我是《銷售與市場》雜誌老朋友，1997年開始看雜誌，2000年還是2001年開始給雜誌寫稿子，好多認識我的人說看到我的文章長大的，好像我也不是特別老。
做一下簡單自我介紹，剛才主持人業介紹過，因為最近確實不太寫東西，過去好多年，我們的公共關係部，雖然歸我管，向我彙報，但一直管著我寫東西，因為說我寫東西講東西太狠，除了我準備發言稿都不能寫，現在自由了。
之前看過我所有新聞，前一段時間還時不時上熱搜，你們看到新聞都是假的，你們看到的幾乎沒有新聞，只有軟文。但是最近人民日報發消息要嚴厲打擊網絡水軍，這是挺好的事。
二十年前我做消費者，熟悉我的朋友知道，我和陳琳2002年寫了最糟糕情況下營銷，我是做消費者，他做家電，這兩個行業為藍本，確實在當時這兩個行業營銷是最最先進的。
事實上大概主導中國改革開放市場化之後整個營銷的進程，這個時間點大概有十幾年，1992年，小平同志南巡之後，中國開始進入市場經濟的時代，也確立市場經濟，營銷是市場經濟，在即化經濟時代不存在營銷，這是一個經濟學一個基本常識。
這幾年，我做智能終端設備，包括現在做人工智能，事實上我的感悟還是蠻深的。
因為這幾年來營銷產生了特別大的變化，有好多朋友問我，你這個老東西怎麼還在做營銷？因為我對這個行業第一熱愛，第二敬畏，因為你離開這個行業一天，可能變化就發生了，離開這個行業三個月可能就不懂了。
尤其在智能手機或者是移動互聯網行業，基本上在營銷上是很難找到顧問公司做的，我當然不是說顧問公司不好，事實上連華為這樣大企業，也有戰略方面的顧問，但是顧問顧問，其實就是顧得著問一下，多半來講是為了佐證我們的判斷有沒有差錯，顧問不是為了來指點你的，是來給你提反面意見，讓你清醒的，我認為這是顧問很重要的工作。
但在營銷上據我所知沒有顧問公司，包括我們以前，我自己也請過一些顧問、培訓公司給我們代理商終端做培訓，但是一旦在總部做營銷戰略、觸媒研究的時候，不僅提不出東西來，而且可能真的聽不懂，因為這個行業發展實在太快了。
我和張主編都是老朋友，一直給他們講，這幾年一定要多引入一些人工智能包括移動互聯網，包括智能終端設備的廠商，因為這兩年這幾個行業是打得最狠的。
昨天，中國移動在廣州開了一個會，我昨天也在中國電信總部拜訪。事實上從電信和移動兩塊都得到一個訊息，到了5G時代，中國移動對2019年的整個移動的5G預測，是會產生3.5億，對不起，我記不清是2019年還是2020年，是3.5億的5G手機，會產生1個億其他的泛智能終端設備。這說明什麼？
泛智能終端的設備也就是我們所謂的AI初級產品和IOT也就是物聯網產品，也就是雷軍或者其他廠商做的ALT。這個行業可能未來會取代手機這個行業，而我們現在很多人一上臺必須講蘋果，但事實上我個人覺得蘋果在未來競爭當中，其實是有很大威脅的。
但事實上在物聯網和整個人工智能時代來臨，諾基亞那麼大的公司已經倒閉的，五年之內可能蘋果也會倒閉，這不一定對，但是這說明一點是什麼？說明這個行業實在太恐怖了，很多時候不是你做得不好倒閉，而是因為有這樣那樣原因，更重要的是我們要順勢而為。
第一次驅動：品牌驅動
剛才我講過，在90年代到21世紀初期，中國的營銷一直是在品牌驅動。在快速消費品和家電行業尤其的明顯。
從賣方市場進入買方市場，營銷開始體現價值。但是中國從賣方市場進入買方市場，這個時間是極短的，在80年代末期，大家知道我寫過一本書《追尋商業風波》，70年代末和80年代末這十幾年商業變化。我記得在1988年的時候，由於價值雙軌制產生了很多這樣那樣的問題，但是一旦進入到市場經濟的時代，忽然一下子我們都變得微利和同質化，這時候競爭不僅僅是加劇，而且到了一個慘烈的邊緣。
當然韓國人寫的《藍海戰略》很好，我讀過兩遍，我也推薦一本《水平營銷》，因為《藍海戰略》沒有寫藍海怎麼做，但是菲利普科特勒還是講了怎麼做，那就是藍海營銷，但是即便如此，企業內部都有這樣一句話，藍海在哪裡？有那麼好找嗎？其實根本不好找。我們書讀完靜下心來還是要面對同質化競爭。
差異化到最後就是品牌化的過程，農夫山泉有點甜，事實上它在很多年實踐裡面都打不過純淨水哇哈哈，當然可能現在上來了，但運動鈣就沒有了，這種小差異化本質是沒有什麼技術門檻的，很多人尤其是中國，說難聽一點就是山寨大國，是特別容易模仿的。所以藍海不那麼好找，很多有遠見企業那時候就把自己精力放在做品牌上，我認為這不一定對，但品牌本質就是一個差異化的東西。
2，迅速的產品同質化和進入微利時代，競爭加劇；差異化的本質就是品牌化。
3、在“品牌驅動”年代，品牌對消費者的研究依然是模型化和模糊的。我看過定位論、市場細分理論，都是非常偉大的理論，都是基於一個模型，從數學上來講，只要是一個模型都是不準確的，你的市場營銷是建立再一個模糊的計算基礎之上，你的結論一定要打折扣。
細分市場理論在我們過去很多年像小和尚唸經一樣，每個人都會，但是年齡都是25到30歲，都是鄭州大學畢業，都是男性，月收入一萬塊，你們選擇一樣嗎？
就像選擇女朋友一樣，有人喜歡肥的瘦的，何況是產品，就算性格一樣，收入一樣，學歷程度一樣，甚至是一個專業畢業的，但是人是千差完別的，所以這也是細分市場理論也好，很多市場模型也好，之所以不那麼奏效，到後來越來越不那麼奏效的一個原因。
我做消費者十幾年，到最後會發現所謂市場細分，都是我們自己在細分。但是真正能找到自己消費者嗎？
你可能通過尼爾森、零點做很多這樣那樣調研，但是因為樣本數不夠，事實上你得到的數據都是一個可能接近答案的一個數據，但是未必是正確的一個數據。這是我個人在過去90年代21世紀初也做這樣的事情，但是我反思我們可能都處在一個模糊的邊緣。
第二次驅動：用戶價值驅動
1、在進入互聯網，尤其移動互聯網時代後，用戶價值得以凸顯。
在若干年以前我們進入了所謂移動互聯網時代。有一個最典型特徵，我們大概在2010年、2011年，手機從功能機進入智能機，功能手機時代和家電是沒有什麼兩樣，很多做手機都是從消費類電子轉過來，它們可能會有巨大的差異，手機行業和移動互聯網行業是最難忽悠的，因為掌握了消費者，所以在這裡，當然有直播就不多說了，但還是提醒各位，其實早上我們也討論過一個問題，數據安全的問題，因為所有手機的數據，它拿到的是消費數據，APP也是一樣的，包括很多網站也是一樣，它都有你後臺的數據。
我們知道一個消費者打開哪些APP是最多的，我記得曾經有一款成功人士山西煤老闆用的，對不起，在北方。
但是是高端人士用的這麼一款手機，你都想不通，除了微信之外第二大應用是什麼？這是兩年前的數據，很多人說那肯定是WPS，或者是郵件，我可以告訴你那些老闆郵件根本不用，他們用最多的數據是陌陌，這是通過後端得出的數據，這是你如果憑著經驗、市場調研，因為那些高端人士肯定不會給你說我最喜歡用陌陌，但是移動互聯網極其智能終端後臺毫無情面把這個數據呈現出來，第一次知道這個消息我是非常震驚的。
但是這就是營銷的事實。
2、大數據讓消費人群精準到用戶。大數據讓我們把營銷能夠精確到個人，事實上模型的東西，我剛才說我是一個模糊的東西，但是大數據是一個精準的東西，大數據第一次把營銷對象精準到個人，我記得大概在十六年半前，差不多這個時候。
有一次菲利普科特勒到中國演講，他講一對一營銷，我一直是科特勒的粉絲我一直讀他的書，讀他的營銷管理十幾版，一百萬字書，滿滿讀多來，雖然大多數沒有什麼變化。
他講到一對一營銷，我當時說老爺子年紀太大，因為16年前年紀已經很大，講話也不太講得清楚，而且語調也從來不講什麼案例，案例也講，但是從來不講什麼故事，聽起來索然無味。
他講了一對一營銷的時候，大家都對他很鄙視，說這個老爺子一定想多了，肯定不會做到一比一。我想到的是我們營銷成本要多高，因為當時我們那個時候用導購、廣告，我想的是我要一個人去服務一個人嗎？
我覺得在那個年代肯定不可能，雖然在那個時候已經進入移動互聯網時代。但是在移動互聯網時代，這成為了一種可能。我們絕對可以定位到一個人，我們知道你在移動互聯網上使用過的數據是怎麼樣的，我們知道你的癖好是什麼。
我們看一下淘寶和京東也好，包括其他的一些購物APP也好，它們都在幾年前開始了千人千面，這事實上就是一對一的營銷，你打開一個某寶的頁面，它不是和別人一樣的，而是基於你以前瀏覽過的歷史，這就是千人千面的算法。
當然，在AR時代這種千人千面又進了一步。所以，大數據不僅發現了消費的奧秘與趨勢，也從個體上定義了消費本身。因為我們在移動互聯網時代和智能終端的時代，消費者就是一個人，他不是一個群體。
所以大數據所帶來的好處是什麼？大數據帶來好處就是我們面對的消費者真的就是一對一，一個活生生個人。
第三次驅動：算法和高科技驅動
1、到了人工智能時代，我們不僅對消費進行總結，我們也可以對未來消費趨勢進行預測。早上江湖論壇上我們就講過一點，它給美國一個超市算準了一個高中女生懷孕了，給她的推送一個嬰兒還是孕婦的產品，結果那個父親找到這個超市，說你怎麼能給一個讀高中女孩推送這個東西，結果事實證明那個超市沒有錯，錯的是她父親，她父親不知道他女兒真的懷孕了。
這是大數據帶來一個初級的產品，但是也已經是更恐怖了。
未來我們看到很多大數據營銷的產品，其實這是一個人工智能的算法產品。
舉一個例子，騰訊的朋友圈還不算特別精準，因為騰訊朋友圈是一個根據標籤來的這麼一個算法，但是就目前而言，我今天不是給頭條做廣告，但頭條算法確實很精準，頭條只要你用了很多，甚至於你對頭條講兩句話，至於它為什麼能聽到你的話我不知道，但是你去看，一定會出現你最近說過的東西，你最近想要的東西，頭條是越算越精準，它的算法我確實比較欽佩，它是根據人工智能算法算出來的結果。它是對未來消費行為預測。
2、高科技不僅推動了產品的進步，高科技也是一種IP，一種自帶的“營銷流量”。我們都知道電商已經從流量經濟時代進入到一個社交時代，進入到一個內容的時代，現在最火的不是一些流量電商，而是一些內容電商和一些社交電商，尤其是內容電商，社交電商你可以說那個是微商，和傳銷一樣，但是內容電商像一條也在開電商，它的內容電商會產生很大的流量和購買量，內容電商已經不需要和天貓淘寶進行溝通，它自己就是強IP。高科技是一個天然就能產生內容的這麼一個行業。
3、高科技創造的是全新的行業，全新的市場，是真正的藍海。它發現了以前消費者自己都沒有發現的東西，這裡要說明一下，AI不是移動互聯網迭代，我們都知道，全球經歷過四次科技革命或者工業革命。
1）蒸汽機時代。
2）電的時代。
3）第三次浪潮，這是一次信息工業革命。
4）AI革命，它不是移動互聯網的迭代，它就是一次單獨的革命，AI現在才剛剛開始，我們現在在機場，鄭州機場不知道，北京機場、深圳機場到處都是一些AI初級產品，這個機器狗那個機器貓，還有機器人，這些公司背後估值都非常高，但事實上這都是基於人工語音初級產品，未來人工智能行業發展，剛才主持人也講過，有大數據，有云計算，有量子一些東西，它會為這個世界帶來全新的一個業態。
我介紹一下我們公司，不是拉廣告，也不是招商，只是因為我們技術確實很酷。
BrainCo腦機接口產業的商業規劃：
我是做腦機接口的，我們產品能夠做什麼？我們進行全屏腦波掃描，我們是全世界技術能力最高的，在腦機接口方面我們擁有的專利數排在全世界前三位，大概我們2019年可以超過一位，前面兩位是蘋果和三星，我們的腦機接口專利技術比第三位還要多。這個項目事實上是在波士頓，我們是一家在波士頓的公司，由哈佛和麻省理工做腦機接口和腦科學一幫博士一起創立的。這個也是我本人在波士頓大學讀博士後時碰到的一個項目。
1、腦機接口從哈佛校園走向商業市場。
我的工作就是在中國和亞洲其他地區，包括歐洲一些地區，我們要把我們的產品從實驗室搬出來來做商業化的落地。我舉一個例子，和營銷行業有關，很多人都吹自己廣告做得好，但是我們有辦法檢測你的廣告做得好不好，真的好不好，用什麼？用腦機接口的技術，我們可以檢測一個消費者看到這個廣告時候整個注意力的反映情況，當然這裡面的邏輯大致是成立的，你也可以說我不注意你這個廣告才好，但是我們認為是注意到這個廣告，這個廣告才好，腦機接口技術就可以做這個。
當然它的應用很廣泛，我這裡只是舉了一個例子。15秒廣告、30秒廣告，我可以通過很多的樣本數來採集受腦波，整個注意力的變化來確認這個廣告是不是一個很好的廣告，你自己再吹牛逼也是沒有用的，我們能夠捕捉到消費者的大腦。
2、對人腦的探索，讓同一硬件，通過“AI+”的模式創造出各類市場：
腦機接口+教育的市場，在美國腦機接口的產品也有，但是第一在硬件設備商比我們精度要差很遠，我們是唯一可以達到醫療級精度，在你腦袋上要插上各種各樣電極、傳感器，我不是做技術的，但卻是像一個鋼盔一樣，我們只是像孫悟空頭環一樣。
我們通過腦機接口+教育，目前我們這個星期才剛剛開始，我們會在這個領域開始聲音，說得簡單一點，就是我們通過幫助學生提高專注能力，來提高他的學習成績。我們做了1.5萬，在美國、墨西哥、巴西、中國北京深圳，做了1.5萬樣本，目前效果非常顯著，這是人工智能+腦神經科學為整個教育行業帶來的改變。
腦機接口+醫療的市場，昨天晚上還在和美國同事商量，我們運用在多動症和小孩子自閉症治療上，這個腦電產品強度會比現在高五倍，我們會在明年開始這個生意。
我不知道大家有沒有看過前兩週央視播出一個《加油向未來》的項目，有一個沒有手殘疾女孩林安陸，和朗朗一起彈鋼琴，我們給她裝一個智能假肢的手指彈鋼琴，這是被朗朗稱為最偉大的一次合奏。
這個女孩一直有自己鋼琴夢，但是因為沒有右手，不能彈鋼琴，如果有視頻的話可以給大家看一下，這是我們在醫療行業另外一個應用，包括浙江省委書記同志看到我們這個產品，覺得很有意思，所以說把我們這一塊的業務放到了杭州的人工智能小鎮。而且給了我們歷史上人工智能最大的補助。
腦機接口+訓練的市場，最早是在哈佛腦科學中心，運用在NASA宇航員專注力訓練上，還有F1賽車手專注力訓練，上一個月華為任正非老闆講到了技術，說美國有一家小公司，能夠給飛行員和賽車手做提高專注裡訓練，他講的就是我們公司。當然任老闆女兒也是我們公司的。
腦機接口+睡眠的市場，明年我們也會推出，專注力主要是β波，睡眠是另外的波，我們明年會針對睡眠推出腦機耳機，我們會檢測腦波，並且經過智能分析，給你推送讓你進入睡眠狀態音樂，而不是現在像我這樣，我專注力很高，但是我有晚上很難睡覺，現在要吃美國保健食品，我相信明年可以不用吃了。
3、在每一個不同的市場領域，APP和軟件又根據不同的場景變化與結合，創造出不同的細分市場。以我們為例，整個人工智能行業是怎麼樣來構思商業場景商業邏輯？事實上如果只是一個賣硬件公司，我可以告訴大家，硬件公司一定不值錢，它的估值是傳統行業無法想象的。
我們已經差不多快十億美金，我可以告訴大家銷售額差不多隻是剛剛開始一點點，在正常情況之下，我們估值應該是銷售額乘30、40倍，而不是利潤，一般公司能夠估到三十到四十倍已經很容易，但是像我們包括大疆基本上都是按照30乘40倍一級市場來做的，因為很多人工智能馬上在二級市場來估，它們怎麼估？
一定是超過這個倍數，不管是人工智能也好、什麼也好，如果僅僅是硬件，你的硬件還是不太高的，我們商業架構是根據不同場景，通過軟件來強化的，比如說我們同樣硬件，在學校有專門配學校的教育軟件，在家庭有配合家裡面家長和學生使用的手機APP。
如果說有一些專業人士，能夠編出幫助軍事訓練，比如射擊訓練軟件，也可以成為射擊訓練場景應用，舉一個例子，如果可以到瑜珈冥想，又是冥想市場應用。腦機接口一開始在北美就是冥想市場的應用產品。
這是像孫悟空一樣，能夠七十二變的產品。
4、獨角獸的營銷模式是高科技智能硬件+移動互聯網的不同場景應用+用戶價值的獲取+入口的模式。
獨角獸營銷模式和消費品，一般的移動互聯網、智能終端產品還不一樣，因為智能手機我比較瞭解，智能手機行業不僅僅賣硬件，智能手機有移動互聯網的收入，如果我記得沒有錯的話，小米在2017年財報大概91億港幣，包括OPPO、vivo也都是在大幾十億，你不要認為雷軍硬件5%，那根本做不到，他們賺的是移動互聯網的錢，但是人工智能行業囊括了以上所有：
一是硬件。
二是移動互聯網不同場景應用。
三是再加上用戶數據的獲取。
舉一個例子，華大基因做的全球一個基因庫是一個很有價值的東西，未來我覺得人的腦電波庫可能是一個更有價值的東西，因為人類大腦開發計劃在中國、美國、印度等全球很重要地區已經開展，所以，我們未來會為大家提供全球腦機接口，這可能是比基因庫更有價值的東西，另外還有一個入口，我們通過軟件異化或者拓展，可以成為一個不同的應用場景，應用在不同商業領域，它是一個億萬級的市場。
由於沒有時間放視頻，我只能嘴上說一下，如果有興趣的話，可以到網上看一下，我本來要放一個在中央電視臺幫助殘疾人用智能假肢的產品，其實這種產品對於我們比較簡單的，人工智能的頭環是非常難的。今天演講就到這兒，給大家節省一點時間，謝謝！
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