一場說走就走的旅行k
第一種：誘因+困境+方案+好處+行動
第一步：誘因，導致客戶痛苦的原因是什麼？會產生的情緒點是什麼？實際的生活場景是什麼？
第二步：困境，這些誘因對潛在客戶產生了什麼樣不好的結果，這個結果必須是在現實生活中實實在在發生的場景。
第三步：方案，我有能解決這些問題的方案。
第四步：好處，我的解決方案能給你帶來什麼好處，產生什麼情緒變化？這些好處會讓你在生活中發生什麼樣的場景？
第五步：行動，你只需要現在馬上行動就可以得到這些好處，解決你的問題。
舉例：歐萊雅廣告
誘因：酷熱的天氣和壓力
困境：讓皮膚暗沉出油
方案：不用擔心，全新歐萊雅男士勁朗保溼露，清爽保溼質地，含礦物鋅，有效減少多餘油脂，維生素CG，明亮膚色，皮膚持久不泛油光。
行動：男士控油勁朗保溼露，來自歐萊雅，你的皮膚由你掌控，你值得擁有。（潛意識暗示行動）
第二種：問題+深化問題嚴重性+方案+行動
首先提出事實或者消費者的具體問題，讓客戶承認問題確實存在。然後，我們提供解決方案。
舉例：
問題：每個家庭裡，實際上藏著很多的細菌！你的家是一個藏汙納垢的地方，裡面藏著有數百種細菌。
深化：當你的孩子在客廳地板上爬來爬去，將塑料玩具塞進嘴裡的時候，細菌正伺機感染他。
別笑，你知道一個細菌的細胞在24小時內就能裂變形成800多萬個細胞嗎？用肉眼無法看見的各種微生物能導致形形色色的疾病，包括從腳癬、各種皮膚病、鏈球菌性咽喉炎、肺結核、尿道感染以及其他許許多多的疾病。
方案：XXX牌噴霧消毒液，它能殺死家裡一般接觸表面上99.9%的細菌。每瓶僅售25元。
行動：你可以直接到XX地，XX店購買，或者馬上撥打電話：123456訂購
第三種：神秘感+好處+行動+稀缺性
用客戶很想得到的東西，誘惑客戶的好奇心，激發客戶的慾望，製造稀缺性，讓客戶行動。
舉例：很少有人知道的減肥技術，關鍵是你無需運動和節食，就能輕鬆減掉15-28斤。想了解詳情，馬上加微信：123（此技術只傳授給前50人）
舉例：直接走心的短文案撰寫技術，讓你寫的的文案發到朋友圈就能收錢，想要學習的朋友，馬上加微信：123（僅限80人）
舉例：不為人知的艾灸療法，只需艾灸幾個特殊穴位，保證你1星期內精力旺盛，元氣大增。想要增強精力的朋友加微信：123（每天只輔導10位）
第四種：解決方案+證明+稀缺性+行動
提出解決問題的方案和結果，通過一個客戶見證來證明效果。然後，限制數量、人數、名額打造稀缺性。呼籲客戶行動。
舉例：5種減肥的新方法，永不反彈。僅僅其中1個方法，我的鄰居王阿姨在1周內輕鬆減掉10斤。如今，身材非常苗條。如果你正在被減肥困擾，我可以告訴你具體方法。只限5位想要減肥的朋友，立刻加微信：123索取。
第五種：客戶見證式撰寫技巧
用客戶的口吻分享產品的具體好處和結果，客戶見證的方式，更真實，信任感強。具體流程：
1、我是誰？（客戶）
2、我有什麼問題？造成了什麼不好的影響？
3、我使用過那些產品和方法？沒有解決問題，最後我放棄啦！
4、我為什麼選擇XX產品做為解決方案？
5、我使用這個產品以後，得到什麼結果？情況如何？具體得到什麼好處？
6、感謝公司（產品、個人）
舉例：我是XXX！
結婚5年了，一直沒有懷上寶寶，整個人很憔悴，壓力非常大，家裡人非常著急。
我到過各大醫院去檢查，發現是子宮肌瘤。醫生開了很多藥，吃了很多個療程並沒有什麼改善和變化。
直到有一天，我在今日頭條上看到一個視頻，裡面在介紹說“艾灸可以治療百病”。我根本不相信，後來我一直關注XXX這個欄目，發現艾灸有這麼神奇！抱著試試看的態度，加了XX老師的微信。
通過他給我診斷和分析，我連續艾灸了3個月。後來，到醫院檢查，子宮肌瘤沒了，我開心到打了老公幾拳，我老公都激動的流淚。
而且！上週我懷孕啦！
最近我的皮膚都比原來更有光澤，更有精神啦！
感恩！XX老師！
持續關注：直擊人性（教你從人性的根本解決營銷問題）
直擊人性
抓重點，寫出產品的價值，而不是產品的價格，要讓朋友知道這個產品是自己需要的，而恰好你的產品價錢又不高，銷售產品，首先要看產品價值，客戶喜歡麼？喜歡，產品就值這個錢。不喜歡，再便宜客戶也不會買。希望對大家有幫助，把重點放在產品的特點還有價值上，然後再談價格。喜歡銷售的朋友點個贊關注下，共同討論進步
高手經商
已橘子舉例:可以說黃岩密橘，比較有名，找到產品的特色，也可以寫歷史背景，（羊肉泡饃某皇帝愛吃的）一定要有比別人突出的優點才能引起別人的注意。
艾微微01
朋友圈一般不寫產品推廣軟文，一般人也沒能力寫軟文，假設有能力寫的話一定要先讓文章好看，與產品有一定關聯性更好。
當然產品要質優價實方可寫軟文，產品推介信息要穿插其中或最後出現。
