每年中央经济工作会议召开后一周左右，华彬集团会召开企业的年终总结会，这已经是十多年的传统。在这个会上，华彬集团董事长严彬会带领团队总结全年市场工作各项指标完成落实情况，分析经济形势和当前市场存在的问题，部署下一年工作。
华彬饮品2018销售226.8亿，红牛重回200亿，红罐战马增长近2倍
12月28日，在2018年终总结会上，华彬集团公布了饮品板块2018年销售业绩,全品销售额完成226.8亿，同比增长约13%。在行业激烈竞争和舆论重重压力下，华彬人不言放弃、砥砺前行，华彬饮品工作实现了逆势飞扬，创造了佳绩。
这个成绩甚至超乎业内人士的想象。据第三方数据统计，2018年全国饮料全行业销售规模尽管有所扩大，但增速明显放缓（由约9%降至约4%），功能饮料的大品类保持了约6%的增速。华彬饮品在股东纠纷和舆论危机等情况下，中国红牛全年销量重新站上200亿，整体增速高于行业，着实来之不易。
战马饮料是华彬饮品2015年研发、2016年推出，2017年正式上市并重点打造的自主品牌。目前，战马在市场上共有三款产品，包括400毫升PET瓶装（含气及不含气）两款产品，今年3月又正式推出310毫升红罐装产品。
从市场表现看，战马饮料2018年有了大力突破，不仅仅得益于高强度的促销，也在于营销层面不盲目扩大铺货数量，而是聚焦在核心终端网点为主的可控网点及人群培养， 以优质的渠道服务提升铺货效率，培育忠实消费者，销售有质量，更有耐心。2018年，战马红罐装借助促销和成熟的渠道带动完成近两倍的快速增长。
战马饮料红罐装2019年仍将延续2018年“壹元乐享”主题的促销战，消费者买的产品中奖后可以只加一元钱再购买一罐本品。同时，战马将继续通过营销和广告推广，将品牌认知继续聚焦在年轻的能量饮料消费者身上，重视新兴消费者场景体验和观念培养。
战马饮料明确2019年要试水大陆以外的市场销售。2018年4月2日，在中国功能饮料创新发展论坛上，华彬饮品首次透露基于战马饮料要打造民族新能量，沿着“一带一路”国家和地区布局；12月，在董事长严彬获得“中国食品工业改革开放40周年功勋企业家”颁奖现场，华彬快速消费品集团总裁卢战透露，战马饮料2019年将在海外市场进行布局。她介绍，2019年战马饮料将实施“走出去”战略，在大陆以外的市场布局，以水为媒，将中国饮料人的自信带出去。
培育细分领域领导品牌，唯他可可市占率达70%
目前，华彬饮品已经布局瓶装水、果汁、椰子水等品类，构筑了覆盖各个年龄层的品牌矩阵，除红牛外，其他品牌仍处于导入期或培育期。对于华彬饮品2014年后相继引入的天然椰子水品牌唯他可可、少儿果汁品牌果倍爽、高端天然矿泉水品牌芙丝，尽管在目前市场上还没有明显优异的表现，但已经培养成为细分领域的领导品牌。
以唯他可可为例，在椰子水品类，唯他可可依然一枝独秀，市场份额占据70%左右，目前还没有任何品牌能形成竞争威胁。尽管天然植物饮料是未来的趋势，但现在市场总量仍处于不到5亿的规模，市场属于小众品类。因此，消费习惯尚未形成，华彬饮品将唯他可可的场景消费暂时聚焦在电影院、瑜伽馆、健身房、面包房、进口零售店和现代零售渠道，饮料的主战场传统食杂店铺货还远远不够。
果倍爽源于德国，在全球有约50年的行销历史，尽管国内果汁饮料市场规模已经占到饮料行业13%，但在国内高品质的少儿果汁饮料细分市场仍处培育期，等风口到来还要培育几年。
2018年6月，首瓶国产芙丝天然矿泉水在湖北竹溪的生产基地正式开业投产。尽管这个生产基地的水源地是芙丝品牌国际专家千挑万选出来的，但工厂生产条件非常艰苦。一般9-12月的工厂建设周期，这个生产基地用了两年多，克服了秋汛、滑坡、塌方、雪灾等困难，物流和运输还受严重天气影响。因此，未来芙丝在国内销量的放大，还要看芙丝品牌在市场进一步谋篇布局。
据了解，华彬饮品基于渠道优势和线上业务发展的沉淀，随着和物美、多点、京东、阿里等新零售战略合作和学习，有望探索出自己线上线下全渠道发展的创新模式，唯他可可和芙丝进口产品也将受益于此。
中国红牛23年积累400万终端客户
多年来，华彬饮品只做红牛一个品牌。中国红牛从一个生产车间，两条生产线和98名员工起步，在20多年精耕细作下已经成为功能饮料行业无可争议的翘楚，“一直被模仿，从未被超越”，无论从200亿元级别的市场收益，还是500亿级别的品牌培养，都获得了超前的成功。
中国红牛一直将自己定位在根植于中国的民营企业，通过努力23年积累了400万家以上的终端客户，核心终端就有60万家。举个例讲，市场一线人员每月（以满勤24天工作日计算）拜访核心终端一次，每天拜访15家左右计算，全国仅一线业务拜访人员就需要1700人，平均月薪3500元计算，一年成本约为7000万元。同时，从某种意义上讲，中国红牛今天成绩是一线业务员用自行车、人力三轮车等工具辛苦拜访出来的。
华彬集团董事长严彬在年终会上说，2019年企业要以“高质量健康发展”的目标，贴近市场一线，贴近消费者，专注在实业发展。身处食品饮料行业企业作为最接地气、与民生结合最紧密的行业，要将自身发展、消费者需求和国计民生紧密结合在一起，这是饮料人必须坚持的初心。
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