「最实操」电商干货!进口保税商品小程序电商的试水之路!

这两天和本土的一家企业聊天,谈到了关于海淘,代购,保税商品的线上零售模式,社交电商的新零售模式到底海能不能杀出一条血路?下面举一个例子,今年我们运营的一个典型的保税商品由小博大的案例,希望对从事和想试水的保税商品企业有所帮助。

优舶荟是盐城综合保税区打造的大型直销中心,为实现传统零售门店向电商转型,优舶荟牵手微盟,使用微电商解决方案,通过公众号和小程序双线运营,实现了运营4个月,销售额突破400万的佳绩。

商家档案

成立于2015年的优舶荟是政府平台、国企打造的大型进口商超及线上商城,是盐城地区集休闲、娱乐、餐饮、电商、购物于一体的直销中心。牵手微盟后,通过微商城在线销售母婴食品、美妆护肤、生活保健、家居日用等进口商品。

今年3月,优舶荟新推出“进口红酒”,为了打造一个专属于“盐城人的世界红酒仓”,优舶荟紧跟趋势,尝试当下最火爆的小程序,利用社交玩法,玩转电商。

「最实操」电商干货!进口保税商品小程序电商的试水之路!

线上线下双线布局小程序入口

小程序上线以来已开放了60多个流量入口,有效布局,能为商家带来更多的流量,优舶荟调动企业所有资源,线上线下共同发力,布局入口,为小程序商城引流。

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在小程序商城上线之初,优舶荟便将公众号粉丝作为小程序的种子用户,通过现有微信公众号自定义菜单、微信公众号推送图文插入小程序等,使用公众号为小程序做宣传,成功吸粉10万,沉淀转化为小程序顾客近60%。

优舶荟公众号关联“优舶荟红酒世界”小程序店铺,顾客关注公众号,都可以快速进入小程序商城。

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自定义菜单+小程序

在公众号的自定义菜单“特色专场”设置子菜单“红酒世界”露出,顾客点击后可以直接跳转小程序商城。

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在优舶荟公众号推出的图文中,通过营销图片建立跳转小程序、插入小程序拉片和长按小程序码图片等方式,顾客直接点击就可以进入小程序商城。

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小程序与实体门店联动

对于优舶荟来说,将门店客流引至小程序商城,有着天然的优势,商城上线后,他们在面积达5000平米的商超中心搭建了产品体验中心,并放置印制有小程序码的易拉宝、海报和台卡。

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展区的每一款红酒在小程序商城都有售,顾客一旦看中商品,只需扫描桌上印有小程码的台卡即可进入小程序商城,领取无门槛优惠券,快速完成购买,并可以选择到店自提或者送货上门服务。据悉,通过线下布局已为小程序商城增添了2w用户浏览量。

互动活动玩的溜,社交裂变高转化

基于小程序的社交玩法能够在最短的时间内引发大参与,是优舶荟开通小程序商城的主要原因。因此,在小程序商城上线之后,他们借助微商城裂变营销活动,让顾客主动购买、并为小程序商城做推广。

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线上砍价

为了保证小程序商城的热度,增加用户的购买频率,优舶荟使用微商城小程序的营销插件砍价功能,为小程序迅速增加用户。

活动设置如下:100元线下超市区通用现金购物卡”100份,设置线上砍价活动,底价50元,用于顾客在线下购超市购买结算时使用;“500元红酒线上平台现金充值卡”10份,底价250元,平均0.5元“一刀”,顾客参与活动后,需要分享到朋友圈、分享给好友,邀请好友一起砍价,当砍价人数达到一定数量,则顾客以低价兑换购物卡。

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此次活动在为小程序商城做曝光的同时,也增加了其他商品的购买。

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购物返券

优舶荟将小程序商城与门店结合起来,推出线上线下购物满99元返红酒区20-50元现金券活动,即顾客在微商城或者线下商场购物满99元后,即可参与刮刮卡活动,领取20-50元不等的红酒优惠券,用于在“优舶荟红酒世界”小程序使用。

巧用会员, “圈住顾客”

优舶荟小程序商城上线4个月,月销100万左右,其中会员消费就达到21万,此外,小程序商城目前会员1263人,超过55%的会员在4个月内购物超过2次。

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充值返现

优舶荟在会员培养上,在线上同时使用开卡领券、充值送券、充值返现等方式引导顾客成为会员,也会加大会员进店复购的概率。

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会员分类管理

优舶荟同时对会员进行标签化管理,针对每一位粉丝的消费能力、消费次数、购物行为等进行标签管理,将会员分为“活跃会员”,“常规会员”,“沉睡会员”,针对不同属性的会员进行针对性的精准营销。

优舶荟市场总监张震表示,小程序更能够连接人与人、人与服务、人与商业,充分打造场景化购物环境。小程序与公众号互补、相互转化,能够带来更多营销机会、更丰富的玩法、更低的运营成本、更高的效率及更低的流量获取成本。

从最初涉足微信电商开始,就使用微盟软件,节省技术成本。此次试水小程序,也是使用微盟微商城,在技术和售后上,给了我们很多帮助,目前小程序商城取得了一些成果,未来优舶荟会继续加大在小程序上的投入,将红酒快速的打入市场。

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Tips:优舶荟吸粉措施

1.地推。通过线下地推“关注即送优惠券”的方式,吸引顾客成为公众号粉丝。

2.置换。优舶荟与盐城市内影院、当地旅游风景区、妇产科医院等跨界合作,将线下客户变成线上粉丝,通过线下地推,优舶荟积累了16000线上粉丝。

3.线上活动引流。比如微商城上线之后,优舶荟使用微盟营销插件微助力开展线上活动,通过苹果手机、现金赠送等大奖诱惑,不断让粉丝去分享和推广活动,让更多人参与游戏当中,此次活动共吸引50000人+参与。

据了解,优舶荟微商城上线运营至今,短短四个月拥有近10万粉丝。


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