每年中央經濟工作會議召開後一週左右，華彬集團會召開企業的年終總結會，這已經是十多年的傳統。在這個會上，華彬集團董事長嚴彬會帶領團隊總結全年市場工作各項指標完成落實情況，分析經濟形勢和當前市場存在的問題，部署下一年工作。
華彬飲品2018銷售226.8億，紅牛重回200億，紅罐戰馬增長近2倍
12月28日，在2018年終總結會上，華彬集團公佈了飲品板塊2018年銷售業績,全品銷售額完成226.8億，同比增長約13%。在行業激烈競爭和輿論重重壓力下，華彬人不言放棄、砥礪前行，華彬飲品工作實現了逆勢飛揚，創造了佳績。
這個成績甚至超乎業內人士的想象。據第三方數據統計，2018年全國飲料全行業銷售規模儘管有所擴大，但增速明顯放緩（由約9%降至約4%），功能飲料的大品類保持了約6%的增速。華彬飲品在股東糾紛和輿論危機等情況下，中國紅牛全年銷量重新站上200億，整體增速高於行業，著實來之不易。
戰馬飲料是華彬飲品2015年研發、2016年推出，2017年正式上市並重點打造的自主品牌。目前，戰馬在市場上共有三款產品，包括400毫升PET瓶裝（含氣及不含氣）兩款產品，今年3月又正式推出310毫升紅罐裝產品。
從市場表現看，戰馬飲料2018年有了大力突破，不僅僅得益於高強度的促銷，也在於營銷層面不盲目擴大鋪貨數量，而是聚焦在核心終端網點為主的可控網點及人群培養， 以優質的渠道服務提升鋪貨效率，培育忠實消費者，銷售有質量，更有耐心。2018年，戰馬紅罐裝藉助促銷和成熟的渠道帶動完成近兩倍的快速增長。
戰馬飲料紅罐裝2019年仍將延續2018年“壹元樂享”主題的促銷戰，消費者買的產品中獎後可以只加一元錢再購買一罐本品。同時，戰馬將繼續通過營銷和廣告推廣，將品牌認知繼續聚焦在年輕的能量飲料消費者身上，重視新興消費者場景體驗和觀念培養。
戰馬飲料明確2019年要試水大陸以外的市場銷售。2018年4月2日，在中國功能飲料創新發展論壇上，華彬飲品首次透露基於戰馬飲料要打造民族新能量，沿著“一帶一路”國家和地區佈局；12月，在董事長嚴彬獲得“中國食品工業改革開放40週年功勳企業家”頒獎現場，華彬快速消費品集團總裁盧戰透露，戰馬飲料2019年將在海外市場進行佈局。她介紹，2019年戰馬飲料將實施“走出去”戰略，在大陸以外的市場佈局，以水為媒，將中國飲料人的自信帶出去。
培育細分領域領導品牌，唯他可可市佔率達70%
目前，華彬飲品已經佈局瓶裝水、果汁、椰子水等品類，構築了覆蓋各個年齡層的品牌矩陣，除紅牛外，其他品牌仍處於導入期或培育期。對於華彬飲品2014年後相繼引入的天然椰子水品牌唯他可可、少兒果汁品牌果倍爽、高端天然礦泉水品牌芙絲，儘管在目前市場上還沒有明顯優異的表現，但已經培養成為細分領域的領導品牌。
以唯他可可為例，在椰子水品類，唯他可可依然一枝獨秀，市場份額佔據70%左右，目前還沒有任何品牌能形成競爭威脅。儘管天然植物飲料是未來的趨勢，但現在市場總量仍處於不到5億的規模，市場屬於小眾品類。因此，消費習慣尚未形成，華彬飲品將唯他可可的場景消費暫時聚焦在電影院、瑜伽館、健身房、麵包房、進口零售店和現代零售渠道，飲料的主戰場傳統食雜店鋪貨還遠遠不夠。
果倍爽源於德國，在全球有約50年的行銷歷史，儘管國內果汁飲料市場規模已經佔到飲料行業13%，但在國內高品質的少兒果汁飲料細分市場仍處培育期，等風口到來還要培育幾年。
2018年6月，首瓶國產芙絲天然礦泉水在湖北竹溪的生產基地正式開業投產。儘管這個生產基地的水源地是芙絲品牌國際專家千挑萬選出來的，但工廠生產條件非常艱苦。一般9-12月的工廠建設週期，這個生產基地用了兩年多，克服了秋汛、滑坡、塌方、雪災等困難，物流和運輸還受嚴重天氣影響。因此，未來芙絲在國內銷量的放大，還要看芙絲品牌在市場進一步謀篇佈局。
據瞭解，華彬飲品基於渠道優勢和線上業務發展的沉澱，隨著和物美、多點、京東、阿里等新零售戰略合作和學習，有望探索出自己線上線下全渠道發展的創新模式，唯他可可和芙絲進口產品也將受益於此。
中國紅牛23年積累400萬終端客戶
多年來，華彬飲品只做紅牛一個品牌。中國紅牛從一個生產車間，兩條生產線和98名員工起步，在20多年精耕細作下已經成為功能飲料行業無可爭議的翹楚，“一直被模仿，從未被超越”，無論從200億元級別的市場收益，還是500億級別的品牌培養，都獲得了超前的成功。
中國紅牛一直將自己定位在根植於中國的民營企業，通過努力23年積累了400萬家以上的終端客戶，核心終端就有60萬家。舉個例講，市場一線人員每月（以滿勤24天工作日計算）拜訪核心終端一次，每天拜訪15家左右計算，全國僅一線業務拜訪人員就需要1700人，平均月薪3500元計算，一年成本約為7000萬元。同時，從某種意義上講，中國紅牛今天成績是一線業務員用自行車、人力三輪車等工具辛苦拜訪出來的。
華彬集團董事長嚴彬在年終會上說，2019年企業要以“高質量健康發展”的目標，貼近市場一線，貼近消費者，專注在實業發展。身處食品飲料行業企業作為最接地氣、與民生結合最緊密的行業，要將自身發展、消費者需求和國計民生緊密結合在一起，這是飲料人必須堅持的初心。
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