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第一步:先分析自己的產品定位的精準目標客戶群體;
第二步:確定產品系列與定價;
第三步:自己的產品或服務客戶可以感知到的優勢要理清楚;
第四步:再思考自己內衣店的客戶在哪裡,也就是說魚塘(至少羅列十個以上)有哪些?周邊是什麼環境?
第五步:針對目標魚塘採取了什麼樣的引流主張、成交主張和追銷主張?哪些有用,哪些沒有用?
第六步:有多少老客戶?客單價是多少?重複購買率是多少?
第七步:我的理想目標是什麼?
第八步:我現在遇到的困惑、問題是什麼?
第九步:除了經營的生意之外,還有什麼資源或者能力可以用,但是不知道怎麼用?
有一家女性內衣連鎖店,推出了一個會員主張,具體的內容如下——
花 39 元成為本店會員,可享受:
1、100 元現金充值卡 1 張,無門檻消費;
2、360 元生活消費金;
(每個月的會員日,都可以到店免費領取30元的生活用品,都有哪些呢?
比如,日常生活中必須用到的牙刷、牙膏、臉盆、衣架、洗衣液、毛巾、肥皂、紙巾、礦泉水等。
總之,就是你生活中必須要花錢買的,在她的店裡,每個月都可以免費領取30元,可以領多久呢?一共可以領12個月,加起來是360元生活消費金。)
3、118 元女性運動 T-恤一件;
4、80 元高檔男士內褲一條;
5、100 元內衣消毒卡 1 張;
6、300 元理療按摩卡 1 張;
天吶!39元!
可以獲得上面的一切!
傻x才信這種事呢。
別廢話,快告訴我在哪辦理會員卡!
可能你會問,這樣不是要虧死了嗎?
其實不然,我要告訴你的是,這樣不僅不虧錢,每辦一個會員出去,她還可以賺20塊錢。
並且,她的店每天人氣火爆!
那麼,問題來了!
你知道背後的秘密在哪裡嗎?
(只有 2%的人知道答案)
+V:hnc456(備註頭條)為你揭秘!
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生意不好問題肯定不是出在顧客身上,不凡站在顧客的角度思考一下,如果你是顧客你會怎麼想,怎麼做,只有真正搞清楚人之所需才能吸引更多的客源,但不是誰的生意你都能做的了,定位不能少
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要想生意好,先進行市場調查,年輕的需要好看的,年齡大需要舒服的,有好東西不怕沒有回頭客