館館有話說：
大家好，我是館館。
一到年末，因為KPI考核壓力大，騙子們都變勤快了，想著法從老人口袋裡騙錢。
國館編輯部九妹說，可恨的不是那些違法的騙子，而是那些打著擦邊球的不良商家。
為此，她特地寫了這篇揭露不良商家套路的文章，希望沒有人把一年辛苦賺的錢打了水漂。
01
前兩年，一個犯罪團伙被抓庭審。
在庭審當天，現場擠滿了老頭老太太，有的還坐著輪椅來。
這些老人都被騙了錢，少則十多萬，多則上百萬，其中不少人把自己幾十年的積蓄都拿了出來，有的甚至連“棺材本”都被騙走了。
這個犯罪團伙，打著健康保健的旗號，10年內行騙16個省市，騙了23萬老人，詐騙金額高達99.5億。
主犯在採訪中說，瞄準老人的原因，就是因為他們單純好騙，隨便忽悠一下，就願意把錢拿出來。
靠欺騙老人賺錢，這並不少見。
因為怕老、怕生病，老人們在健康上特別願意花錢。
精明的不良商家，只用一些小小的把戲，就能把原本沒什麼用的產品，搖身一變就能延緩衰老、預防疾病。
一盒成本只有幾十塊錢的保健品，因為打上了抗癌的功效，一下就能賣到上萬元。
辛苦了大半輩子的老年人，本想過個高配的晚年，卻不知，這樣的高配卻毀了他們，動輒就能騙走上萬塊。
其實，這些不良商家們，都有常用的把戲，知道這些把戲後，就能極大程度上減少上當受騙的概率。
02
／把戲一：虛假宣傳／
BBC紀錄片《誰在引導我們消費》中提到，為了促進消費，不良商家最常用的一種手段，就是通過誇大效果、偷換概念的方式，去製造一些虛假的賣點。
在英國，有一種常見的飲料，在包裝上，給人的感覺，就是富含多種營養，是特別健康的。
因此，這個飲料就打著“健康”的賣點，在市場大受歡迎。
然而，這個飲料一點都不健康，它糖分含量跟可樂差不多。
更可笑的是，廣告甚至還說，經常喝它能減少感冒、慢性病，甚至癌症的風險。
一瓶飲料能有這麼多功效，也真是神奇！
替英國人民感到慶幸的是，因為虛假宣傳，這個不良商家被告上了法庭。
在沒有任何實驗根據，數據支撐的前提下，商家還能這麼鼓吹商品的功效。
就是因為，他們瞄準了消費者對健康的焦慮，知道消費者需要的不是真相，而是希望。
哪怕這種希望是錯誤的、虛假的，這都能夠在不知不覺中，推動消費者買買買。
03
／把戲二：製造哄搶假象／
兩年前，曾陪家人參加過一個講座。
第一天，內容還都挺科學、紮實的，有很多幹貨。
可是，講座內容就偏了，為了能把高昂的產品推銷出去，甚至都打出了包治百病的概念。
期間，還不斷有嘉賓現身說法，說用了產品後，自己的xxx病治好了，xxx藥停了，更有甚者，還說就是靠這個產品治好了肝癌。
有點醫學常識的人都知道，這完全就是忽悠人啊！
但就是這樣，現場銷售異常火爆，好多老年人在那裡搶。
一看這情況，家人死活也要買，不管我怎麼勸說，都不聽。
甚至還把我訓了一頓，“全場就你最精，你看你李叔叔，人家一個人民教師也買了；你看你黃阿姨，平時那麼摳門的人，不也買了嘛……”
總之，讓家人心動的原因只有一個，李叔叔、黃阿姨、王伯伯、李大姐、趙大媽都買了，他不買就是傻！
其實，這不過是商家的小把戲，就是利用了人的從眾心理。
因此，他們只需要找點託到現場，製造一種銷售火爆的假象，肯定會有人跟風，根本顧不上想需不需要、合不合理了。
正如《烏合之眾》中所說，人一到群體中，智商就嚴重降低，為了獲得認同，個體願意拋棄是非，用智商去換取那份讓人倍感安全的歸屬感。
04
／把戲三：利用明星效應／
年初，同事認識了一個健身教練後，就被忽悠地花了7000塊錢，開了一張卡。
如今，一整年都快過去了，同事去健身房的次數，一個手都能數過來。
同事說，當初看到教練一身的腱子肉，天生瘦弱的他，特別羨慕。
當得知，教練以前是個身材特別差的大胖子，只用了一年時間就練成了這樣後，同事更是聽得心裡癢癢的。
一想只需要一年，自己也能如此強壯，一向節儉的他開了卡。
在心理學上有一種理論叫做“自我差異理論”，指的是理想中自己與現實中自己的差距。
越是接受不了現實自我的人，越是迫切地想要發生改變，讓理想照進現實。
就像同事，因為討厭手無縛雞之力的自己，一直渴望變成一個肌肉男，所以，就容易被健身教練忽悠。
商家就會利用人類向好的心理，從而刺激購物。
理想是豐滿的，現實卻是骨感的。
即使產品本身沒問題，但這也不足以讓你晉升為2.0。
畢竟，要想讓改變發生，要先解決的是內驅動力的不足，而不是一個勁去尋找晉升的術。
要不然，同事哪裡需要花7000，哪怕一分錢不花，也能練出肌肉啊！
05
／把戲四：利用價位心理／
最近，一部紀錄片《健康食物的真相》，打了不少商家的臉。
因為，在這部紀錄片中發現，市場上很多被炒的很貴的健康食品，營養成分一般般、功效一般般，最大的特點就是價格貴。
比如，被捧上天、賣得貴的奇亞籽，最核心的營養成分，在普通堅果中就有，其實，我們大可不必花那麼多錢。
再比如，一小罐就好幾百的椰子油，在營養學家眼裡也是個智商稅，它完全可以用一些平常的油代替。
一分價錢一分貨，貴有貴的道理。
這是消費者更傾向於價格貴的原因之一，因為相信，貴就是好。
事實並不是這樣一個邏輯關係。
有一些產品，之所以價格那麼貴，並不是因為取材昂貴或是製作成本高，而是因為品牌策劃、品牌宣傳、請明星代言、各地開專櫃的費用。
比如，曾經的某龍辣條，還沒有那麼多宣傳、廣告、包裝設計時，它的價格就是5毛錢一包。
現在呢，因為要請專業的美工、資深的文案、優秀的插畫師，它的價格直接上漲了10倍。
你能說，你現在吃的某龍貴了，就比以前便宜的某龍更乾淨、衛生、營養、健康嗎？
06
／把戲五：塑造權威性／
2014年，牛津大學的分子生物學博士博安農發表了一篇論文，宣稱黑巧克力能減肥。
因為牛津大學背景的加持，很多專業媒體都沒有去考證，就直接報道了黑巧克力可以減肥。
網絡上還湧現出許多已經成功的減肥達人，親自現身說法，證明黑巧克力的減肥功效名副其實，並向人們分享利用黑巧克力減肥的竅門。
很快，這樣的結論就席捲了全球。
有一個妹子，就專門買來了一大堆黑巧克力，開啟了每天狂吃黑巧克力模式。
結果堅持三週後，妹子不僅沒有變瘦，反而胖了四斤！
後來，網友通過資料發現，黑巧克力沒什麼減肥效果，增肥作用倒是顯著，而且這早已被大量科學研究證明過了。
當不少人開始質問博安農教授時，他不但沒有道歉，反而再次發了一篇文章，說自己就是想用這個荒謬的研究騙騙全世界，看看有沒有人會質疑結論的真實性。
不管博安農教授怎麼說，但是有一點是肯定的，黑巧克力商肯定賺了不少錢。
現在，有不少專家，已經擺脫了低級忽悠，開始直接用權威來做背書，什麼xx博士最新研究、xx研究衝擊諾貝爾獎、xx黑科技誕生……
就像前段時間的酸鹼體質問題，明明一點都不合科學道理，就因為說這個理論的人，有一個博士頭銜，全球人就被騙了15年。
因為對權威性的相信，只要加個專家、教授、博士的字眼，很多人就心甘情願被忽悠，卻不知，他們對權威的迷信，正是商家們暴富的原因。
07
商家的花招很多，總讓人防不勝防。
作為消費者，除了知道不良商家常用套路外，還要有自己應對套路的方法，不要把自己辛辛苦苦賺的錢，給商家繳了智商稅。
① 遠離謠言，不要被謠言強化
現在，和謠言一樣多的，是各類闢謠貼，但是即使這樣，還是有人不願意接受科普知識，依舊執念於自己的謠言。
比如，前段時間，有網友在家族群裡發了一個酸鹼體質的闢謠貼，結果被老媽踢出了家族群。
人們總是去相信，自己相信的事情。
因為，對於生活中的各類信息，人總是有選擇地去接觸、去相信，不斷去強化自己的想法。
比如，相信科學的人，就會看各種嚴謹的科學報道、去查專業的文獻；相信各種偏方的人，只會盯著各種奇葩的養生內容看。
如果，你以前經常看的內容，就是各種偏方子，什麼用白醋洗臉皮膚變白、常喝豆漿得了乳腺癌、吃大蒜會抗癌等類似內容的話。
強烈建議你，要儘可能遠離這類無營養、無根據的內容。
② 建立靠譜的信息來源渠道
不負責的媒體，只顧吸引人的眼球，根本不管這樣子的危害是什麼。
很多不靠譜的謠言，輕者就是浪費了錢，重者真得會要人命。
當時，酸鹼體質論就耽誤了很多癌症病人最佳治癒的時間，最終縮短了最後的壽命。
要相信科學、相信專業，建立自己靠譜的信息來源，比如三甲醫院的網站、公眾號，比如做嚴肅科普內容的媒體都是很不錯的選擇。
再或者就直接鎖定我們“東西研究所”欄目，這一系列的內容，我們只用科學來闢謠。
③ 尊重自然、正視衰老
如果，前兩個都太難做到了，那你就相信常識的力量吧。
相信人是不可能長生不老的，相信健康的生活方式，均衡的飲食、積極的鍛鍊，就能夠保持你的健康、延緩衰老。
接納自己的衰老和疾病，老了也沒有關係，這是生存的自然規律；病了也沒有關係，好好配合醫生去治療。
總之，沒事就早睡覺、多鍛鍊、多吃菜。
／今日作者／
END
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