中國移動副總裁簡勤在全球合作伙伴大會，透過兩個故事向公眾傳遞了中國移動市場經營的“一箇中心，兩個基本點”新思維。
1壹：錦江連鎖酒店愛上中國移動化學反應
簡勤說：錦江集團有3000家的門店，25萬的客房，年超過近5000萬的入住率，如果它進入我們的平臺，航空公司也進入了我們的平臺，各種交通的元素也進入我們的平臺，互相會產生化學反應，它的增值是可想而知的。
簡勤在分享錦江的故事是，特別強調說：中國移動能在保護客戶信息安全的前提下，數據脫敏的前提下互為營銷，中國移動的作用是做好平臺，為大家服務。
在簡勤看來，如果錦江的客戶到了一個新的地方，住宿的賓客到了新的地方，不知道到哪裡旅遊，也可能會遇到坑蒙拐騙，他想買土特產，如果一個客戶消費十塊錢，按照五千萬人次計算，就是五個億了。所以說中國移動的平臺通過這種交叉營銷、數據共享能夠讓夥伴獲得增值。
簡勤強調說，這是垂直領域很多很多可以想象的空間和故事。在簡勤看來，無論是規模還是服務，都是一個商業模式的創新。
2貳：三一重工連接中國移動的化學反應
簡勤副總裁分享了中國移動和三一重工發生在4G時代的故事。因為建築行業買設備門檻很高的，所以三一重工在全球進行設備租賃，（通過中國移動的連接服務），三一重工能夠知道設備所在的位置，放心的租賃，能夠實時調配設備在全球各個點的分佈，減少運營成本，能夠通過物聯網提前發現設備有可能發生的鼓掌，先於客戶知道故障，讓商業門檻變低，讓運營成本降低。
簡勤說，因為我們客戶的客戶需要，這使得我們的客戶更加了解他們的產品，中國移動提供了一個平臺，提供了一個傳輸通道，提供了一個增值服務，與三一重工把蛋糕做大。同樣讓接觸客戶的夥伴獲得增值。
3中國移動市場新思維：一箇中心兩個基本點
中國移動市場新思維：一箇中心兩個基本點，即以客戶為中心，以合作和創新為兩個基本點。
用簡勤在合作伙伴大會的三個高頻關鍵詞具體描述就是： “以客戶為中心”、 “合作是成功的關鍵” 、“創新是第一驅動力”。
一箇中心：以客戶為中心
即中國移動將圍繞客戶，聯合各行業、各合作伙伴，不斷滿足客戶需求。各類行業客戶的最終服務對象，大部分也是中國移動的客戶，互為客戶、互為合作，共同做大市場蛋糕，做優客戶服務。
無論是直接客戶的個人客戶還是行業客戶，還是跨行業的互為客戶，都是中國移動的客戶。錦江的故事表明，中國移動將把互為客戶視為新的合作點，其目標是謀求打通各類平臺，推動跨行業間的合作，聯合最廣泛的合作伙伴，為共同的客戶增值。
兩個基本點之一：合作
中國移動將對合作模式進行升級，其中最重要的是從原來的139合作計劃的“單領域獨立發展”，走向大平臺、泛合作、互為客戶、融通發展。從散落在各垂直業務領域的聯盟，到多領域的融合，在行業、家庭、5G等領域，通過集中化的平臺、大數據的賦能、創新的精準營銷，實現多行業的融合以及跨界合作的貫通。
特別之處我要劃重點：通過集中化的平臺、大數據的賦能、創新的精準營銷，實現多行業的融合以及跨界合作的貫通。
平臺是核心，尤其是集中化的平臺，例如中國移動的“上雲”平臺，可以為跨行業提供雲服務，在不同的行業客戶之間，分享商機。通過合作，中國移動的目標是為共同客戶增值的同時，也實現了合作伙伴的相互增值。
另一個合作升級的重點是，合作邊界延伸，即從“連接”向“連接+應用”延伸；從“硬件”向“硬件+運營”，以智能音箱為例，通過與中國移動IMS智能固話系統對接，可實現音箱打電話，並進而擴展到語音遙控、娛樂等應用；合作伙伴可與中國移動一起，加強聯合運營，分享增值收益的70%。
簡勤在演講呼籲：讓瞭解產品的人做產品，讓接觸客戶的人能夠增值，讓平臺助力產品銷售，讓資源助力企業騰飛，一定能夠讓我們合作更加美好。
兩個基本點之二：創新驅動發展
創新，既包括了技術創新；更加強調商業模式的創新。5G既是技術的變革；更是催生新的領域、新的商業模式。在產業互聯網、智慧城市管理等方面，必將迎來更多合作模式的變革。
5G將會與各行各業垂直領域產生深度的融合。5G將不再是電信運營商的獨角戲，而是產業的聯合與合作和融合。這也是中國移動全球合作伙伴大會的傳遞出來的核心理念。
我們看到中國移動在創新上的投入越來越大，對創新的認知越來越深，而創新帶來的價值也正在加速呈現。
簡勤說：“5G的到來是一個技術驅動，技術驅動創新是第一動力，但是有創新沒有合作我們走不遠，所以合作是我們成功的關鍵，一直圍繞合作，一直強調合作”。
2019將見證中國移動的新市場經營之蝶變，將見證中國移動的一箇中心兩個基本點帶來的變革。
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