今天分享4个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。
1
从前有个吝啬鬼，从来不舍得把东西送给别人。他最不喜欢的一句话就是："把东西给......"
有一天，他不小心掉到了河里，他的朋友想把他拉上来，急忙喊道："把手给我，把手给我!"
这人一听，犯嘀咕了，他不想给任何人东西，迟迟不肯伸手。朋友急了，接连喊道：“把手给我。”可是他情愿挣扎，也不肯把手给他。
幸好朋友对他比较了解，知道他有这个习惯，当下灵机一动喊道：“把我的手拿去，把我的手拿去。”这个人才伸出手，拉住了朋友的手。
启示：
“给我”还是“拿去”？这是我们在经营事业时应该首先考虑的一个问题，你是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”？客户就像上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。
但如果我们对客户说的是“把我的产品拿去”，是不是会更好一些呢?客户应该会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。
“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。
换一个角度，事业就豁然开然。
2
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到稀奇，于是就问道：
“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上让它吃?”
老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。
启示：
看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。
容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。
这让我又想起一件事情。
我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。
她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她："轻易得到的，人们就不会珍惜。"
于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！
怎么卖呢?我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。
通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。
想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你!
“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！
3
有两家卖粥的小店。
左边这家和右边那家每天的顾客流量都差不多，但一到晚上结算的时候，左边这家总是比右边那家多出来百十元收入。天天如此。
为了一探究竟，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那家小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
启示：
其实细看下来，这只是一句话的差别，但最后却产生了不同的结果。服务理念和服务方式的不同，所产生的结果必然不同。简单点，当你去买一辆车时，如果销售员问：“先生，来买车吗？”那么你肯定会在买车还是看看之间犹豫，如果销售员问：“先生，你想买什么颜色的车？”那么此时，你的潜意识已经是你要买车，只是在纠结颜色。同样的，上述故事中服务员问“加不加鸡蛋？”，你的选择是“加”或是“不加”，而服务员问“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”时，你的潜意识已经是要加鸡蛋了，只是在犹豫“一个”还是“两个”。这告诉我们，当我们给别人留有余地的时候，更要为自己争取更大的领地。只有这样，才会在不声不响中获胜。
4
有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。
于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。
有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他："你决定要买吗？想出多少钱？"
年轻人对老人家说："是的，我很想买，但是我只有1000英磅。"
富翁心想：那我怎么可能卖给你？
年轻人思考了一会儿，跟富翁说："我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？"
富翁说："你说说你的方案"。年轻人说："我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你"。
年轻人接着说："你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑"。
你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。
富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。
3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！
启示：
你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心，你才能走近客户。
用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！
当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！
閱讀更多 讓生活變更簡單 的文章
