“生活好比橄榄球比赛，原则就是奋力冲向底线。”
——罗斯福
也许我们以为，
橄榄球是争夺、是占领。
他却用亲身体会告诉你，
橄榄球是爱和分享。
他就是今天的主人公，
"巨石达阵"联合创始人、副总裁
李克
因玩生情，全力推广美式橄榄球
作为美国受众最广、最受欢迎的第一大球，橄榄球的吸睛和吸金能力一直高居各球类的榜首。总决赛超级碗，更是全年度最盛大的体育盛事。NFL也一向看好中国市场，多年来一直想要让橄榄球这项热情的项目在中国生根发芽。
李克就是在NFL早期来中国推广时，与橄榄球结下了不解之缘。“开始就是大家一起玩，没想到这种运动带给我的感觉非常棒。”凭借着自己对橄榄球的热爱，李克开始和NFL合作，在大学校园里推广橄榄球运动。先后在5个城市，5 60所大学里成立了橄榄球社团，组建了团队。09年开始，NFL在大学中组织比赛。
随着大学腰旗橄榄球比赛的铺开，团队里喜爱橄榄球的人越来越多。“但是我们想看球赛，没有。我们想去打比赛，也没有。我们就说自己来做一个！”就这样，李克和他的合伙人们在12年开始打造橄榄球赛事IP。
靠情怀打造出的中国半职业化橄榄球赛事，却因为商业模式不清晰，参与者训练时间、体能差异无法协调等问题搁浅。然而这次创业失败，却让李克看到了新的商机——做橄榄球培训。
13年初，李克的团队迅速转型成橄榄球培训机构。“想重新建立我们这一代人对一项运动的热爱已经很难了，最有潜质的还是小朋友。”于是团队把培训的目标锁定在了青少年。
瞄准客户需求的靶心，突显核心优势
从13年到现在，短短4年时间，巨石达阵的橄榄球培训从无到有，转眼间就占领3座城市，建立10个校区，活跃会员5000多人。并在今年的3月7日，又获得了千万A轮融资。面对现在的成功，李克笑说创业之初可没少被人泼冷水。
从被人泼冷水，到15年营业额的快速增长，再到16年校区的扩张，巨石达阵的成功绝非偶然。“先进的技术是可学习，可获得的，并不能使整个行业的领军人物。如果只盯着技术，就落到了围绕体育说体育的死局里了。所以必须知道服务的对象是什么、需要什么，然后去相对应的提供服务。”对客户的精准定位就是巨石达阵的秘密武器。
什么是客户需求，李克举了一个小例子。“对体育项目的消费，很多时候是买一种体验。比如对橄榄球的装备消费，虽然是一个门槛，但是这种仪式感反而成为了一种吸引力。”
为了更好地提供服务，巨石达阵对客户进行了问卷摸底。摸清了学员家长的背景，需求和对孩子的期待后，能够非常准确的找到客户需求的核心点。 “赢得客户的信任的过程也是品牌定价的过程，只有找到了客户的需求核心，才能跟客户长生粘合度，培训才能做下去。”李克说。
就是摸准了客户的脉，巨石达阵才继续对自己的橄榄球培训地图进行开发。
扎实做好培训，拓展事业版图
李克可不是一个自私的创业者。随着15年、16年，两年的营业额提升、校区的扩充，巨石达阵的成功当年泼冷水的人不少都回头找李克取一部橄榄球创业的真经。对此李克从吝啬分享，他说“只有把盘子做的更大，受众更广，整个行业才能有更好地发展。”
对未来的规划里，李克和他的团队除了要继续做好青少年橄榄球培训的主要业务，还打算回归当时创业的初心——做赛事。“当参与橄榄球运动的人越来越多的时候，我们就可以成立联盟打比赛。体育进而就可以做成一种文化。”有了文化做基础，巨石达阵还将把眼光投到橄榄球的衍生品，比如和大品牌合作做出橄榄球的亲子装等。
过去两年的大飞跃，让巨石达阵名声鹊起。为了保证培训的质量，巨石达阵的外教占比40%，全部从美国直招。而国内的教练则有不少是当年大学球队里历练出来的悍将，带着对橄榄球的热情投身到教练事业中。今年，巨石也会通过与NFL合作的模式不断地推广青少年的赛事活动。
橄榄球不是攻池掠地，而是爱与分享
“橄榄球不是攻池掠地的野蛮，而是团结与分享，在球场上你会感受到爱和价值。”当问到为什么会喜欢橄榄球时，刚才还对事业蓝图侃侃而谈的精英李克，眼中出现了赤子般的光亮。
李克简单的介绍了橄榄球的规则和排兵布阵，他说“橄榄球是球场上11个人，全攻全守的替换。每个人都有自己的任务和分工。是整个团队的集体作战，无论你是高矮胖瘦都能在球队中找到自己的位置，成为球星！”
橄榄球是一项能够调动人内心激情的运动，能让人在比赛中充分体会到自己的价值，这是别的团队项目代替不了的。李克说，他的学员们在训练过程中，最大的收获就是学会了分享、找到了自信。“学员中有的很快就去国外留学，因为橄榄球带给他们的激情、领导力和团队配合，他们比别人更快的融入到了新的生活。”
除了心灵上的激励，橄榄球还是公认的最佳体能训练项目。三岁的孩子就可以进行训练。孩子们在场上训练得到的是体能的全面提升。
身体的强健，心里的强韧。在球场中找到自己的位置，在奔跑中学到了团结的力量。这就是美式橄榄球的魅力。
中国的橄榄球会走向哪里
现在巨石达阵的活跃会员有5000人，其他培训机构的活跃人数也在1000人左右。并且这项运动越来越火，越来越多的人涌入到这项运动中来。
对于没有参与过橄榄球运动的人，美式橄榄球也变的越来越熟悉。美式橄榄球从看似只属于美国的比赛中，逐渐的走入我们的生活中。我们可以偶尔瞥到一眼转播，可以开始讨论超级碗的中场秀，可以在李安的电影里找到橄榄球的元素。
现在美式橄榄球在国内高校的比赛已经持续了近十年，颇成气候，职业联赛也已经步入正轨。如果你还要问中国的美式橄榄球未来会走向哪里，也许会有人告诉你，可能过不了多久我们需要像抢中国网球公开赛的门票一样，去抢美式橄榄球的门票。
关注微信公众平台“第5体育”（FiveChannel）
了解更多体育明星，分享运动故事，还有机会获赠《第5频道》杂志
閱讀更多 央視第5頻道 的文章
