作为阿里巴巴的新宠，平头哥最近风头正盛：阿里巴巴成立平头哥半导体有限公司，进军芯片市场；马云开办HHB平头哥音乐酒吧，进军娱乐市场。马云为“平头哥”亲自注解：“平头哥是世界上最无所畏惧的动物。阿里人身上就是藏着一个平头哥，我们怕过谁。对未来、对强敌，我们毫无畏惧、勇往直前！你别告诉我对方是谁、对方有多少人，只要告诉我时间、地点，我一定到。”
其实，阿里巴巴内部就有一支“平头哥部队”，也就是神秘的中供铁军。作为国内最早期、最强大的地推军团，中供铁军不仅解了阿里巴巴资金短缺的燃眉之急，为后期的淘宝和支付宝不断输送资金补给，被誉为是阿里巴巴的“现金奶牛”，还输出了一批国内互联网和金融行业的领军人物，比如滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、赶集网前COO陈国环、大众点评网前COO吕广渝、同程旅游创始人吴志祥、去哪儿网创始人张强等，被誉为是“地推少林派”。
马云曾公开表示：“阿里能有今天，阿里铁军功不可没！”
乱世而生
中供铁军成立的时候，是阿里巴巴最艰难的时候。
国人人均收入不足80，了解互联网的仅有1%，绝大部分人都没有电脑，彼岸纳斯达克股价狂跌又戳破了互联网泡沫，整个中国互联网公司都浸在寒冬的冷风中，尤其是刚起步的阿里巴巴。
当时，阿里巴巴的账面资金仅剩700万美金，最多支撑半年。于是马云迅速调整阿里巴巴的业务，在阿里巴巴B2B国际事业部中孵化出一个B2B电子商务平台——中国供应商，对接中国出口企业和国际市场买家。中供铁军的任务，就是向中小型企业推销不低于4万元的网站服务。
相比美商网和环球资源屹立市场多年、包揽大公司业务、销售团队西装笔挺，初生牛犊的中供铁军，以“农村包围城市”的战略和“毫无距离感”的营销形象，在中小企业市场中硬是啃下了一片江山。
十七年前，在浙江金华下辖的永康县和义乌县，人们常常会看到几个身穿廉价T恤、经常蹭车拖拉机的年轻人，他们就是中供铁军的第一支部队。为了能开辟市场，这些年轻人驻扎在被称为“五金之城”的永康县，租了一间农民房，大家住在一起，白天陌拜跑客户，晚上讨论分享、总结经验。
为了对付客户门前的大狗，中供铁军出去谈业务都会标配一个硬皮包，里衬用来装合同，外皮用来防狗；
为了能打动不认可互联网的中小企业，中供铁军会坚持沟通，谈到老板认可为止；
为了能争夺更多的客户，中供铁军在非典爆发的时候，每天戴着口罩到处跑客户，被保安拦在门外，就在门口拿着电话跟老板谈。
中供铁军的“打游击”战术，后来被无数阿里人复制到自己的公司和团队中，但成功的很少，因为战术技能可以拷贝，但环境和文化已是南辕北辙。
盛世而起
中国加入WTO后，外贸企业开始接纳阿里巴巴，再加上大规模投放广告和抓住“非典”机遇抢夺客户，让中供团队大获成功，阿里巴巴B2B的业务版图辐射全国，客户数量和销售总额大幅翻番。此时的阿里，解除了生存危机，变成了一家盈利的企业。
2003年，马云进军B2C领域，创立淘宝和支付宝，并将中供铁军的B2B业务获得的利润投入到淘宝和支付宝上，初步形成了一个衔接上下游企业的生态链。
中供铁军成为了一支所向披靡的地推军团，阿里巴巴成为中国互联网的领军企业，创始人马云被视为国民创业偶像。
春晖事变
2008年10月，美国爆发次贷危机，为了抓住依赖外贸出口的中小企业，阿里巴巴制定了中小企业“援冬计划”，被称为“春晖行动”。
但从2009年到2010年间，国外网站上涌现了大量对阿里巴巴B2B业务的投诉。经调查后发现，是部分中供销售员为国内企业伪造资料，帮助其获得“中国金牌供应商”身份，对全球买家进行诈骗，牵涉企业多达2300多家，阿里巴巴因此遭遇了有史以来最严重的信任危机。
为了降低影响，维护集团形象，阿里巴巴关停了相关企业账户，CEO卫哲和COO李旭辉引咎辞职；CPO邓康明被迫离职；吕广渝、干嘉伟、郑璐3位副总裁降职；杨子江、雷雁群、陈盛、刘自成、彭静6位总经理降职、降级或辞退，核心团队全部调整；B2B业务全国12个副总经理、区域经理降职、降级或辞退，被辞退的管理层和员工高达上百人。中供铁军元气大伤，再也不复往日荣光。
打下一片江山、立下汗马功劳的中供铁军，有很多早已离开阿里巴巴，但我们依然可以从中国互联网企业高管名单中觅得他们的踪迹：
程维，滴滴创始人兼CEO
干嘉伟，前美团COO、原美团点评到店餐饮事业群总裁
吕广渝，原大众点评COO、原美团点评到店综合事业群总裁
陈国环，原赶集网COO、原瓜子二手车COO
吴志祥，同程旅游创始人兼CEO
雷雁群，车好多集团COO
张强，去哪儿网总裁、旅悦集团CEO
……
这就是平头哥的原型，神秘的中供铁军，在不可能完成的条件下，他们硬是拼出了一家上市公司，创下50亿的惊人业绩，在互联网的版图上牢牢地烙上“阿里铁军”的印记。
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