2017年國內白酒產量累計1198.10萬千升，相對於2016年，已有6.9%的同比增長，增速自歷史較低位回升。
伊力特（600197）為白酒行業的三線區域性品牌。伊力特認為：“白酒行業的驅動引擎正在發生轉變，未來隨著高端消費向大眾消費切換，中低端白酒有望率先企穩回升，白酒個人消費升級將帶來白酒企業產品格局的變化。在國內白酒行業普遍往高端化、精品化方向靠攏的同時，已經有不少企業選擇了切入年輕消費群體，推出專門面向年輕人的白酒產品。中高端白酒市場目前的核心消費主體還是以“60後”、“70後”為主，“80後”、“90後”這些年輕用戶對白酒的品牌認知度不夠，但他們卻是決定未來白酒市場競爭格局的關鍵因素。”“從商業模式來看，酒類營銷由“總經銷+分銷”向“連鎖經營+互聯網”的轉變，本質上是流通向零售的轉變，是向消費者更近了一步。傳統酒類經銷商順勢而為，開創了“總經銷+分銷+e”模式，互聯網成為其驅動力，酒類流通變革能量持續聚集之中。”
我們對從2014年度起的銷售數據進行了對比分析。數據以年報中披露的信息為依據；部分信息披露發生了變化，總的來講是，2017年度披露的最詳細。比較分析表格見下表:
從銷售渠道來看，伊力特公司產品銷售模式繼續保持經銷商為主的模式，未能實現向經銷商+直銷+線上銷售的模式轉變；但初步並實行了分產品、分區域管理。雖然2014年度到2016年度的信息未作披露，我們從邏輯上可以判斷，公司的銷售渠道依然是批發代理，至少以其為主。
從銷售地區來看，以新疆自治區區內市場為主，近兩年保持在78%的水平上。我們從伊力特披露的供應商情況來看，在新疆區內有40家經銷商，在區外才有7家經銷商。從公司廣告支持力度來看，廣告宣傳費2017年度的金額較2016年增88.00%，主要是在央視七套、九套全時段及其他媒體進行了高頻次立體宣傳品牌形象，但區外的經銷商在2017年增加了1個。說明區外市場開拓難度較大。
從檔次上來看，伊力特高檔酒的出廠價平均價格在120元/升左右（如果1瓶酒是500ml的話，平均價格在60元每瓶）；中檔酒的出廠價平均價格在39元/升左右（如果1瓶酒是500ml的話，平均價格在19元每瓶）；低檔酒的出廠價平均價格在22元/升左右（如果1瓶酒是500ml的話，平均價格在11元每瓶）。
對於伊力特的高中低三檔的代表品牌，我們分別在京東商城上查找了一下零售價，具體情況如下表：
PS：感謝“追求677”指出文章中的低級錯誤。
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