逻辑上可以判断，公司的销售渠道依然是批发代理，至少以其为主。
从销售地区来看，以新疆自治区区内市场为主，近两年保持在78%的水平上。我们从伊力特披露的供应商情况来看，在新疆区内有40家经销商，在区外才有7家经销商。从公司广告支持力度来看，广告宣传费2017年度的金额较2016年增88.00%，主要是在央视七套、九套全时段及其他媒体进行了高频次立体宣传品牌形象，但区外的经销商在2017年增加了1个。说明区外市场开拓难度较大。
从档次上来看，伊力特高档酒的出厂价平均价格在120元/升左右（如果1瓶酒是500ml的话，平均价格在60元每瓶）；中档酒的出厂价平均价格在39元/升左右（如果1瓶酒是500ml的话，平均价格在19元每瓶）；低档酒的出厂价平均价格在22元/升左右（如果1瓶酒是500ml的话，平均价格在11元每瓶）。
对于伊力特的高中低三档的代表品牌，我们分别在京东商城上查找了一下零售价，具体情况如下表：
PS：感谢“追求677”指出文章中的低级错误。
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