把顧客得到的好處或付出的成本,進行金額放大,放大後的金額可抵現金購買其他產品,這種促銷策略我們稱之為“增值抵現”!
增值抵現有三種常用的形式,分別是:引流產品增值抵現、押金增值抵現、成交金額增值抵現;
引流產品增值抵現策略
我們包裝的引流產品都有相應的價值額度,將額度放大之後抵現金購買其他產品,這就是引流產品增值抵現的操作方式。
案例:服裝超市的高效的增值促銷方案
操作方式如下:
1、跟相距近300米遠的超市達成合作,到超市購買任意金額,持購物小票在第二天早上9點-11點即可到他們服裝超市,免費領取兩雙絲襪,過時作廢!
2、把店裡50元以下的衣服挑選出來,放置在特價區!
3、凡是過來領取絲襪的,給他們兩個選擇,
選擇一,直接拿走兩雙絲襪(市場價2元),
選擇二,不拿走絲襪,絲襪的2元額度放大到20元抵現金購買衣服(特價區除外);
最後的結果是:拿小票過來領取絲襪的有130多人,直接拿走絲襪的只有27人,當天增值抵購買衣服的有70多人,其他的人都預留下次購買名額。
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