杭州雙創好項目融資路演: 有些人說他是騙子, 27歲的騙子造出資產過千億的商業帝國
有些人說他是騙子，說他坑蒙拐騙，從事一些詐騙活動！但又有一些人說他是英雄，27歲的騙子、商業天才造出資產過千億的商業帝國！下面資本中國真會投來給大家分享他的創業故事！
他本是一個寒門子弟，出生在民族大院，18歲高考落榜後參軍，給自己定了一個小目標——當將軍，沒想到在越南戰爭中差點犧牲；27歲靠著3000元復員費開始創業，歷經千辛萬苦，終於打造出一個千億帝國，成為新疆首富！
他的人生堪稱傳奇，他就是廣彙集團的創始人孫廣信。
01
1962年，孫廣信出生在新疆烏魯木齊一個多民族的大雜院。家中兄妹5人。高考未果的孫廣信去了部隊。從那裡，考上了軍校，成了家中唯一有幹部身份的人。
第一年，他便考取解放軍安徽蚌埠汽車管理學院，緊接著又到西安陸軍學院進修。
有一次，他代表學校到上海參加全軍運動會。比賽項目是田徑400米。孫廣信堅定："我要拿金牌！"
決賽槍聲一響，但卯足勁兒的孫廣信全程衝刺跑，50米，100米，……200米時，他感覺肺都要炸了，依舊拼命跑。
當他衝過終點時，只感覺頭暈眼花，一下栽倒在跑道上，磕出了血。醒過來時，才知道自己不但獲得了冠軍，還打破了全軍的紀錄。直到今天，傷疤還在身上。
那次比賽，孫廣信榮立二等功，之後又四次立下三等功，身份也從士兵變成區隊長、指導員，最後被分配到烏魯木齊陸軍學院，成為一名教官。孫廣信用一個又一個的榮譽和身上的傷疤告訴自己，成績都是拼出來的。
02
由於表現突出，孫廣信被選派到當時戰火紛飛的中越邊境。那一年，他21歲。
一次執行任務時，他走在最前面。上級突然來指示，讓他到後面聽電話，副班長替了他的位置。結果，還不到十分鐘，副班長就踩上一顆地雷，失去了雙腿。直到三天後，才被戰友拼著命從前線揹回，最終高位截肢。
孫廣信親眼目睹了一切，他幸運地逃過一劫，但也為此負疚終生。
在部隊9年，孫廣信一直夢想當將軍，併為此付出了比別人多幾倍的努力。他半年升副連，10個月升正連，同一批次的人還是排長，他已經當到副營。後來有兩次升官的機會，憑實力非他莫屬，但都被別人頂了上去，對此他非常鬱悶。
而在以前的時候，有次上級派他到某部負責生產經營，他用八輛車從烏魯木齊往蘭州運送鋁錠和其他物資，半年就淨賺了六十萬元，他發現經商也是一條通往輝煌的道路。
03
1989年，27歲的孫廣信放棄了自己的將軍夢，申請復員，然後拿著3000元轉業費和40萬借款，和幾個戰友創立了廣匯工貿公司，從此開始了經商路。
有一天，孫廣信在報紙上看到有外地公司在招人推銷推土機和挖掘裝載機，於是他主動找上門去，以個體戶的名義要替這個廠賣推土機。
"賣一臺給我1%的手續費；賣不掉分文不取。"
於是孫廣信孫廣信帶上一袋饢、一罐辣醬和一瓶鹹菜，上路了。果10個月走了十多萬公里，賣出了103臺。
而103臺是廠家在新疆10年的銷售量。
看著這個年輕人拿回的訂單，廠方的人驚呆了，他們主動提出把原定1%的佣金提到2%。並且馬上給孫廣信支付40多萬的勞務費，並聘請他為新疆總代理，同時給他5臺機器作為週轉用。
04
彼時烏魯木齊一家以經營粵菜為主的"廣東酒家"因管理不善，老闆負債逃之夭夭。孫廣信知道後，經過市場分析，以67萬元盤下了在這家倒閉的"廣東酒家"後，他獨闢蹊徑，辦起了烏魯木齊市第一家海鮮餐館。
沒想到"廣東酒店"經營才4個月就虧損了17萬元。
經過半年的苦心經營，"廣東酒家"就賺了近100萬。並接連開辦了凱旋門娛樂城、迪斯尼樂園、香港美食城等餐飲娛樂實體，一連串搞出了新疆餐飲業的許多第一。
一次偶然的機會，孫廣信敏銳地從食客那裡捕捉到了石油設備貿易的商機。
那時新疆塔里木盆地剛剛發現大油田，每年國家在大油田的建設上都是上百個億的投入。
於是，靠著做飯店累積的人脈和資源，1991年廣匯的石油設備進口成交額就達1000萬美元；1992年更是達8700萬美元，佔當年新疆進出口貿易額的六分之一。
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孫廣信是什麼能賺錢就做什麼，因為機會好，廣匯獲得野蠻式增長。
最高峰時，孫廣信曾經誤打誤撞進入了十多個行業，雖然都小有收穫，但戰線拉得太長，這樣的企業是沒有持續競爭力的。
1993年，新疆剛出現商品房，孫廣信就盯上這塊肥肉，南方的房地產神話已經上演了好幾出，讓孫廣信心動不已。隨著市場的升溫，烏魯木齊一夜間冒出100多家開發商，孫廣信覺得現在必須馬上做。
1993年夏天，孫廣信跑到瀋陽飛龍應聘行政部長，在南德應聘的是辦公廳主任，沒想到全部應聘上了，但是孫廣信在這兩家公司只待了14天就離開了，因為該學的他都學到了。
當時，國家突然收緊銀根，大家都在觀望，不敢開工，但是孫廣信大膽出擊，而且在公司班子會上放言：用不了5年，我們會超過南德和飛龍。
當年廣匯就開發出兩套商品房，並建成當時新疆的第一高樓——廣匯大廈。
為廣匯大廈選裝修材料時，孫廣信更是親力親為，他要了解市場詳細情況，沒想到又發現了一塊商機。花崗岩便宜的每平米260元，貴的1400元。孫廣信跟金礦一對比，發現花崗岩比金子還值錢，每立方竟然多了一萬多塊。
新疆到處是上好的花崗岩，佔全國儲量的1/6，孫廣信一琢磨，這生意要是做起來不就賺發了？孫廣信當即決定進軍石材市場。
從1994年起，廣匯先後投資4.3億元，從意大利引進5條世界上最先進的生產線，開發出新疆紅、天山翠等拳頭產品，被譽為"西部瑰寶"。
自此之後，廣匯房地產迅速崛起，一躍成為西北最大的房地產商。據說最高峰時，新疆每5套房子就有3套是廣匯開發的。
在房地產市場獲得成功後，孫廣信開始整合汽車服務業。這次孫廣信不再一步步從基層做起，而是玩起了資本遊戲，進行併購，2003年開始，收購了河南裕華、廣西機電等多家企業，逐漸形成全國性銷售網絡，到2012年，廣匯汽車已經躍居全國汽車經銷商榜首。
2015年6月，廣匯汽車登陸A股市場，接著孫廣信馬不停蹄併購了寶馬全球最大的經銷商寶信汽車，總營業額超過1200億元，逼近全球最大的汽車經銷商美國AutoNation公司。
除了房產和汽車外，孫廣信的第三大殺手鐧就是新能源了。新疆的油氣資源全國最佳，但就是因為路途遙遠難以輸送到東部地區，孫廣信硬是解決了這個難題。
2007年，孫廣信決定放棄其他產業，將精力集中在能源開發、汽車服務、房產置業三大主業上。
之後，集中精力在能源開發、汽車服務、房產置業三大主業上的廣匯一路高歌，營業收入不斷飆升，成為西北五省唯一邁過千億大關的民營企業，被自治區政府稱為"新疆非公有經濟的一面旗幟"。
而作為這一切奇蹟的締造者，孫廣信也得到了無數的讚譽，2016年胡潤百富榜上，他以340億元的身家排在榜單第45位，成為新疆首富。
06
而這一切還得益於孫廣信從南德和飛龍就職14天后總結出來的的"孫式三法"。
第一是前瞻性的戰略定位。
企業的小戰略必須符合國家的大戰略和地區發展的中戰略。根據新疆的區域優勢，孫廣信決定忍痛割掉廣東酒家、KTV等雜七雜八的行業，轉而確定"房地產、清潔能源和汽車服務"三大板塊，並在公司班子會上放言"用不了5年，我們會超過南德。"
第二是會算小賬！
從南德回來以後，孫廣信養成了算賬的習慣，他的庫房經常堆滿了成麻袋的草稿紙。每當有重大項目，孫廣信都會親自計算、論證，有時候，孫廣信一算就是三天三夜不動窩。
第三是強大的執行力。
孫廣信總結南德之所以能夠成功將"罐頭換飛機"的夢想變為現實，就是得益於老牟下面團隊超強的執行力！"只要做出了決策，就一定是第一時間百分之百地執行到位"。
07
經過28年的打拼，廣彙集團已發展成千億級的大企業，正引領西部崛起。
但和很多白手起家的億萬富豪一樣，孫廣信也面臨不少人對企業家原罪的拷問。
有人認為，孫廣信做生意不擇手段，官商勾結，暗箱操作。但這些質疑，基本停留在憑空猜測上。
孫廣信也對這樣的說法非常憋屈，後來他也釋然了，甚至開玩笑說：光聽喇喇蛄叫喚就別種地了。
的確，今天杭州雙創好項目融資路演基地分享的這個創業故事，這個男人，18歲高考落榜，21歲差點死在前線，但卻有人說他是商業騙子，人無完人，27歲的他靠著3000元起家，到現在打造了一個千億級企業，他已經無需再解釋什麼，他的經歷就是一段傳奇！
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