我是《销售与市场》杂志老朋友，1997年开始看杂志，2000年还是2001年开始给杂志写稿子，好多认识我的人说看到我的文章长大的，好像我也不是特别老。
做一下简单自我介绍，刚才主持人业介绍过，因为最近确实不太写东西，过去好多年，我们的公共关系部，虽然归我管，向我汇报，但一直管着我写东西，因为说我写东西讲东西太狠，除了我准备发言稿都不能写，现在自由了。
之前看过我所有新闻，前一段时间还时不时上热搜，你们看到新闻都是假的，你们看到的几乎没有新闻，只有软文。但是最近人民日报发消息要严厉打击网络水军，这是挺好的事。
二十年前我做消费者，熟悉我的朋友知道，我和陈琳2002年写了最糟糕情况下营销，我是做消费者，他做家电，这两个行业为蓝本，确实在当时这两个行业营销是最最先进的。
事实上大概主导中国改革开放市场化之后整个营销的进程，这个时间点大概有十几年，1992年，小平同志南巡之后，中国开始进入市场经济的时代，也确立市场经济，营销是市场经济，在即化经济时代不存在营销，这是一个经济学一个基本常识。
这几年，我做智能终端设备，包括现在做人工智能，事实上我的感悟还是蛮深的。
因为这几年来营销产生了特别大的变化，有好多朋友问我，你这个老东西怎么还在做营销？因为我对这个行业第一热爱，第二敬畏，因为你离开这个行业一天，可能变化就发生了，离开这个行业三个月可能就不懂了。
尤其在智能手机或者是移动互联网行业，基本上在营销上是很难找到顾问公司做的，我当然不是说顾问公司不好，事实上连华为这样大企业，也有战略方面的顾问，但是顾问顾问，其实就是顾得着问一下，多半来讲是为了佐证我们的判断有没有差错，顾问不是为了来指点你的，是来给你提反面意见，让你清醒的，我认为这是顾问很重要的工作。
但在营销上据我所知没有顾问公司，包括我们以前，我自己也请过一些顾问、培训公司给我们代理商终端做培训，但是一旦在总部做营销战略、触媒研究的时候，不仅提不出东西来，而且可能真的听不懂，因为这个行业发展实在太快了。
我和张主编都是老朋友，一直给他们讲，这几年一定要多引入一些人工智能包括移动互联网，包括智能终端设备的厂商，因为这两年这几个行业是打得最狠的。
昨天，中国移动在广州开了一个会，我昨天也在中国电信总部拜访。事实上从电信和移动两块都得到一个讯息，到了5G时代，中国移动对2019年的整个移动的5G预测，是会产生3.5亿，对不起，我记不清是2019年还是2020年，是3.5亿的5G手机，会产生1个亿其他的泛智能终端设备。这说明什么？
泛智能终端的设备也就是我们所谓的AI初级产品和IOT也就是物联网产品，也就是雷军或者其他厂商做的ALT。这个行业可能未来会取代手机这个行业，而我们现在很多人一上台必须讲苹果，但事实上我个人觉得苹果在未来竞争当中，其实是有很大威胁的。
但事实上在物联网和整个人工智能时代来临，诺基亚那么大的公司已经倒闭的，五年之内可能苹果也会倒闭，这不一定对，但是这说明一点是什么？说明这个行业实在太恐怖了，很多时候不是你做得不好倒闭，而是因为有这样那样原因，更重要的是我们要顺势而为。
第一次驱动：品牌驱动
刚才我讲过，在90年代到21世纪初期，中国的营销一直是在品牌驱动。在快速消费品和家电行业尤其的明显。
从卖方市场进入买方市场，营销开始体现价值。但是中国从卖方市场进入买方市场，这个时间是极短的，在80年代末期，大家知道我写过一本书《追寻商业风波》，70年代末和80年代末这十几年商业变化。我记得在1988年的时候，由于价值双轨制产生了很多这样那样的问题，但是一旦进入到市场经济的时代，忽然一下子我们都变得微利和同质化，这时候竞争不仅仅是加剧，而且到了一个惨烈的边缘。
当然韩国人写的《蓝海战略》很好，我读过两遍，我也推荐一本《水平营销》，因为《蓝海战略》没有写蓝海怎么做，但是菲利普科特勒还是讲了怎么做，那就是蓝海营销，但是即便如此，企业内部都有这样一句话，蓝海在哪里？有那么好找吗？其实根本不好找。我们书读完静下心来还是要面对同质化竞争。
差异化到最后就是品牌化的过程，农夫山泉有点甜，事实上它在很多年实践里面都打不过纯净水哇哈哈，当然可能现在上来了，但运动钙就没有了，这种小差异化本质是没有什么技术门槛的，很多人尤其是中国，说难听一点就是山寨大国，是特别容易模仿的。所以蓝海不那么好找，很多有远见企业那时候就把自己精力放在做品牌上，我认为这不一定对，但品牌本质就是一个差异化的东西。
2，迅速的产品同质化和进入微利时代，竞争加剧；差异化的本质就是品牌化。
3、在“品牌驱动”年代，品牌对消费者的研究依然是模型化和模糊的。我看过定位论、市场细分理论，都是非常伟大的理论，都是基于一个模型，从数学上来讲，只要是一个模型都是不准确的，你的市场营销是建立再一个模糊的计算基础之上，你的结论一定要打折扣。
细分市场理论在我们过去很多年像小和尚念经一样，每个人都会，但是年龄都是25到30岁，都是郑州大学毕业，都是男性，月收入一万块，你们选择一样吗？
就像选择女朋友一样，有人喜欢肥的瘦的，何况是产品，就算性格一样，收入一样，学历程度一样，甚至是一个专业毕业的，但是人是千差完别的，所以这也是细分市场理论也好，很多市场模型也好，之所以不那么奏效，到后来越来越不那么奏效的一个原因。
我做消费者十几年，到最后会发现所谓市场细分，都是我们自己在细分。但是真正能找到自己消费者吗？
你可能通过尼尔森、零点做很多这样那样调研，但是因为样本数不够，事实上你得到的数据都是一个可能接近答案的一个数据，但是未必是正确的一个数据。这是我个人在过去90年代21世纪初也做这样的事情，但是我反思我们可能都处在一个模糊的边缘。
第二次驱动：用户价值驱动
1、在进入互联网，尤其移动互联网时代后，用户价值得以凸显。
在若干年以前我们进入了所谓移动互联网时代。有一个最典型特征，我们大概在2010年、2011年，手机从功能机进入智能机，功能手机时代和家电是没有什么两样，很多做手机都是从消费类电子转过来，它们可能会有巨大的差异，手机行业和移动互联网行业是最难忽悠的，因为掌握了消费者，所以在这里，当然有直播就不多说了，但还是提醒各位，其实早上我们也讨论过一个问题，数据安全的问题，因为所有手机的数据，它拿到的是消费数据，APP也是一样的，包括很多网站也是一样，它都有你后台的数据。
我们知道一个消费者打开哪些APP是最多的，我记得曾经有一款成功人士山西煤老板用的，对不起，在北方。
但是是高端人士用的这么一款手机，你都想不通，除了微信之外第二大应用是什么？这是两年前的数据，很多人说那肯定是WPS，或者是邮件，我可以告诉你那些老板邮件根本不用，他们用最多的数据是陌陌，这是通过后端得出的数据，这是你如果凭着经验、市场调研，因为那些高端人士肯定不会给你说我最喜欢用陌陌，但是移动互联网极其智能终端后台毫无情面把这个数据呈现出来，第一次知道这个消息我是非常震惊的。
但是这就是营销的事实。
2、大数据让消费人群精准到用户。大数据让我们把营销能够精确到个人，事实上模型的东西，我刚才说我是一个模糊的东西，但是大数据是一个精准的东西，大数据第一次把营销对象精准到个人，我记得大概在十六年半前，差不多这个时候。
有一次菲利普科特勒到中国演讲，他讲一对一营销，我一直是科特勒的粉丝我一直读他的书，读他的营销管理十几版，一百万字书，满满读多来，虽然大多数没有什么变化。
他讲到一对一营销，我当时说老爷子年纪太大，因为16年前年纪已经很大，讲话也不太讲得清楚，而且语调也从来不讲什么案例，案例也讲，但是从来不讲什么故事，听起来索然无味。
他讲了一对一营销的时候，大家都对他很鄙视，说这个老爷子一定想多了，肯定不会做到一比一。我想到的是我们营销成本要多高，因为当时我们那个时候用导购、广告，我想的是我要一个人去服务一个人吗？
我觉得在那个年代肯定不可能，虽然在那个时候已经进入移动互联网时代。但是在移动互联网时代，这成为了一种可能。我们绝对可以定位到一个人，我们知道你在移动互联网上使用过的数据是怎么样的，我们知道你的癖好是什么。
我们看一下淘宝和京东也好，包括其他的一些购物APP也好，它们都在几年前开始了千人千面，这事实上就是一对一的营销，你打开一个某宝的页面，它不是和别人一样的，而是基于你以前浏览过的历史，这就是千人千面的算法。
当然，在AR时代这种千人千面又进了一步。所以，大数据不仅发现了消费的奥秘与趋势，也从个体上定义了消费本身。因为我们在移动互联网时代和智能终端的时代，消费者就是一个人，他不是一个群体。
所以大数据所带来的好处是什么？大数据带来好处就是我们面对的消费者真的就是一对一，一个活生生个人。
第三次驱动：算法和高科技驱动
1、到了人工智能时代，我们不仅对消费进行总结，我们也可以对未来消费趋势进行预测。早上江湖论坛上我们就讲过一点，它给美国一个超市算准了一个高中女生怀孕了，给她的推送一个婴儿还是孕妇的产品，结果那个父亲找到这个超市，说你怎么能给一个读高中女孩推送这个东西，结果事实证明那个超市没有错，错的是她父亲，她父亲不知道他女儿真的怀孕了。
这是大数据带来一个初级的产品，但是也已经是更恐怖了。
未来我们看到很多大数据营销的产品，其实这是一个人工智能的算法产品。
举一个例子，腾讯的朋友圈还不算特别精准，因为腾讯朋友圈是一个根据标签来的这么一个算法，但是就目前而言，我今天不是给头条做广告，但头条算法确实很精准，头条只要你用了很多，甚至于你对头条讲两句话，至于它为什么能听到你的话我不知道，但是你去看，一定会出现你最近说过的东西，你最近想要的东西，头条是越算越精准，它的算法我确实比较钦佩，它是根据人工智能算法算出来的结果。它是对未来消费行为预测。
2、高科技不仅推动了产品的进步，高科技也是一种IP，一种自带的“营销流量”。我们都知道电商已经从流量经济时代进入到一个社交时代，进入到一个内容的时代，现在最火的不是一些流量电商，而是一些内容电商和一些社交电商，尤其是内容电商，社交电商你可以说那个是微商，和传销一样，但是内容电商像一条也在开电商，它的内容电商会产生很大的流量和购买量，内容电商已经不需要和天猫淘宝进行沟通，它自己就是强IP。高科技是一个天然就能产生内容的这么一个行业。
3、高科技创造的是全新的行业，全新的市场，是真正的蓝海。它发现了以前消费者自己都没有发现的东西，这里要说明一下，AI不是移动互联网迭代，我们都知道，全球经历过四次科技革命或者工业革命。
1）蒸汽机时代。
2）电的时代。
3）第三次浪潮，这是一次信息工业革命。
4）AI革命，它不是移动互联网的迭代，它就是一次单独的革命，AI现在才刚刚开始，我们现在在机场，郑州机场不知道，北京机场、深圳机场到处都是一些AI初级产品，这个机器狗那个机器猫，还有机器人，这些公司背后估值都非常高，但事实上这都是基于人工语音初级产品，未来人工智能行业发展，刚才主持人也讲过，有大数据，有云计算，有量子一些东西，它会为这个世界带来全新的一个业态。
我介绍一下我们公司，不是拉广告，也不是招商，只是因为我们技术确实很酷。
BrainCo脑机接口产业的商业规划：
我是做脑机接口的，我们产品能够做什么？我们进行全屏脑波扫描，我们是全世界技术能力最高的，在脑机接口方面我们拥有的专利数排在全世界前三位，大概我们2019年可以超过一位，前面两位是苹果和三星，我们的脑机接口专利技术比第三位还要多。这个项目事实上是在波士顿，我们是一家在波士顿的公司，由哈佛和麻省理工做脑机接口和脑科学一帮博士一起创立的。这个也是我本人在波士顿大学读博士后时碰到的一个项目。
1、脑机接口从哈佛校园走向商业市场。
我的工作就是在中国和亚洲其他地区，包括欧洲一些地区，我们要把我们的产品从实验室搬出来来做商业化的落地。我举一个例子，和营销行业有关，很多人都吹自己广告做得好，但是我们有办法检测你的广告做得好不好，真的好不好，用什么？用脑机接口的技术，我们可以检测一个消费者看到这个广告时候整个注意力的反映情况，当然这里面的逻辑大致是成立的，你也可以说我不注意你这个广告才好，但是我们认为是注意到这个广告，这个广告才好，脑机接口技术就可以做这个。
当然它的应用很广泛，我这里只是举了一个例子。15秒广告、30秒广告，我可以通过很多的样本数来采集受脑波，整个注意力的变化来确认这个广告是不是一个很好的广告，你自己再吹牛逼也是没有用的，我们能够捕捉到消费者的大脑。
2、对人脑的探索，让同一硬件，通过“AI+”的模式创造出各类市场：
脑机接口+教育的市场，在美国脑机接口的产品也有，但是第一在硬件设备商比我们精度要差很远，我们是唯一可以达到医疗级精度，在你脑袋上要插上各种各样电极、传感器，我不是做技术的，但却是像一个钢盔一样，我们只是像孙悟空头环一样。
我们通过脑机接口+教育，目前我们这个星期才刚刚开始，我们会在这个领域开始声音，说得简单一点，就是我们通过帮助学生提高专注能力，来提高他的学习成绩。我们做了1.5万，在美国、墨西哥、巴西、中国北京深圳，做了1.5万样本，目前效果非常显著，这是人工智能+脑神经科学为整个教育行业带来的改变。
脑机接口+医疗的市场，昨天晚上还在和美国同事商量，我们运用在多动症和小孩子自闭症治疗上，这个脑电产品强度会比现在高五倍，我们会在明年开始这个生意。
我不知道大家有没有看过前两周央视播出一个《加油向未来》的项目，有一个没有手残疾女孩林安陆，和朗朗一起弹钢琴，我们给她装一个智能假肢的手指弹钢琴，这是被朗朗称为最伟大的一次合奏。
这个女孩一直有自己钢琴梦，但是因为没有右手，不能弹钢琴，如果有视频的话可以给大家看一下，这是我们在医疗行业另外一个应用，包括浙江省委书记同志看到我们这个产品，觉得很有意思，所以说把我们这一块的业务放到了杭州的人工智能小镇。而且给了我们历史上人工智能最大的补助。
脑机接口+训练的市场，最早是在哈佛脑科学中心，运用在NASA宇航员专注力训练上，还有F1赛车手专注力训练，上一个月华为任正非老板讲到了技术，说美国有一家小公司，能够给飞行员和赛车手做提高专注里训练，他讲的就是我们公司。当然任老板女儿也是我们公司的。
脑机接口+睡眠的市场，明年我们也会推出，专注力主要是β波，睡眠是另外的波，我们明年会针对睡眠推出脑机耳机，我们会检测脑波，并且经过智能分析，给你推送让你进入睡眠状态音乐，而不是现在像我这样，我专注力很高，但是我有晚上很难睡觉，现在要吃美国保健食品，我相信明年可以不用吃了。
3、在每一个不同的市场领域，APP和软件又根据不同的场景变化与结合，创造出不同的细分市场。以我们为例，整个人工智能行业是怎么样来构思商业场景商业逻辑？事实上如果只是一个卖硬件公司，我可以告诉大家，硬件公司一定不值钱，它的估值是传统行业无法想象的。
我们已经差不多快十亿美金，我可以告诉大家销售额差不多只是刚刚开始一点点，在正常情况之下，我们估值应该是销售额乘30、40倍，而不是利润，一般公司能够估到三十到四十倍已经很容易，但是像我们包括大疆基本上都是按照30乘40倍一级市场来做的，因为很多人工智能马上在二级市场来估，它们怎么估？
一定是超过这个倍数，不管是人工智能也好、什么也好，如果仅仅是硬件，你的硬件还是不太高的，我们商业架构是根据不同场景，通过软件来强化的，比如说我们同样硬件，在学校有专门配学校的教育软件，在家庭有配合家里面家长和学生使用的手机APP。
如果说有一些专业人士，能够编出帮助军事训练，比如射击训练软件，也可以成为射击训练场景应用，举一个例子，如果可以到瑜珈冥想，又是冥想市场应用。脑机接口一开始在北美就是冥想市场的应用产品。
这是像孙悟空一样，能够七十二变的产品。
4、独角兽的营销模式是高科技智能硬件+移动互联网的不同场景应用+用户价值的获取+入口的模式。
独角兽营销模式和消费品，一般的移动互联网、智能终端产品还不一样，因为智能手机我比较了解，智能手机行业不仅仅卖硬件，智能手机有移动互联网的收入，如果我记得没有错的话，小米在2017年财报大概91亿港币，包括OPPO、vivo也都是在大几十亿，你不要认为雷军硬件5%，那根本做不到，他们赚的是移动互联网的钱，但是人工智能行业囊括了以上所有：
一是硬件。
二是移动互联网不同场景应用。
三是再加上用户数据的获取。
举一个例子，华大基因做的全球一个基因库是一个很有价值的东西，未来我觉得人的脑电波库可能是一个更有价值的东西，因为人类大脑开发计划在中国、美国、印度等全球很重要地区已经开展，所以，我们未来会为大家提供全球脑机接口，这可能是比基因库更有价值的东西，另外还有一个入口，我们通过软件异化或者拓展，可以成为一个不同的应用场景，应用在不同商业领域，它是一个亿万级的市场。
由于没有时间放视频，我只能嘴上说一下，如果有兴趣的话，可以到网上看一下，我本来要放一个在中央电视台帮助残疾人用智能假肢的产品，其实这种产品对于我们比较简单的，人工智能的头环是非常难的。今天演讲就到这儿，给大家节省一点时间，谢谢！
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