雪姑和七友

有些时候不能看表面，真正的赚钱者套路多了，我给你讲个真实的故事，我父亲单位有个同事，为了方便叙述就成为王叔。王叔在闹市区开了一个麻辣香锅店铺， 在我们这像麻辣香锅这种小吃还是比较受欢迎的，闹市区几乎每个门店都有服务员在吆喝拉客进来吃饭。 王叔开的店面也不例外，起初的时候因为干麻辣香锅的人不太多，王叔又天天发传单，用音响在门口吆喝也赚了一些钱，后来好景不长，不少人见麻辣香锅有市场也纷纷开始开店，王叔家对面就新开了个麻辣香锅，两家就变成了竞争关系。

虽然有了竞争对手，但王叔根本不在意依旧按照原来的方法进行宣传，而对面新开的那家麻辣香锅为了干掉王叔家的店面采用薄利多销的手段，在价格上有了很大的优惠，于是越开越火，而王叔店面虽然天天依旧在宣传可是每天只有零零散散的几个人。就在几乎认识他的所有人都觉得他这么干下去店铺早晚要破产，但王叔却一直坚持了下去，这一坚持就是5年。

这五年间他的店铺每天就几个人来吃饭，还几乎都是老熟人过来捧场的，就算这样，他顶着每天亏本的压力还是干下去了，要知道雇人的费用和食材，店面，这些钱都不是小数，不少人都觉得他太执着不懂得变通。

去年他女儿结婚，我和我父亲都去参加婚礼了，婚礼上王叔将新娘子的手交给新郎的一刻哭了，但谁都没想到的是婚礼上王叔竟然直接送给了女婿一辆100多W的雷克萨斯越野。在座的众人又震惊又不可思议，都在想王叔哪里来的这么多钱，他的店面都赔成那样了。

后来王叔有一次来我家喝酒的时候，酒过三巡后，我父亲问他哪来的这么多钱的时候，王叔才把真相说了出来，原来王叔家对面的麻辣香锅新店也是他开的，但当时谁都没有告诉，让外人感觉这是两家店的竞争对手，毕竟人们在挑选饭店的时候也会货比三家，会挑选即实惠味道又好的，因为都是一家的调料，王叔开的新店比老店便宜，而且味道又差不多，人们自然都会选择去新店。老店不过是为了做做样子让新店更好的营销罢了，而新店赚的钱足以支撑让二家店铺开销而且还能赚一些。

听王叔这么一说，我和我父亲顿时豁然开朗，同时我心中又不由的感叹王叔的商业头脑，所有人都觉得王叔不懂得变通，其实不懂的变通的往往就是我们自己，说人不如人的这个词让我十分惭愧。

这件事是真实发生在我的身边，我想说的是看事情不能看表面，没人会做赔本的买卖，只不过他们知道了一些外人不知道的商机和方法。

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此心安处是吾乡110

不管是一线的大城市，还是三四线的小县城，我们都会看到很多不知名的女装店，它们大都是开在街边，平时都没有什么客人，但是一直屹立不倒。

我的老家是一个小的县级市，没有什么大型的商场，街边有很多这样的女装小店，平时冷冷清清没几个客人，走进他们的店里你会发现她们是有自己的生存之道的。

一、有固定的客户群体

小店的店主一般都是比较会打扮的，她们有独到的眼光和搭配，而且她们有固定的圈子和客人。通常她们会穿着自己搭配好的衣服去聚会或者发到朋友圈，这样别人就能直接告诉她下单，我的姨妈就有几家十分喜欢的小店，每次有新款就会通知她们，有合意的就会直接买。所以虽然看起来没什么客人，但是不代表没有生意。

二、满足喜欢实体店的消费人员

虽然现在网购日益发达，但是网上的衣服不仅不能试穿、摸不到材质而且还需要等且退换货也十分麻烦。那么对于那些平时对衣服比较挑剔的人来说，实体店就是比较好的去处，但是专卖店大都比较贵，那像这种小店就是她们比较好的选择。

三、运营成本低，利润高

这些小店的运营成本低利润高也是她们能生存下来的原因，这些店大部分都是自己做不需要招人，而且小店不是开在商场和主干道路上面，租金便宜。同时这些小店的衣服虽然没有专卖店那么贵，但是售价也不便宜，一件进价两三百的大衣售价至少可以到五六百，利润可观。

四、有副业或兼职做收入补充

店主看店闲暇之余也能去做一些副业，可以做一些手工，也可以开网店做微商，也可以在店里帮人做广告，护肤品、母婴这些都是比较受女性关注的。

综上，对于这些小店她们不仅能够卖衣服赚钱，而且她们还可以利用手上的客源做一些别的副业，可以很好的生存下来。

你觉得有道理吗？

萍行职场

根据本人的一些经验，怕是某些商家的需求，这个其实有点像建材行业里面的红星美凯龙之类的建材市场，卖的特别贵，但是实际上你去看看，没几个人。

可以这么说，这些店家连基本的本钱保住都很难，赚钱根本不能靠这个，但是为什么他们还是愿意开这个店子呢？

我们以某上市品牌服装的加盟为例，看看它的条件

看到打黑字的部分了没有？不但需要从业经验，需要资金，更重要的是门店需求，甚至还有商场专柜的需求。

这是因为某些品牌的服装需要利用加盟商的商场专柜以及线下的门店作为招牌广告，建立自己的品牌形象，很显然，如果使用直营的方式，对于资金压力不小，毕竟到处扩张还是需要钱的。

品牌商连接着工厂和零售两个端点，工厂负责制作服装，加盟商负责销售，品牌上建立品牌，从品牌商的角度上看，尽可能的多的加盟商不但能赚到加盟费，在线下有店子，在商场有专柜，还可以扩张品牌，让更多的人来加盟，大大节省了品牌宣传费用，服装本身是利润浮动很大的产品，一个普普通通的衣服由于有了品牌立马价格高升。

李建秋的世界

我就有一个初中同学自己开了一家如题主所说的不知名的女装店，但是是在小县城里的一条不算繁华的街道边，面积不大，只有50多平。

有一次周末刚好路过她的店面，进去转了转，大概傍晚5.6点，小县城四月份，晚饭后散步逛街的人比较多。但是店里除了我同学和我，一个人影也没有，闲聊了一会，我问她，你这店里生意不太好呀？她笑了下回答说:“你不是第一个这么问得。我店里表面生意是不太好，但是我这门面不贵，一年也才一万多点，装修什么还没花多少钱。而且我基本都是在线上交易，门店只是我铺货展示用的，兼带卖卖线下的老顾客。”听了她的话，我才明白，眼见并不为实。

后续我们又聊了一会儿，通过对话，我了解到，服装这一行业本身利润就蛮高。不知名女装店，正是由于不知名，你就没有价格上的对比，同时服务态度可以弥补不知名的这一缺点。这就造成了一个现象:只要衣服本身质量好，你的服务态度也好，价格贵一点点大家也可以接受。在店里线下售卖，虽然新人不多，但是靠着老客户也基本可以除开开支还能小赚一点，当然大头还是在线上售卖！

我同学她就是大部分生意还是在线上做的，所以店里没什么人光顾也不要紧。当然大部分的不知名女装店也是如题主所说，可能还在苦苦坚持。但是或许也有店主不在意赚不赚钱，只是为了爱好，或者找个打发时间的事情免得人生空虚。

你所看到的，并不是全部；你所在意的，也许并不重要！

小灰灰与小丸子

作为一个做了10年男装店的店主，我最有发言权吧。我看了半天问答，都是一群外行在分析这个分析那个的，没有一个重点。

我从08年就在上海七浦路开店，也算经历了服装实体行业的起起落落。

首先，要清楚，服装有淡旺季，你恰好淡季看了几次，肯定没人，还有，上午服装店肯定不忙，谁吃饱撑的一大早就逛街。

服装行业的淡季基本都在年后一个月，毕竟新年衣服买好了，年后很少在买新衣服。还有就是在八九月，换季生意最差。有的时候都是亏本在卖。基本服装夏天都要亏钱。

男装的旺季在冬天，羽绒服，风衣，皮衣卖的起价格，一件一两百很好赚的，一天的利润轻轻松松几千。尤其是年前两个月。一年的生意好不好，就看年底。不信大家年底随便去大街上看看，店里人多不多。

其实，实体店生意好不好，跟我们租户关系不是很大，你们很惊讶么，为何？因为前几年生意好的时候，房东来谈房租都是牛气冲冲的，一年多赚的钱基本都给房东了，我们还担惊受怕房东不租给我们。现在么，呵呵，房租是以前的三分之一，一年算下来，其实赚的也差不多。生意不好，房东最倒霉，以前生意好，租金高，铺子也值钱。现在铺子卖的话，都没人要，只能收点租金。

做生意，不管哪个行业，都有个二八定律，就是肯定有人赚钱，有人亏钱。不可能每个人都赚钱。就像我隔壁的奶茶店，三年换了不下于10家。我在这两个店开了十年，店隔壁邻居来来回回换了几十次了。好多人都是打工攒点钱了，打一辈子工不死心，就拿着钱创业，又没有其它路子，最简单的就是开奶茶店，服装店。其实，十有八九都亏。最好有懂行的人带着，那样可以把风险降最低到。

以上是我的拙见，毕竟，只代表我一个人的见识。

阿贵同学YF

我想，这个问题我应该比较权力来回答。因为，我女朋友就是开服装店的，恰好是这种路边不太起眼又卖的很贵的服装店。

女朋友的服装店不大，也就30平米不到，主要做轻奢一类的服装，定位是30岁以上有一定消费能力的妇女。以前我一直以为服装赚不了多少钱，利润不大，但自从我们两个相识以来我才发现，其实服装的利润实在是大得很，一般都会有百分之三四十的毛利。也就相当于，卖一件1000块钱的衣服，当天的房租就赚出来了。而且，这种服装店主要以服务老客户为主，只要客人认可你，她们每个月在你这基本都是有固定消费的。每次有新的客人过来，加她一个微信，然后女朋友会每天在朋友圈晒一些新的衣服，客人看到有喜欢的，就会在微信上边咨询。如果客人有意，女朋友会把衣服给她们寄过去，让她们试穿一下，合适就会留下，不合适就再退回来，最多也就是搭一点快递费而已。不过，寄过去的客人大都是会留下的。

还有，如果服装店要想经营地非常好，单靠微信上边这些是不够的，需要将客人约过来，让她们在店里试穿，然后用销售手段促进成单。所以，每隔一段时间，女朋友就会给微信上边的客人发信息，主动邀请她们过来试衣服，只要客人肯来，往往都会买一些回去。

对于那些常年店里没怎么有人的，她们大多是通过网络渠道销售的，基本都在做老客人。还有，她们可能做的是批发生意，很少零售。因为很多服装店拿货的时候都是去特定的批发地点去拿，大家熟了以后，发个微信，让老板直接给快递过来就行了。另外，如果单纯靠微信来经营老客人的话，虽然不能说业绩会做的非常好，但每个月都是不少赚的。我们可以来算笔账，衣服大多在500以上的价位，如果房租每月1万块钱，平均到每天是300左右。也就说，你每天卖个1000块钱，房租应该已经出来了，其实也就是卖两三件衣服而已。当你微信上有几千人的时候，每天卖两三件衣服是轻而易举的事情。我和女朋友在上海，上海30岁以上的女人们消费能力非常强，其中以上海人占比最多。买衣服本来就是女人的天性，每到换季的时候，他们都会买新衣服，所以这种消费是长久的、源源不断的，只要你衣服质量可以、服务态度好就行。所以，别看有些店平时没什么人，她很可能每个月的纯收入在几万元以上。尤其是一些老店，经营了这么多年，客户群体非常庞大，每个月收入非常可观还很稳定。但是，外人看来却觉得每天没啥人，而且交着那么高的房租，钱到底是哪来的？

我本身不是从事服装行业的，只是女朋友做服装，对其有一点点的了解而已。其他店是什么样的情况我并不是特别清楚，欢迎大家补充！

叶落秋心寒

以前，我也是好奇这个问题。

我有个初中老师的老婆在小县城开了一个服装店，也不算什么繁华地段，临街商铺，36㎡，一年租金就要6万。有那么一段时间，我在那段街道铺设管道。不知不觉中我发现，师娘的服装店又没有什么生意的，泠泠清清，难得看见顾客上门。这七七八八一天200元的开支从哪里来？还想赚钱？我在心里盘算着，疑惑着。

有一天，我看见老师拿着饭到店里去。我走上前去与他寒暄。在言谈中，我试探性问他生意如何？没想到他说，家里就靠这个店撑着。我知道，他家里两位老人都是中风的，一年要花好多钱，再加上孩子读书，靠他一个人的工资是难以维持的。

顾客看不到的，生意却又是很好的，这是怎么回事？难道老师还会爱面子，故意说大话？绝对不会的。老师的为人，我是坚信不疑的。那就是生意确实是好。

带着疑问，我走到店里。师娘躺在躺椅上玩手机。服装分两块区域。一边是中老年装，衣服、裤子都有，款式还挺齐全，看上去还挺高档。另一边是儿童装，杂七杂八的，品种不下四五十个，真可谓是应有尽有。鞋子帽子摆在中间的通道上，也有几十个品种，款式新颖，靓眼。这货是备得齐全，基本上一身到脚不用跑其他店买去。

唉！我转来转去就是没有看到年轻人穿的。我本想，为了老师的生意，我也买一件穿穿。为什么不做年纪轻的人的衣服、裤子？师娘说，年轻人的有几个来店里买呀？我一想，对啊！现在年轻人要嘛去专卖店买，要嘛就是网购。

洪亮的嗓音、干练的作风、伶俐的口齿，师娘完全是一个成熟、有经验的老板。我想从她那儿取点经。有哪个老板会把她的独门绝技教于别人的啊？只有通过自己的观察摸清之间的门道。我有意识地观察着，看了半个月，还是一头雾水。

后来，还是我的一个做服装生意的女同学告诉我之间的“奥秘”。原来师娘生意做得很大，一年能赚个好几十万。什么套路呢？

1.厂店联盟——不会压货、积货。这种店里的货是不存在着卖不出去的，一旦出现销售停滞，就会返回到工厂里重新修改、变花样。店里的货就是厂子的货，销路好多报单；卖不掉，运回厂里另作处理。当然加盟的厂子不会很多，也就两家。多年的关系，良好的合作，互利共赢。

2.高仿——卖得比真品便宜，容易销售。店里面的货一般都会是时新的、大街小巷穿着有品位的人穿得很多。当然，牌子肯定不是一样的，但是样式绝对是一模一样的。老远看去跟名牌一模一样，走到近处不内行的人还看不出来，关键是质量的确不错。这些高仿品，成本低，售价却不低。比起真品几千上万的那是肯定比不了的，但是卖个几百上千，总是有人抢着买。

3.隐形营销团队——表面看去一人卖，身后大军一个排。七大姑，八大姨，朋友、小妹，大姐大。每个人都是免费的模特，聊天传，网上传，东介绍，西牵线。那个店的衣服好，洗洗不褪色，晒晒不起皱，一套三五百，有空我带你去买。好！

4.“托儿”——利用跟风心理，打消顾客疑虑。在店的近处，养着几个临时的表演者。只要顾客扭扭捏捏，不离不舍，不肯下手，一个微信过去就来，装模作样，身穿店里的时髦服装，东捏捏，西照照，“老板这件多少钱？”哪一件？就是前面顾客想买的那件。“多少钱？便宜点！”一系列表演下来，成交！前面的顾客，跟着风也买下了。回扣马上红包支付给“托儿”。

5.微商联盟——微信朋友林立，一传十，十传百，你买，我买，大家买！老板发红包。微信朋友圈，天天发传单！你传她也传，成交就给钱。有些边上班，边介绍卖衣服，至于货呗，就到师娘店里拿，轻松卖一套，回扣好几十。红包立马就到账。总有一些老女人愿意买，她们没有淘宝，她们没有支付宝，实体店，衣服看得见，真实可靠。

6.撒网——中心集镇、村杂货店，卖上衣服很全面；农村经济发展好，买件新衣赶时髦。走到农村稍微大一点的商店，都会在一个角落挂上衣服卖，嘿！销路还不错。师娘隔段时间统一配货，卖不掉的拉回来，卖掉的就结账，杂货店又不垫资，何乐不为？

7.庙会、赶集联盟——货车一个流动店，统一配货师娘忙。长年跑庙会、赶场子的小老板很多，他们有的没有资金，就会寻找这种店铺当做自己的仓库。押金压个三五千，衣服一搬成老板，卖掉赶紧去结账，余货可以退回店。不过，这些小老板一般都是熟人，陌生人肯定不行。

8.老年团体服务——老年集体活动多，统一服装更抖擞；每人花个三五百，崭新靓丽心情好。老年人退休了，大家聚在一起搞活动，总喜欢统一着装。这个生意利润高，量好尺寸厂里报，协议一签钱到账，后期调换麻烦点，赚钱那是大大滴。领头的老人给点好处，他们就会总是想起师娘的衣服店。

9.售后服务部联盟——买了衣服有大小，买去退回总不好；有点问题店铺修，保证质量才回头。顾客买了衣服不满意的也有，修修改改就能挽回生意。联系一两家干洗店、缝裤边的裁缝店，把店里的活交过去做，是店里的责任，工钱由店里付；不是店里的责任，工钱就由买主付，但是收费会稍许便宜一点。

10.特殊服装订做——孕妇挺着大肚肿，平时衣服不能穿；胖子难买合身衣，这个那个不满意；量好体型给定做，收费贵点不在意。社会上总有一些人需要特殊的服装，因为有服装厂在做后台，什么衣服都不是事，收费不是大问题，服务要快，质量好。哪里有一家可以定做衣服的店，只要生活中有人提出来就会想到师娘的店。

别看师娘白天躺在椅子上休闲，她是在养精蓄锐。

淳安县水务工程胡子燕

这里是北京丰台的一排底商，短短几百米的距离就有七八家女装店，每一家女装店跟题主所说的一样，平时看不到人，似乎生意很清淡。

但实际情况是每一家女装店都活得很好，没有倒闭转让的，开业最长的店铺已经生存了近10年了。

这里的店面租金每天每平米在7至9元之间，一家60平米的店每天租金大概500元左右。

这是一家大约30平米的中老年女装店，人流量相对其他女装店多一点，可能因为服装卖得比较便宜，当然质量相对差一点。

这两家女装店档次较高，价格也较贵，平时是看不到什么人的。

之所以这些女装店能生存，我想一是周围聚集人群校多，二是离商场有一定距离，三是价格相对于商场还是比较便宜。

尤其女人爱漂亮，更换衣服频率比较高，因此她们总会在合适的时间出来选购几件衣服，而一个女装店如果每天进来5位顾客，其中有2人每人成功购买5件，以平均300元一件计算，营业额就是3000元，店主除去开销完全还可以获得利润。

而这5位顾客从进店到离店，总共可能也就2小时，所以这一天中其他时间你在店里也就根本看不到人了。

跳下悬崖就成功

我老婆原来厂里一个女同事，就曾在这样一家小服装店里，当过营业员。

坐标：苏州

装修一般，不是什么加盟店，看上去冷冷清清。

可以说，那家小店的情况，与题主描述的内容，简直是一模一样的，仔细想来，我们周围还真有不少类似的“街边小服装店”，你以为这种店早就该倒闭了，反而好好地在那里。

相反，周围一些看似挺热闹的品牌店，小吃店，水果店，一茬一茬在倒闭。

那家店我进去过，就在苏州彩香新村靠马路的一个拐角那里，虽然是临街的店面，但还是比较冷清的，人流量很少。

上图是我在网上找到的类似图片，其实那家店里的装修比图片上差很多，把筒灯去掉，墙上的装饰品再去掉，差不多就是店里的真实模样。

简单说吧，装修很一般，地面是最简单那种瓷砖，就连灯光也不是很亮。

门口的牌子忘记了，不是任何一个服装品牌，大概是“彩香服装”这种烂大街的名称。

第一，这么烂的店，老板能赚钱吗？

答案是肯定能。

那家面积不到10平米的店，市口一般，又是老房子，据说租金只有1400元每月，店里请一个看店的，工资2500元。

但即便如此，加上电费，每年的固定支出也在5万元以上。

老板娘是苏州本地人，偶尔来店里转一圈，整天乐呵呵的，该发工资的时候，从来没有拖延，假如店里赚不到钱亏本，早就关闭了。

就算老板娘赚的和看店里一样多，这家店每年也必须赚足8万元，折算成平均每天赚的净利润，不能少于200元。

第二，店里最主要的客户是什么人？

正所谓靠山吃山靠水吃水，这家店虽然市口不好，但旁边就是小区，每天总有些带孩子的老人，顺路转过来看看，这些老人，就是店里最主要的生意。

这里说说，我老婆的女同事已经50岁的人了，老板娘为啥看中她呢？

首先就是她的岁数，据说在她之前，有不少年轻漂亮的小姑娘去应聘，但老板娘都没看中，就是因为，女同事是上了年纪的人，她和小区里那些带孩子的老人，有“共同语言”。

很奇妙吧？

所以说，做生意的人都精明。

我老婆的女同事，长相很普通，打扮的也很朴实，而且喜欢和人唠嗑，这应当是老板娘挑中她的另一个原因。

没事的时候，就算那些带孩子的老人不买衣服，她能陪着人家，聊上一个小时，不嫌累！

第三，店里卖的衣服咋赚钱呢？

苏州这里的服装店，主要去两个地方进货，其一是上海七宝，其二是常熟招商城，但老板娘从来不去上海七宝，每次都是去常熟。

上海七宝的服装，比较高档，价格也高。

反之，常熟招商城属于低档次，无论是衣服的品牌，式样，质量，都差了不少，但便宜。

还有一个重要特点，仿货！

老板娘肯定是精明人，她进的很多衣服挂的牌子是某某名牌，或者是那种看不懂的洋牌子，但实际上稍微有点常识，就能看出来是仿冒的。

中老年服装，童装，是店里的主打商品，目标当然是那些跑来聊天的爷爷奶奶们。

据说是这样的，一件式样挺老，做工一般的中老年衣服，批发价30元，店里能挂出300元的价，然后等爷爷奶奶们来侃价，最后狠狠打个对折。

5折，150元！

买的人开心，150就能买上一件“大品牌”！

卖的人也开心，反正完成任务了。

同样的还有童装，别看童装用的布料少，但做工比较繁琐，价格反而更高一些，但你想啊，当爷爷奶奶的人，给自己孙子孙女买衣服，总归比对自己更大方，一套不起眼的小童装，赚的比成人衣服还要多。

她们这家店里，几乎做不到其他生意，偶尔有年轻人进来，看两眼就走了。

年轻人见的多，眼光也高，据那女同事说，要想从年轻人身上赚一百块钱，那不是难一点点，而是难上一百倍！

结束语：正所谓猫有猫路，狗有狗道，任何小店铺既然能生存下来，就必然有它的生存之道。

99随便

坐标河南省某某市，四线小城市。

店铺类型，高档服装店。

店铺导购员，20名左右每人工资3000。

房租，每月8万。

不同的是那家店开了二十年了，虽然任何时候我路过的时候，都是空无一人。大家一定会问原因。

可是我就不告诉你们，不服你咬我啊？你咬我我也不能说。嗯，为了避免你们举报，说一点吧。

这家店每个月都会交大量的税，并且虽然没人买东西，账单却是满满的。

我是个追求安稳的小市民，并不那么喜欢爆料，想必这种店铺少不了，更甚者就是工厂，公司，企业。

我家的喵星人，想想就害怕，不让我说了，那我就洗洗睡吧

關鍵字: 财经 香锅 王叔