銀河系創投合夥人蔡景鍾
社區團購成為風口，最直接的原因是資本的入局與助推。資本的邏輯與目標，將直接對社區團購賽道、頭部公司佈局產生深刻的影響。
近日，社區團購觀察（ID：sqtggc）專訪了這些“幕後推手”之一的銀河系創投合夥人蔡景鍾。銀河系創投聚焦B2B和供應鏈領域，投資重點包括生鮮、家居、汽車與汽車後市場等細分行業。在社區團購領域，銀河系創投曾領投了知名社區團購品牌考拉精選天使輪並跟投了其Pre-A輪，是社區團購的忠實擁躉。
以下為採訪實錄：
社區團購觀察（ID：sqtggc）：你們入局社區團購賽道的原因是什麼？
蔡景鍾：我們創始人關注社區零售已久，看好社區新零售和社區團購。社區團購利用微信紅利，加上生鮮供應鏈越來越成熟，我們判斷社區團購進入爆發階段。
社區團購觀察（ID：sqtggc）：投資考拉精選的主要邏輯是什麼？
蔡景鍾：考拉精選之前有新高橋快消品B2B的多年耕耘，長沙有數千家加盟門店的資源，在這個基礎上建立自提點，水到渠成。
考拉吸引我們投資的另外一個原因是團隊非常強、有激情，對行業理解很深。而且團隊之前有零售行業經驗，對於生鮮很熟悉。
社區團購觀察（ID：sqtggc）：是否繼續參與考拉精選下一輪融資？
蔡景鍾 ：看好老唐、會持續支持考拉精選。
社區團購觀察（ID：sqtggc）：還比較看好哪些社區團購公司？
蔡景鍾：除了考拉精選，我們還投資了“豌豆精選”，還在繼續關注這個賽道。
社區團購觀察（ID：sqtggc）：社區團購為什麼可以成為風口？這個風口可以持續多久？
蔡景鍾：社區團購成為風口，二三線城市的即時零售體系還不成熟，但二三線城市的購買力在增長，加上有微信的紅利，社區團購進入快速增長階段。這個模式充分利用閒置、多餘的資源，創造了新價值，邏輯很清晰，主流基金都進入了這個行業。這個行業方興未艾，還是剛剛開始。
社區團購觀察（ID：sqtggc）：還有哪些力量可能成為足以影響市場格局的新入局者？
蔡景鍾：除了目前幾個已經拿到融資的公司，美團、美菜等公司也高調入局，未來還要看京東、阿里、騰訊等巨頭採取什麼動作。
社區團購觀察（ID：sqtggc）：社區團購風口與曾經團購網站的“千團大戰”有何不一樣？
蔡景鍾：社區團購重點還是生鮮品類切入，生鮮供應鏈有一定的地域限制，所以很長時間會有多家公司存在。跟千團大戰不同，團餐模式很輕、競品高度同質化，市場上只會集中到兩三家。
社區團購觀察（ID：sqtggc）：最終哪些或者什麼樣的公司會脫穎而出？
蔡景鍾：目前各個公司都在流量端和提貨點進行爭奪，需要拼融資速度和擴張速度。未來主要要看供應鏈能力、產品差異化、運營能力。
社區團購觀察（ID：sqtggc）：社區團購公司的核心競爭力和壁壘是什麼？
蔡景鍾：最終每個勝出的公司需要供應鏈能力很強，需要有特色的產品、有個性的服務的能力，最後的壁壘形成品牌，佔領客戶心智。
社區團購觀察（ID：sqtggc）：社區團購以後的發展趨勢和格局會如何？
蔡景鍾：目前的發展趨勢看，有三種玩家：轉型過來、內部孵化的、新創立的。多數是轉型和孵化的。多數一線基金投資了一輪社區團購公司，都還在觀望之中。這個行業是一場持久戰，很難判斷那個模式最好，但是這個行業肯定創造了價值，必能成事。最終格局也會有併購整合，一個社區團購的“拼多多”公司會通過併購整合形成。
編後語：社區團購觀察（ID：sqtggc） 將陸續推出社區團購知名投資人專訪，為大家解讀資本背後的投資邏輯。12月28日，由社區團購觀察（ID：sqtggc）主辦的2018社區團購高峰論壇已邀請有社區團購投資案例的知名機構參與，現場解讀社區團購的未來發展趨勢。
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社區團購觀察（ID：sqtggc）原創出品
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