美式橄榄球在中国的粉丝有多少？NFL官方曾给出过数百万的数字，但2017年参与超级碗直播的国内媒体平台，却收获了超千万的播放量，数字给到我们的讯息是，美式橄榄球运动正在中国大地上焕发盎然生机。
数据代表了过去，而刚刚宣布完成凯兴资本和九合创投数千万人民币A轮融资的青少年橄榄球培训机构—巨石达阵，想告诉你橄榄球培训这门生意他们是朝着“新东方”目标去的。
最初，巨石达阵对美式橄榄球在国内的用户群体过于自信，选择从打造赛事IP，运营品牌化的商演，切入这个较空白的领域。受制于用户尚未觉醒的橄榄球消费，甚至根本是对商业赛事不感冒，巨石达阵决定调整自己的思路，进行受众人群培养。
“先把土壤浇灌的肥沃一些，埋在里面的种子自然可以生根发芽”，联合创始人李克介绍，他们决定将方向转变为青少年美式橄榄球培训，从基层推广开始普及橄榄球这项运动。
场地问题是巨石达阵面临的第一个考验，但是很幸运，12年的中国室内足球运动处于低谷期，他们低价且高效的租到了培训场所，等实力渐起的时候，为了提高自身的服务水准，巨石达阵开始对自己租的场地进行装潢，试水标准化的运营。
既然要做培训，教练资源必不可少，巨石达阵在早期进行赛事IP运营的时候，为打开市场，在一些高校进行了线下的宣传活动，因而收获了一些社团、球队（橄榄球），而转身做青少年的训练后，这些资源成为巨石达阵招募的第一批教练人员。
培训想留住用户，除了激发他们的兴趣爱好（或者本身就有刚需）之外，课程内容是影响用户决策的重要导向。在课程设置上，巨石达阵采取“外教+中方教练”一对式搭配作业的方式，为一组青少年学员开展教学和互动，而较大体量的班级会配备助教，采用双语教学来进行橄榄球的授课，将美国最原汁原味的氛围搬到学员身边。
目前，巨石达阵已经在北京、上海和杭州拥有了10多个校区，累计5000多学员，营收5000万。
巨石达阵此前一直都选择了相对低调务实的行事方式，之前的营收基本都拿来改造场馆和提升服务了，宣传方面基本是靠的是客户之间的口碑营销。但是此轮融资过后，他们还是会优先考虑升级自己的场馆和服务，从源头抓住用户的心。
对于这次融资后细分化的用途，巨石达阵会对现有场地和产品进行升级完善，同时向外阜城市进驻扩充。同时，随着国家政策对于青少年体育产业的扶持，巨石达阵也将逐渐走进校园，将青少年的活动基地直接建设到身边。
在目标用户的确定中，巨石达阵瞄准了高端人群，主要向大城市的青少年儿童传习美式橄榄球，更偏向于运动化。从巨石达阵给出的数据来看，平台培训课程覆盖3-12岁各年龄段，在全国有10处固定校区场地，总共拥有活跃学员超过5000人。
因此，目前巨石达阵对3-6岁学员收费在1.2万-1.3万，而6-12岁学员的收费则在1.7万-1.8万。但是巨石达阵提供橄榄球服装和设备的租赁，减轻一些不必要的支出，毕竟购买这些耗材的周期非常短，受制于物理条件影响到用户的消费决策，对平台来说是不利的。
在获客、品牌塑造、市场推广上，巨石达阵遇到困难，都是小众项目的认知度不够，很多时候需要先对家长进行科普才能促成他们的消费行为落地。消费升级下的体育产业更新迭代，美式橄榄球也开始有了喷涌的态势，这门生意能否成为体育行业的后来居上者，我们静观其变。
但是，巨石达阵看样子是想要成为中国培训行业的下一个新东方，光这份野心，我们也不能忽视它。
产品：巨石达阵
公司：北京巨石达阵文化发展有限公司
网址：www.gsgsport.com
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