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首先說一下320Li耀夜版確實是一款性價比非常不錯的車，既有M運動套件外觀內飾也非常不錯充滿運動氣息，最重要的是它的配置非常高，該有的配置都有了，是非常值得入手的一款車，我個人覺得最亮點的配置就是運動套件外觀和燻格柵，平視顯示系統，“丁字褲”運動型方向盤（手感好的不要不要的）哈曼卡頓高級音響系統（12揚聲器），運動型座椅和翻毛皮內飾。

再說說怎麼跟4S店砍價；首先你說的這個26-27萬的行情價格今年三季度之前還有可能，但是在3季度末開始3系價格有一輪的回升，最主要的原因是為了明年全新一代3繫上市（至於為什麼在這裡就不累述了，不然2000字不夠） 現階段320Li M運動耀夜版成交價格基本都在28萬左右了，上路價格就在32萬左右，可能每個地區會有2~3個點的價格差，這主要看你在那個地區了。好，那怎麼樣才能拿到最低價呢？

1,4S店最低價都是有條件的，你要在店內拿到車價的最低成交價在現階段寶馬4S店你要滿足三個條件，① 做店內的寶馬金融按揭，因為4S店都有廠家的金融滲透率任務所以你要做按揭普遍車價要比全款低1-3個點（但是做按揭會收取收學費，每個地區標準不一樣）②店內消費裝潢禮包，一般店內的裝潢禮包在13800左右，只要你消費了車價就會有進一步的折讓，都是利益的交換 ③符合寶馬大客戶政策，比如你是公務員事業單位或者世界500強員工或者跟寶馬有大客戶協議的，一般車價還能低1個點④現貨或者1個月內的期貨要比遠期期貨價格更低

2，學會了解行情；現在大多數三線城市以上不只有一家寶馬4S店，我建議你多跑幾家來回對比一下，你也可以不妨就告訴銷售我之前去同城另外一家店看過，往往這裡銷售為了爭取留住你都會去申請價格的

3，注意寶馬店舉辦的類似團購或者促銷活動；現在4S店會經常舉行類似的促銷活動消化客戶，拿我之前就職的那家店舉例，每個月都會舉行一次大型的促銷團購活動，那時候的價格往往會比較低，而且還有很多的贈品

4，組團購買，你可以試著問問身邊朋友有沒有買寶馬的或者再當地網上發帖組團，往往一次性購買3臺以上你的話語權就更足，更能和4S店更好的談價

我是汽車界的混世大魔王

出現吧神龍

大家好，我是《孟子說車》，有著5年以上的汽車4s店工作經驗，如果你對買車，選車不懂的話，可以關注我，給我私信，或者提出問題，邀請我來回答

聽了樓主的描述之後，感覺說的還是比較在理的，樓主說經常能夠聽到寶馬3201夜版優惠過後的價格大概是在26萬或27萬左右，確確實實這個價格確實是有的，並且也有很多的人買到這樣的價格了，但是26萬元或者27萬元的價格只是一個裸車價，他並不是一個落地價，樓主去了4s店之後問了上路的價格，大概在33萬元左右那麼差不多，裸車價格應該是在29萬元左右，中間相差了2到3萬元的價格其實也是可以理解的，畢竟26萬元或者27萬元的價格，一般來說像有汽車資源的人或者是汽貿這樣的店，他是能夠拿到的，關於這款車目前優惠的價格，我在下面的時候和大家再聊，寶馬320曜夜版車型，總的來說在性價比方面的表現還是非常不錯的，新車的整體外觀設計看起來也非常的運動，並且採用的是後驅，那麼動力以及操控方面的表現都比同級別的車型要好很多，

下面我們就來聊一聊這款車落地的價格是多少錢

我這裡給出一個參考價格，那麼大家如果在4s店談不到這樣的價格的話，可以到汽貿店裡面去談，寶馬320Li耀夜版車型的指導價346800元，目前這款車型的市場終端優惠大概在70800元左右，也就是說實際售價276000元，那麼其中保險大概在12000元左右，購置稅23589元，上牌費350元，那麼整個全款落地的費用大概在311900元左右，

孟子說車

提主的描述很中肯，現在寶馬3系的優惠力度確實很大，但優惠是含有一定價格的裝飾，我覺得落地33萬還可以，因為各地的運距和加價率是不一樣的，所以有些價差也屬於正常。寶馬3系320Li曜夜版的廠家指導價為36.68萬元，本地優惠7萬元，提車價格為29.68萬元。購置稅為296800/(1+17%)*10%=25368元，各種保險項為:車船稅為480元，交強險為950元，第三者責任險100萬為1630元，車損險為3688元，盜搶險為1439元，不計免賠為1064元，劃痕險為760元，各種保險項共計為10011元。上牌費用為300元，寶馬320Li曜夜版的落地價格為296800+25368+10011+300=332479元，與4S店給你價格基本差不多。

寶馬320Li曜夜版搭載了2.0T發動機，最大功率為184馬力，最大扭矩為270牛米，採用了8擋手自一體變速箱，從發動機數據看，動力還是很充沛的，雖然感覺不到太強烈的推背感，但提速也非常迅猛，8擋手自一體變速箱升降擋平順，而且有著很好穩定性和燃油經濟性。

寶馬320Li曜夜版的車身長寬高分別為:4760/1811/1455mm，軸距為2920mm，由此可見乘坐空間非常寬裕。在底盤結構上，前懸採用了雙球節彈簧減震支柱前驅，後懸為多連桿獨立懸掛，這種懸掛結構，不但保證了車輛在行駛中的舒適性，而且操控性表現得更為突出。

在配置方面，該款車型配有前後駐車雷達、倒車影像、定速巡航、發動機起停、上坡輔助、電動天窗、無鑰匙啟動系統、全液晶儀表盤、抬頭數字顯示、LED大燈、GPS導航、中控大屏、定位互動服務、車載電話等都非常實用。該款車型目前優惠力度非常大，值得購買。

生活點點觀

我是車小王，從業汽車領域十年，對於汽車銷售，人事管理，流程管理，培訓，行情把控，金融按揭，售後SA，二手車評估等多種崗位零實習即可上崗，我是一名上汽通用銀牌銷售認證者和一名資深二手車高級評估師

我的理想是，把每一個提車人的經歷拍成影片收錄,寫下他們的故事，錄下他們的情懷

很早的邀請，最近一直沒有回覆，抱歉

首先，這不是我第一次發的圖，如有疑問，可以留言

320M運動曜夜是關注度最高的一款車型

您的報價是虛高的，而且虛高很多

如果上路價格在33萬為何還要考慮320，何不考慮沃爾沃S90，級別完全不一樣

26左右的價格入手最為合適，如果喜歡，不能再等，因為低於這個價格底線，新3系會出，價格又會回去，針對4S店加價方面，只能是你遇到的加價，並不是所有，而且現如今互聯網發達，購車途徑不一，價格渠道多方面，但是不管在哪裡購買，在車型正確，車輛沒問題的情況下。

切記：必須要4S店開的票，因為涉及到車輛三包問題，只要在4S店開的票，不管在哪裡購買，不管找何人購買，都是沒有任何問題的，避免4S店後期找話說，各種理由迴避你。

自己選擇車輛做預算的的時候，需要匡算一個大概，給你一個官方購置稅算法

官方價格x0.96/11.7-700，這是能夠匡出一個大概，誤差幾百塊錢

至於保險，根據個人要求而定，寶馬3系保險1萬左右，牌照價格視當地而定。

跟4S店砍價途徑很多，換一下思路，硬砍肯定是砍不了

1、同品牌不同店對比

2、團購吸引他（不是他的團購吸引你）

3、購買渠道很多（有沒有人告訴你當地電臺也可以買到車？價格便宜）

4、拋出當地底價，讓對方知難而退

。。。。。很多方式綜合運用

歡迎有專業性對比分析問題，可以在下方留言區，我會及時給大家回覆

三言兩車

瀉藥~~！

首先要指正一下，是寶馬320Li曜夜版，不是這個“耀”。

寶馬320Li曜夜版官方指導價是36.68萬，

但由於這個級別競爭比較激烈，所以全國大部分地區都有優惠，而這個優惠金額不是固定的，所以有各個地區優惠不一，

但從我瞭解到的優惠力度來看，最便宜的是裸車價27萬，優惠了9.68萬，這個力度還是相當不錯的。而全國各地基本優惠力度都在7~8萬之間，說實話這個優惠力度也還是可以的。

不過不管優惠多少，加裝其他各種各樣的配置是少不了的，當然還有買保險也都是要求在他們指定的保險公司去買。所以，雖說4S店給了你優惠，也會從其他地方找回來，免費午餐是沒有的。

最終成交價33萬不算貴，只要能給你加裝個配置，這個價格還是不錯的。

至於如何跟4S店砍價？

我覺得首先你要確定自己鐵定會買寶馬320Li曜夜版這款車。

然後通過諮詢或者在網上找其他寶馬320Li曜夜版車主的成交價，給自己預定一個心裡價位。

有了心裡價位，就是跟銷售經理磨嘴皮子了

反正你只要給銷售經理一個感覺就是，車我肯定要買的，只要價格符合我的心裡價位。

按照這種思路去砍價，一般在價格上都不會吃虧！

開心汽車

寶馬320這個車子還是相當不錯的，大品牌有面子，中型車有空間，2.0T配8AT，操控感強，駕駛起來得心應手。而你說的那些裸車便宜的嚇人的大多數都是降價幅度比較大的城市，你可以去其他城市看看，一般一線城市競爭大優惠也大。

而以我們這邊二線城市的價格，寶馬320li耀夜版官方指導價格36.68萬，只能優惠下來拿到30.81萬左右的價格。簡單算下，供你參考吧。

除了裸車價格，購置稅要交兩萬六這樣，然後是車船稅480，交通強制保險950，上牌費用是500，這些都是必不可少的消費，基本在哪裡買都省不了，差不多一樣。

最後還有一個商業保險，一般買全險有點沒必要，買個第三者責任險，上個一百萬的，然後再買個車損險和盜搶險，最後加上不記免賠就可以了，第一年由於優惠不大，算下來大概也要8千左右，所以全部費用加起來，落地價在34.4萬左右。而具體能優惠成怎樣？就看你忽悠人的功夫了，一般來說不認識個領導什麼的，在銷售員上怎麼忽悠也拿不到特別大的優惠的。

愚說車

一個地區競爭多了，為了完成任務會有四兒子店進行裸車銷售。

比如北京市 寶馬的四兒子店可以說一個區有好幾家。

那憑什麼人家上你這來啊？

大城市顧客都是貨比三家，選了品牌還得選四兒子店。

您說的是綜合報價實際320LI運動曜夜版這個價不錯了。5月成交價是30的裸車。

一般來說裸車+購置稅+保險+精品+大客戶等等才能27的裸車。

正常情況下是29的車。

如果有國企開的店，請一定去國企。

畢竟國企不會特別追求一些東西。佛系賣車是我體驗過的。

原因都懂得。他們每月完成指標就成，其餘的就懶得管了。

砍價技巧支個招 去別的四兒子店 抄個底價，找個藉口支開銷售，趁機無聲拍照。一定記住啊，手機要無聲拍照。

榛名說車

這款耀夜版的寶馬三系評價還是很高的，漂亮的顏色和外形，2.0T184馬力的發動機搭配8擋手自一體，動力還是很澎湃的，其他就不多說了，說一下多少錢入手合適。

入手的話就是說能夠開車上路，也就是落地價格。目前這款車的優惠還是挺大的，不過各地區的優惠政策不同，這款車的指導價在36.68萬，姑且來說一般可以優惠7，8萬左右，也就是裸車價在29萬左右，加上購置稅2.4萬左右，上牌費用500，車船車險費，第一年保的稍微全一點，車險費也得8,9千。這樣算下來，32萬5千左右吧。當然這個價的話算是比較貴的，有些地區優惠能達到9萬，甚至還多，也就是說32，33萬這個落地價已經高的差不多是極限了，不太可能再高了。

這個在4S店砍價還是很需要技巧的。首先不要上來就說的很低，畢竟寶馬的品牌和價值擺在這，過低的話是不可能同意的。多轉幾家店做下對比，說其他家店價格時，比實際價格要說的低一些。還有說保養好啊，送禮品什麼的，就說禮品可以不要，價格再低點。再有就是不要表現出特別想買這款車的樣子，假裝猶豫，說價格還是太高，其他店比你這便宜點，說再去轉轉看看，其實就是軟磨硬泡，想要便宜的多，就得拉下臉說，不要覺得有負擔，拉不下臉，有時候在4S店一呆呆一天也是很正常的事兒。

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融創汽車

寶馬320li裸車價29.1+購置稅29000+保險12000元+無QJ=落地價33萬元可以入手購買

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彩雲之海

說低價的都是吹牛逼，你31萬買個給我看，拿發票出來啊？反正我落地34萬多

關鍵字: 套件 耀夜 非常