把顾客得到的好处或付出的成本,进行金额放大,放大后的金额可抵现金购买其他产品,这种促销策略我们称之为“增值抵现”!
增值抵现有三种常用的形式,分别是:引流产品增值抵现、押金增值抵现、成交金额增值抵现;
引流产品增值抵现策略
我们包装的引流产品都有相应的价值额度,将额度放大之后抵现金购买其他产品,这就是引流产品增值抵现的操作方式。
案例:服装超市的高效的增值促销方案
操作方式如下:
1、跟相距近300米远的超市达成合作,到超市购买任意金额,持购物小票在第二天早上9点-11点即可到他们服装超市,免费领取两双丝袜,过时作废!
2、把店里50元以下的衣服挑选出来,放置在特价区!
3、凡是过来领取丝袜的,给他们两个选择,
选择一,直接拿走两双丝袜(市场价2元),
选择二,不拿走丝袜,丝袜的2元额度放大到20元抵现金购买衣服(特价区除外);
最后的结果是:拿小票过来领取丝袜的有130多人,直接拿走丝袜的只有27人,当天增值抵购买衣服的有70多人,其他的人都预留下次购买名额。
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