在今年五月份，我住的地方有3家中介，现在都关门了。曾经他们开门营业时有多红火，现在就有多落寞。
一群人潮水一样用来，又潮水一般退去。忽然之间，济南楼市就变成现在这个样子。望着紧锁的门头房，去年今日此门中，人面桃花相映红，人面不知何处去，桃花依旧笑春风。不知道你家楼下的中介关门了吗？
NO. 1｜壹
济南中介现在残酷的生存现状
我曾听闻，16年，17年济南楼市火爆的时候，很多中介从业者，月入数万，一个底层员工俨然走上人生巅峰，迎娶白富美、开豪车、戴名表仿佛就在眼前。
中介行业的火爆的行情，不菲的收入，吸引了多少年轻人进入这个行业，多少中介急速扩张。侯门一入深似海，从此萧郎是路人。计划不如变化，转眼之间，楼市转冷，中介变凉，物是人非事事休，欲语泪先流。
现实里中介现在的生存状况怎么样呢？
正好个朋友在某中介平台某个店里上班，给他打了个电话问了问情况，得知他已经不在我家楼下的那个店里了。他已经搬到他们中介公司在其他地方的另外一家店。不过，他搬去的这家店，员工人也走的不剩几个。两家店合在一起，虽然显得人多，但也不如之前行情好的时候，现在两家店的员工加起来没有之前一家店里的人多。
现在行情这么艰难了？
我忍不住请他吃了顿饭，跟他好好聊了聊。
从他口中得知，他之前的店，年初还有12个人，到最后只有5个人了，陆陆续续走了一半多，而且剩下的基本都是刚招进来的新人，老员工都走了。他们店年后3月份到现在10月份，整个店赔掉了将近20万！他已经连续3个月只拿2000块的底薪了，也快坚持不住了。
招人赔房租加底薪，没有业务留不住人新员工无法快速成长；不招人，赔房租，业务更难扩展。这就是目前这家中介平台的惨烈状况。
一声叹息。
NO. 2｜壹
济南二手市场不太妙
中介生存之艰难，根源在于济南现在二手房市场的情况。
首先，是二手房挂牌数量激增。
以下数据来自链家网二手房2018年5月10号济南二手房源总量9732套，5月28号为10370套，6月4号为10723套，6月28号为11803套，7月4号为12077套，7月10号为12472套，7月31号为13852套，8月8号为14072套，突破14000,8月29号为15596套，9月3号为16022套，9月16号为17010套。
截止到参考君同事写文章的此刻，链家网二手房挂牌数量为19575套。而且据我所知，这些还只是我们这些外人能从链家外网中所能看到的，有一部分他们所谓的“单价高，房主不诚心卖”的一批房源没有展示出来，加上那些房源，济南在售二手房源早已超过2万套，甚至更多。
其次是成交数量和成交价格。
数量惨淡，链家网（贝壳）显示的二手房成交记录，大多时候为每天3-5套，有时候一天仅成交一套！很多挂牌价格与成交价格之间的差幅，基本在百分之10，甚至更多。
比如最初挂牌价200万的房子，最终的成交价也就在180万左右。更有甚者，210万的房子，降价到180万也无人问津，一个月都没有一次实地看房的。听小道消息，整个9月份，某家网二手房业绩才200多万，一套房子假如收2-3万佣金，那才卖了多少套房子。
行情好的时候一月收佣可是上千万的！
NO. 3｜叁
中介纷纷代理新房，二手房销售更加困难
去过中介看过房子的朋友应该会有这样的经历，本来自己去中介是想看片区内的二手房，但是到了中介，中介先简单给你介绍一些二手房源之后，开始逐渐引导你去考虑周边的新房，进而被中介带到售楼处看房。
在济南各大售楼处，参考君的同事曾经碰到过很多被中介带过来看房的购房者。
其实不难理解，中介生存艰难，他们也在另谋出路求生存，那就是代理新房。
比较于二手房东（这些散户），我们能明显感觉到开发商对行情的感觉更敏锐，对回笼资金更加渴望。二手房东着急用钱大幅降价的还是少数，大多数二手房主选择了坚挺，并自我安慰，反正我不着急用钱，房子没人要那就先这么放着。
之前行情好的时候，开发商是不屑于跟中介合作的，房子好卖我都挑客户，正所谓全款买房的里面走，按揭的不要堵门口，公积金贷款的请把共享单车骑走。现在新房市场不断下行，购房者越来越少，于是开发商开始和中介合作，几家大型的中介公司合作的新楼盘不断增多，6月份三十几家，8月份四十几家，现在10月份了将近60家。
而且开发商返佣也不断增加，最初一万两万到现在的4万5万，有的卖一套直接返佣20万！看到这吃惊吧，做个兼职房产经纪人，介绍周边的朋友买房，顺便提个佣金还是很不错的。现在已经有很多这样的“全民经纪人”开始行动了。
那中介代理新房之后好卖吗？答案是很多楼盘并不好卖！有的楼盘可能反而更难卖。有个朋友本来感觉某楼盘不错，想去看看，合适就买。但一路上会看到这个楼盘合作的各种分销举着牌子，不禁会想：“这个楼盘这么难卖了吗？这个楼盘看着还不错啊，别人为什么都不买呢？别人不买那我为什么买？算了，我也不买！”
另外更为关键是的，中介工作重点放在代理新房了，那二手房主的房子谁来卖呢？房源每天都在增加，每天减少的却极其有限，长期以往，此消彼长。量变会不会引起质变呢？现在只是少部分挺不住的或者着急用钱的房主大降价，那将来呢？
挂出去难卖的二手房，会越来越难卖！
最后，中介行业的艰难反应了济南楼市的艰难。参考君的同事在此只是客观反应一些事实。有一些群体，尤其是刚需，自己谨慎观望，短期内影响楼市最大的还是政策。你敢赌，你就买；你不敢赌，你就等。
市场变幻，青山依旧在，几度夕阳红。
全文完。
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