溫州人勇於創新為世人所稱道。創新、團結、協作和進取精神同樣是他們的鮮明特點。甘肅發財貿易有限公司總經理林發財正是這樣的一位溫州人。
林發財，35歲，平陽人，甘肅省浙江企業聯合會副會長、甘肅發財貿易有限公司總經理。
早在18年前，高中畢業的林發財便開始走南闖北。在林發財的記憶中，最難磨就是路上的艱辛。那個年代，溫州還沒有通火車，都去金華坐火車，座位緊張，有時只能睡在座位底下，或是到廁所旁邊站上幾天幾夜。
在林發財的記憶中，第一次去海南時，到金華站排了7個小時的隊，好不容易排到了，售票員才告訴他排錯隊了，結果又排了兩個小時才買上火車票。那天晚上上車他站了26個小時才到達目的地。在跑生意的路途中，這樣的磨難舉不勝舉。
1989年，林發財在負責欣榮皮具、文具有限公司在鄭州的銷售時，慢慢滲透到印刷行業中，在當地承攬業務，在溫州印刷，因其的高品質，底價位，很快就贏得了市場。
進入鄭州運作將近10年，林發財西進來到蘭州。那是在1999年，當時中國移動和國信尋呼從電信分離出來，他感覺這裡面有商機可做，就積極與移動、電信等單位聯繫印刷廣告宣傳畫等。
當時林發財觀察到，一些企業已經意識到禮品推銷的意義，但是在本地找不到合適的小禮品。他就專門從溫州和深圳等地進了許多價格便宜、精緻的小禮品，開始為這些企業專門配送促銷的小禮品。
有時一件禮品利潤算起來還不到1毛錢，但林發財還是很認真地對待每一份訂單。他認為，不管賺不賺錢，只要客戶有要求，他一定會盡力滿足。如果不做，就會失去這些客戶，因為這些客戶下次要貨就絕不會再找你。
提起當年的創舉及營銷策略，林發財的臉上情不自禁流露出自豪的神色。
他還認為一個企業要在一個地方立足，就必須在所從事的領域得到鞏固後，向多方面多行業發展。所以下一步他選擇了犀牛服飾的甘肅總代理，而且正準備洽談收購幾家國有企業。
閱讀更多 創業家 的文章
