“生活好比橄欖球比賽，原則就是奮力衝向底線。”
——羅斯福
也許我們以為，
橄欖球是爭奪、是佔領。
他卻用親身體會告訴你，
橄欖球是愛和分享。
他就是今天的主人公，
"巨石達陣"聯合創始人、副總裁
李克
因玩生情，全力推廣美式橄欖球
作為美國受眾最廣、最受歡迎的第一大球，橄欖球的吸睛和吸金能力一直高居各球類的榜首。總決賽超級碗，更是全年度最盛大的體育盛事。NFL也一向看好中國市場，多年來一直想要讓橄欖球這項熱情的項目在中國生根發芽。
李克就是在NFL早期來中國推廣時，與橄欖球結下了不解之緣。“開始就是大家一起玩，沒想到這種運動帶給我的感覺非常棒。”憑藉著自己對橄欖球的熱愛，李克開始和NFL合作，在大學校園裡推廣橄欖球運動。先後在5個城市，5 60所大學裡成立了橄欖球社團，組建了團隊。09年開始，NFL在大學中組織比賽。
隨著大學腰旗橄欖球比賽的鋪開，團隊裡喜愛橄欖球的人越來越多。“但是我們想看球賽，沒有。我們想去打比賽，也沒有。我們就說自己來做一個！”就這樣，李克和他的合夥人們在12年開始打造橄欖球賽事IP。
靠情懷打造出的中國半職業化橄欖球賽事，卻因為商業模式不清晰，參與者訓練時間、體能差異無法協調等問題擱淺。然而這次創業失敗，卻讓李克看到了新的商機——做橄欖球培訓。
13年初，李克的團隊迅速轉型成橄欖球培訓機構。“想重新建立我們這一代人對一項運動的熱愛已經很難了，最有潛質的還是小朋友。”於是團隊把培訓的目標鎖定在了青少年。
瞄準客戶需求的靶心，突顯核心優勢
從13年到現在，短短4年時間，巨石達陣的橄欖球培訓從無到有，轉眼間就佔領3座城市，建立10個校區，活躍會員5000多人。並在今年的3月7日，又獲得了千萬A輪融資。面對現在的成功，李克笑說創業之初可沒少被人潑冷水。
從被人潑冷水，到15年營業額的快速增長，再到16年校區的擴張，巨石達陣的成功絕非偶然。“先進的技術是可學習，可獲得的，並不能使整個行業的領軍人物。如果只盯著技術，就落到了圍繞體育說體育的死局裡了。所以必須知道服務的對象是什麼、需要什麼，然後去相對應的提供服務。”對客戶的精準定位就是巨石達陣的秘密武器。
什麼是客戶需求，李克舉了一個小例子。“對體育項目的消費，很多時候是買一種體驗。比如對橄欖球的裝備消費，雖然是一個門檻，但是這種儀式感反而成為了一種吸引力。”
為了更好地提供服務，巨石達陣對客戶進行了問卷摸底。摸清了學員家長的背景，需求和對孩子的期待後，能夠非常準確的找到客戶需求的核心點。 “贏得客戶的信任的過程也是品牌定價的過程，只有找到了客戶的需求核心，才能跟客戶長生粘合度，培訓才能做下去。”李克說。
就是摸準了客戶的脈，巨石達陣才繼續對自己的橄欖球培訓地圖進行開發。
紮實做好培訓，拓展事業版圖
李克可不是一個自私的創業者。隨著15年、16年，兩年的營業額提升、校區的擴充，巨石達陣的成功當年潑冷水的人不少都回頭找李克取一部橄欖球創業的真經。對此李克從吝嗇分享，他說“只有把盤子做的更大，受眾更廣，整個行業才能有更好地發展。”
對未來的規劃裡，李克和他的團隊除了要繼續做好青少年橄欖球培訓的主要業務，還打算迴歸當時創業的初心——做賽事。“當參與橄欖球運動的人越來越多的時候，我們就可以成立聯盟打比賽。體育進而就可以做成一種文化。”有了文化做基礎，巨石達陣還將把眼光投到橄欖球的衍生品，比如和大品牌合作做出橄欖球的親子裝等。
過去兩年的大飛躍，讓巨石達陣名聲鵲起。為了保證培訓的質量，巨石達陣的外教佔比40%，全部從美國直招。而國內的教練則有不少是當年大學球隊裡歷練出來的悍將，帶著對橄欖球的熱情投身到教練事業中。今年，巨石也會通過與NFL合作的模式不斷地推廣青少年的賽事活動。
橄欖球不是攻池掠地，而是愛與分享
“橄欖球不是攻池掠地的野蠻，而是團結與分享，在球場上你會感受到愛和價值。”當問到為什麼會喜歡橄欖球時，剛才還對事業藍圖侃侃而談的精英李克，眼中出現了赤子般的光亮。
李克簡單的介紹了橄欖球的規則和排兵佈陣，他說“橄欖球是球場上11個人，全攻全守的替換。每個人都有自己的任務和分工。是整個團隊的集體作戰，無論你是高矮胖瘦都能在球隊中找到自己的位置，成為球星！”
橄欖球是一項能夠調動人內心激情的運動，能讓人在比賽中充分體會到自己的價值，這是別的團隊項目代替不了的。李克說，他的學員們在訓練過程中，最大的收穫就是學會了分享、找到了自信。“學員中有的很快就去國外留學，因為橄欖球帶給他們的激情、領導力和團隊配合，他們比別人更快的融入到了新的生活。”
除了心靈上的激勵，橄欖球還是公認的最佳體能訓練項目。三歲的孩子就可以進行訓練。孩子們在場上訓練得到的是體能的全面提升。
身體的強健，心裡的強韌。在球場中找到自己的位置，在奔跑中學到了團結的力量。這就是美式橄欖球的魅力。
中國的橄欖球會走向哪裡
現在巨石達陣的活躍會員有5000人，其他培訓機構的活躍人數也在1000人左右。並且這項運動越來越火，越來越多的人湧入到這項運動中來。
對於沒有參與過橄欖球運動的人，美式橄欖球也變的越來越熟悉。美式橄欖球從看似只屬於美國的比賽中，逐漸的走入我們的生活中。我們可以偶爾瞥到一眼轉播，可以開始討論超級碗的中場秀，可以在李安的電影裡找到橄欖球的元素。
現在美式橄欖球在國內高校的比賽已經持續了近十年，頗成氣候，職業聯賽也已經步入正軌。如果你還要問中國的美式橄欖球未來會走向哪裡，也許會有人告訴你，可能過不了多久我們需要像搶中國網球公開賽的門票一樣，去搶美式橄欖球的門票。
關注微信公眾平臺“第5體育”（FiveChannel）
瞭解更多體育明星，分享運動故事，還有機會獲贈《第5頻道》雜誌
閱讀更多 央視第5頻道 的文章
